发布时间：2024年11月06日 16:53:54分享人:别哭来源:互联网3
在前两章中，我大致介绍了奢侈品的人类学、社会学和历史根源，并且可以看出，传统的营销方式并不适合被直接应用于奢侈品行业。进行这一探讨的目的，是说明奢侈品是一种社会动态。另外，还要清楚的一点是，在管理一个奢侈品品牌时，必须舍弃相当一部分适用于普通品牌、高档品牌甚至消费升级，却并不适合奢侈品的营销法则。
“消费升级”（见Silverstein and Fiske，2005）指的是说服顾客选择更高档次的商品或在高档市场消费。实际上在人们为了用更好、更贵的东西来款待自己而寻找的各种各样的理由中，这个概念经常发挥作用：一般的营销方法在这种情况下非常有效。消费升级与奢侈品有着很大的区别，因为它不具备后者的社会特性—它的功能并不是突出社会分级，而更多的是增加利润。
传统的营销手段不仅不适用于奢侈品，反而必然会对它产生危害。实际上，传统营销手段能够发生作用的领域，仅仅是奢侈品金字塔中的最底层，是那些本身不属于奢侈品而是由奢侈品品牌衍生的产品。对于那些只有依赖特许经营权、销售配饰和香水才能维持可信度的品牌，这种手段同样适用。
在这一章中，我们将会介绍24条专属于奢侈品行业的管理法则，我们称之为反市场营销法则。它们与普遍适用于一般品牌甚至高档品牌的营销法则大相径庭，却正确有效，是世界获利最高的奢侈品公司所一贯信奉并遵循的
法则。
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