曾宪梓:靠把剪刀起家的“领带大王”



靠一把剪刀起家,从一个穷小子变成世界著名富豪,曾宪梓的创业史具有传奇般的色彩。曾宪梓是香港金利来(远东)有限公司董事局主席,他创立了享誉世界的著名品牌“金利来”,有“领带大王”之美誉。

  贫苦出身

  1934年,曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫苦家庭。因家境贫困,父亲带着全家人去泰国谋生。在曾宪梓4岁的时候,父亲由于劳累过度去世了。母亲和他只好回到家乡,日子过得异常艰辛。

  1961年,曾宪梓从中山大学生物系毕业后,被分配到中国科学院广州分院工作。

  不久,在泰国工作的哥哥要求曾宪梓和母亲过去团聚。1963年5月,曾宪梓和家人一起去了泰国。

  在泰国侨居的最初几年里,为了生存,曾宪梓不得不放弃自己的所学专业,跟着叔父和兄长做起了小本生意。曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主,曾宪梓最初就是从这里接触到领带的生产和销售的。但哥哥的领带店规模太小,没有什么发展前途,曾宪梓留在那里很难发挥自己的才能。于是,他决定到香港碰碰运气。

  1968年,曾宪梓带着母亲、妻子和3个孩子来到了香港。起初,他们的日子过得十分艰难。为了谋生,曾宪梓甚至曾做过男保姆。但艰苦的环境并没有磨灭他的决心和意志。

  当时,香港的服装业很发达,香港人爱穿西装,很多人都有好几套西装。在香港有句俏皮话:“着西装,捡烟头。”意思是捡烟头的流浪汉都穿西装,可见西装之流行。经营过领带的曾宪梓发现了一个商机:西装那么普遍,但是作为西装最重要的配件——领带却没有多少像样的,这是一个多么巨大的市场!

  经过调查,曾宪梓发现,当时香港的领带大多从外国进口,本地的领带业还很落后。他盘算,假如香港人每人有一套西装,配一条领带,那么领带的销量也是非常可观的了!

  当时曾宪梓手中只有6000港币的本钱,但他还是决定咬紧牙关,创立自己的事业。

  “金利来”领带诞生

  没有厂房,曾宪梓就把租住的房屋作为厂房;没有客户,他便自己去推销。就这样,曾宪梓的“一人工厂”诞生了。

  曾宪梓为自己定下每天生产、销售60条领带的目标,因为只有这样,他得到的利润才能够维持一家人的生活。

  一开始,没人买他的领带。好不容易,有一家商店的经理同意看一看他的领带,可是他出的价钱简直叫曾宪梓无利可图,曾宪梓不愿卖。那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给他看。相比之下,曾宪梓所做的领带用料较差、款式单一、色彩灰暗,确实上不了柜台。

  曾宪梓受到了极大的震动。之前,他一直认为生产档次较低的廉价领带,会比较容易进入市场,事实证明他想错了。廉价产品所换来的不是利润,而是别人的歧视与羞辱,只有精品才能打开市场。

 曾宪梓:靠把剪刀起家的“领带大王”

  曾宪梓没有气馁,他毫不犹豫地把耗费大量心血的产品,低价卖给了街头地摊的商贩,然后从商店里买回一些外国名牌领带,一一拆开,琢磨用料、裁剪、造型、花色……他还做了大量的市场调查,研究领带花色品种的新潮流、新趋向。

  最后,曾宪梓买了一批法国面料,按照外国名牌领带的样式,精心设计制作了4条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起,请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去,一口咬定这些都是进口产品,他还肯定地说:“香港的领带业我清楚,像这样面料考究、做工精细、款式新颖、质量上乘的领带,只有外国才能生产出来。”

  领带的质量提高了,但是没有固定的客户和销售渠道,曾宪梓只有自己出去推销。在这期间,他受尽了白眼和冷遇,但都忍了下来。

  有一天,曾宪梓去尖沙嘴旅游区的洋服店推销自己制作的领带。烈日晒得曾宪梓满头大汗,他拎着两大盒领带,走进一家洋服店。曾宪梓直接走过去,打断老板的谈话,问他要不要领带。洋服店的老板马上毫不客气地大声吼道:“你进来干什么?出去!出去!滚!”

  曾宪梓感到很委屈。回到家中,他左思右想,忽然明白了自己受挫的原因。第二天下午,他衣装整洁,再一次来到了那家洋服店,为自己前一天的冒昧,向老板赔不是。老板见他如此诚恳,心里很高兴,就向他订了一批领带。后来,这个老板成了曾宪梓的忠实客户。

  曾宪梓生产的领带款式新颖、花色独特、做工精细、采用进口面料,而且价格大大低于同等质量的进口领带,很受购买者的欢迎,一时间,竟形成了一股抢购热潮。当时一般的香港产领带只卖6元一条,曾宪梓的领带卖到9.9元仍供不应求。

  由于“一人工厂”无法满足越来越多的订货,曾宪梓扩大了自己的生产规模。1970年,他又注册成立了“金利来(远东)有限公司”,

  “金利来”领带也随之诞生了。

  后来,在曾宪梓的精心经营下,“金利来”领带又成功打入了国际市场,成为世界知名品牌。曾宪梓也因此被人们誉为“领带大王”。

  

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