发布时间：2024年07月30日 17:39:57分享人:黑名单来源:互联网4
通过降低价格使奢侈品降级为高档品并实现发展（或转亏为盈），或是通过收购高档品牌来拓展奢侈品品牌市场是有效的策略吗？著名的梅赛德斯案例给出了否定答案。该奢侈品品牌于15年前决定采用一系列策略脱离奢侈品行列，向所有市场区间提供设计模型。梅赛德斯以其他品牌为渠道的降级分化策略宣告失败：自作聪明导致财务危机，收购克莱斯勒更令其损失惨重。比企业破产更糟糕的是对品牌的负面影响：梅赛德斯被迫在其他品牌名下发布其奢侈品设计模型，这对10年前的梅赛德斯是始料未及的。
福特集团在向奢侈品升级中的失利源于公司的传统性。梅赛德斯在脱离奢侈品中的失败源于方法的误用，令它在奢侈品行业中有所建树的方法在向经典品和高档品消费转化中无法适用。倘若把梅赛德斯收购克莱斯勒的失败归咎于美国和德国的文化差别，那么就忽视了一个更重要的文化差异—奢侈品管理和高档品管理的差异。
在上述的案例中，对降级拓展战略进行尝试的公司多为经营良好的公司，它们的失败并非经营管理能力的欠缺，而是对奢侈品这一概念的误解。因此结论如下：倘若溢价是升级拓展的传统营销策略，奢侈品营销则另有所依。
爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/19129.html
更多阅读
啊！咖啡啊！你赶走了我的一切烦恼，你是思考者梦寐以求的饮品。咖啡这种饮品简直堪称上帝之友。 ——阿拉伯诗歌《咖啡颂》（In Praise of Coffee）（1511年） 我们的老公，究竟为何会头脑发热，既花时间又花钱，就为喝那么点儿又
彭德格拉斯特的《左手咖啡，右手世界》是一部好教材，透过该作，除获得咖啡（豆）种植、制作、啜饮以及咖啡的商业史知识等，还能看到人性，看到因人参与构成的世界，有着我们喝着咖啡而很难想象的另一层面貌。作者的意图，大约从书名中可窥
文章节选自作者出版作品《传奇：改变世界汽车工业的六巨头》尽管艾科卡认为，在20世纪80年代末，日本汽车制造商的竞争手段称不上是正大光明，但是他不会因此而阻止克莱斯勒从本田的做法中受益。在他职业生涯的这一重要关头，艾科卡还应用了
文章节选自作者出版作品《传奇：改变世界汽车工业的六巨头》在后来的几年中，人们开始质疑，伊顿在1989年底那疯狂的几周内的行为是否是明智的。虽然收购捷豹让福特花了数亿美元——这一数目是捷豹净资产值的5倍，但是捷豹后来还是缓慢地开
文章节选自作者出版作品《传奇：改变世界汽车工业的六巨头》职业生涯中的不断上升，总会达到某一个点，几乎没有人怀疑，卢茨有一天将成为某个汽车公司的CEO，只要他不一再地让对自己心存疑虑的老板破坏自己的计划。这种事一再地发生，他爱寻衅
爱华网