邱智铭:第一桶金就来自于广交会



  卖一支笔可以赚多少钱?您能相信卖笔要比卖手机、卖冰箱还要赚钱吗?贝发集团总裁邱智铭告诉您:通过广交会的平台走进世界市场,一个制笔的“小作坊”用12年时间就可以变成拥有4.5亿元资产,产品远销世界100多个国家和地区,年产销各类笔类和文具产品1亿美元以上的世界最大的单体制笔生产企业,成为“中国制笔城”。

  为求生走进广交会

  邱智铭创业的经历颇富传奇性,也与广交会有着不解之缘。据他回忆,他接手贝发是在1993年,该厂当时是浙江一个典型的家庭式小作坊,并且一直在亏损。1993年春节一次家庭会议后,他承担了这个工厂的经营和全部的亏损,进入了创业阶段。当时他向上海一个物理老师买了一种多色笔的产品专利,但是经过一个多月的国内市场调研,跑了国内好多的城市,邱智铭感到很失望。他说,“国内当时的整个商业环境不好,到处是三角债,当时很多的百货站都是要货,都是没钱,完了到第二个月的时候,他继续要货,继续不给你钱。所以那个时候如果做国内市场,你要有一个非常大的资金铺底的能力,如果没有这个能力,国内市场根本没有办法涉足。”

  接手贝发1个多月后就是一年一度的广交会。邱智铭回忆,当时为了寻找出路,首先想到的就是广交会,那是当时国内企业唯一能够在国内向国际市场推广产品的窗口。当时作为小工厂,只能领到一个参观证,没有正式参展的资格,也就没有展位,没有向国际市场推销和展示自己产品的资格。但不想放弃任何机会的他还是参加了,为了便于在广交会上展示自己的产品,他还特意做了一个手拎的木盒子,成了贝发在广交会上的第一个“流动摊位”。

  11天等来第一个客户

  他向记者回忆说,1993年的4月份那届广交会,我们从开馆到闭馆一直是拎着木盒子在展馆里面游走,看到有兴趣的客人就主动递名片,看样品,一直坚持着。到第11天的时候,离闭幕还有4天了,总算有一个客户主动联系他,这是一个中东的客户,客人说我已经关注你的玩具好几天了,给了一个名片,说晚上你到我的房间来,邱智铭就知道中东客人想跟他们谈了。这是一个千载难逢的机会啊!所以邱智铭晚上早早地就去等,最后总算拿到了2.4万美金的订单,尽管价格已经被人家砍得血淋淋了,但毕竟打破了广交会上零的纪录。

  在这之后,广交会就成了邱智铭的首要目标,从广交会上换回来的名片,不管有效没效有结果没结果,就是联系,没反应也联系。在他执着的联系下,有一些客人确实回过头来给了贝发一些样品和订单。他说:“当时问我们要样品我就觉得是天大的机会。当年我们做了差不多100万美元的生意,到第2年,我就正式成立了贝发玩具制造有限公司。就这样一年一个台阶,到1996年的时候,贝发的外贸销售达到2600万美元,跟上海的四大上市公司的出口综合还持平,一下子使得我们这个小厂成为全国制笔行业最大的企业。”

  文具行业暴利高过家电

 邱智铭:第一桶金就来自于广交会

  虽然现在电脑和打印机高度普及,但在邱智铭的眼中,传统文具和书写工具产业仍然是一个潜力巨大的“暴利”产业。他认为,全世界的文具产业年产值有3500亿美元,这比服装、家居这些产业的产值都要高;而与此同时,文具产业的毛利润率有20%左右,是空调、冰箱这些白色家电的两倍,比手机也要高出至少8个百分点。邱智铭说,“目前国内3万多家文具生产企业中还没有一个企业能够在国际市场上达到1%的市场占有率,说明我国文具产业还普遍弱,还没有一个超大型的企业,贝发有意做‘第一个吃螃蟹’的人。”谈起贝发文具的未来,邱智铭显得更加踌躇满志。

  

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