第一部分用英语怎么说 《奢侈品战略:揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到

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      有一个事实很能说明问题:通常,在奢侈品的广告上只展示商品,没有商品介绍,当然也不显示价格。在奢侈品的世界里,人们从来不谈论价格。试想,当你在一家顶级的高档餐厅里用餐时,你会根据价格来点菜吗?再者说,很多这类餐厅的菜单上根本就不会标明价格。

作为一般规则,奢侈品的预测价格总要高于实际价格,在传统营销中则恰恰相反。雷诺在推出它的Logan车型的时候,最初的定价是5 000欧元,但是全套的设施加起来却要达到7 500欧元。每个商家都会试着用较低的价格,即推介价格来吸引顾客,接着便努力说服顾客向上加钱。例如,易捷航空公司推出的从伦敦卢顿机场到巴黎的往返机票是70英镑左右,但这个价格的票很快就被卖光了。

在奢侈品中,商品的预测价格高于实际价格的情况能够创造价值。原因如下:

一个人戴着卡地亚Pasha的腕表,每个看到这块表的人都大概知道它的价位,但一般会高估其价格(因为它散发的奢侈品气息)。这能让拥有它的人更有面子。

当奢侈品被当作礼物送人时,由于它的价格被人高估,接受者会更加感激这一举动。

广告中的标价往往是最高的。

  

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