发布时间：2024年11月06日 16:53:54分享人:既然琴瑟起来源:互联网12
传统的营销方式热衷于从其他品牌那里争夺客户：销售增长是衡量营销成功与否以及经理业绩的主要手段。这促使公司不断推出能够加强市场渗透度并抢占市场先机的新产品。为了扩大品牌的覆盖面，也就是品牌所吸引的顾客数量，就不能使品牌过于特别或高端。
而对于奢侈品而言，要扩大品牌的受众群就等于稀释它的价值，因为这不仅会使品牌丢失一些独特之处，还会腐蚀那些精英群体、那些想法独到的领导者实现梦想的潜能。宝马就是典型的能够在增长的同时保留自己鲜明特点的品牌，这些特点无论怎样看都是非常独特的。它的巴伐利亚管理团队经过计算，得出结论：宝马的目标客户只占到了整个人口中高端客户群的20％。这意味着另外80％的高端客户对宝马的价值丝毫不关心。宝马则宁愿舍弃这80％，而在它真正的目标客户—全心全意与它分享同样价值观的群体中实现增长。它品牌的增长是靠打入新的国家市场，而非扩大客户群体来实现的。为了达到相同的目的，宝马还收购了另外两个像它一样有着明确客户群体的品牌—MINI和劳斯莱斯，并着力将劳斯莱斯与宝马的身份区别开来。
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