闯荡隋唐 文气商人冯文成 闯荡北京瞄准单身男女



 也许很多生活在北京的人都知道《北京人手册》这本书,但很少有人知道出版这本书的冯文成如今又开始了二度创业,为剩男剩女牵线搭桥。

  但老冯不是红娘,他的欢乐园是个具有现代都市气息的俱乐部,为单身男女提供一个并不尴尬的相识场所。

  凭着以业养业的经营模式,冯文成的欢乐园俱乐部从去年开始已经扭亏为盈。

 闯荡隋唐 文气商人冯文成 闯荡北京瞄准单身男女

  创业者素描

  第一眼见到冯文成,很难把他和单身文化俱乐部的创办者联系在一起。他温文尔雅、平实沉稳,很像语文老师。他是上世纪60年代出生的人,人大中文系研究生,毕业时被分配到中央机关,后被派往国外两年,回国后因忍受不了机关刻板闲逸的工作,1998年辞职下海。在接下来的十年里,他主要做了两件事,一是出版了《北京人手册》,二是创办了北京欢乐园文化俱乐部有限公司。

  创业·之初

  看准市场需求八万册《北京人手册》供不应求

  辞职前,冯文成所在的央属企业也是做的文化产业,所以辞职后,他毅然选择文化出版作为创业方向。他想要编辑一本实用的城市手册,定名为《北京人手册》。

  在做市场调查时,出版社、书店及周围的朋友几乎没有人赞同。那个年代,出版市场没有今天这么活跃,大多数出版物都是比较传统的。他之所以坚定做这么一本《北京人手册》,是因为他看到了信息的重要性。

  如果《北京人手册》包含地图、公交线路、列车时刻表、旅游景点、机关和商业网点、小黄页等,实用价值将非常大。经过几个月的信息搜集、编辑排版,《北京人手册》顺利面世。冯文成回到母校,在人大招集了几百人的大学生直销队伍,沿街向各单位推销。由于当时还没有互联网站,实用的信息非常珍贵,因此《北京人手册》的销售情况非常好,几个月内就售出了八万多册。

  眼看着这么好的业绩,他趁热打铁,又策划了一系列实用工具书,如《北京办公宝典》、《北京商店名录》、《外国及港澳台驻京机构名录》、《世界名牌制胜方略全书》等,这些书的市场反应都不错,但最成功的还是《北京人手册》。

  现在每年更新一次,定位于“新年好礼品”,年底时各单位把《北京人手册》作为挂历的替代品,大批量购买发给单位的员工和客户。许多效益好的大企业,一买就是上万本,而且年年买。北京市委、国务院机关每年的购买量都在5000册以上。

  创业·二次

  看准单身市场创办第一家文化俱乐部

  等到进入21世纪后,网络信息迅猛发展,对《北京人手册》这样的实用信息类出版物打击非常大。

  2004年年底开始,冯文成开始摸索新的创业项目。他注意到大龄未婚和婚后离异的人数越来越多,单身已经慢慢发展成为社会问题。老套的婚介所和交友网站虽然众多,但是都有明显的弊端。经过反复研究,他认为经营文化活动的单身俱乐部应该是未来发展的一个趋势。

  2005年上半年,冯文成在海淀区工商局注册了“北京欢乐园文化俱乐部有限公司”。俱乐部的规划是模块化的,有书吧、报吧、棋吧、牌吧、聊吧、影吧、网吧、艺吧、饮吧等,每个“吧”都有一个独特的文化功能。店里的装修都是冯文成精心设计的,文化气息很浓,他本身就是学中文的,墙上的书画作品、图书期刊都是他原本就很喜欢的东西。

  俱乐部采用的是实名会员制,每个人来都得出示身份证,并且还得现场照相,上传到俱乐部的网站上。有的人对俱乐部有一定的偏见,觉得什么人都有,鱼龙混杂。用冯文成的理解来说,这其实是一种观念,在国外,俱乐部属于很高档的活动场所,有点像美容。早些年刚出现美容时,很多人也不能接受,但是现在,美容已经很普遍了。

  他做的是文化俱乐部,会员按时间长短来缴费。一年2000多元的会员费,首先是一个门槛。另外入会的人员都得用身份证实名登记,并且现场拍照公布在俱乐部的网站上。同时他们也会提醒所有的会员,在与陌生朋友交往的过程中,要注意不要有损失和受到伤害。毕竟俱乐部提供的是一个大家互相认识、志同道合的机会,不是间谍机构,不能去调查每一个人的背景。几年下来,实践证明,并没有出现一例纠纷。

  创业·艰难

  开店之初叫好不叫座第五年扭亏为盈

  俱乐部开业后,最难的就是如何推广俱乐部。印宣传单、在网上发帖、在报纸上做广告都试过了,可是效果并没有想象中那么好,来的人并不是很多,最初一周开一天,举办活动。后来慢慢的人多了,才逐渐变成一周两三天,直到人足够多了才发展到天天都有活动。

  在这个过程中,冯文成发现,来过的人都说这个俱乐部不错,但是大多数人并不会向自己身边的朋友去推荐这个俱乐部,很多人都不愿意让朋友知道自己参加单身俱乐部的活动。

  相对而言,还是在网上各种论坛里发帖子的效果比较好。每次举办主题活动,客服人员都会在各个活跃的论坛里发帖子,用活动的方式来吸引大家加入,每个人能免费体验一次。

  这种方式效果很好,慢慢的俱乐部人气就高了,一年后,双安店就容纳不下会员了。他又在国贸建外SOHO开了第二家连锁店。国贸店开业一年后,又开了第三家柳芳店,柳芳店有500多平方米,是三家店里面积最大、功能最齐全的一家。

  现在三家店的会员已经有一万多人,平均每天晚上单店的接待人数都超过80人,周末能达到100多人。

  看似很红火,但是随着规模越来越大,成本也越来越高,这几年都是靠《北京人手册》的盈利来补贴俱乐部的亏损,不过去年开始已经扭亏为盈。

  创业·心得

  温文尔雅的文人外表天生有着商人的头脑

  在冯文成眼里,自己是个天生有商业头脑的人,远远不像表面那么安分。

  在开办单身俱乐部的过程中,很多活动方式都是他自己想出来的,最受欢迎的七日婚约就是他最先开创的。因为他和爱人相识的过程,就是一起开会相处了7天,由不认识到认识,再到相恋。他觉得7天时间里,人和人的感觉是会变的。于是在他的俱乐部里有个活动叫七日婚约,单身男女互相选择,如果能配上一对,那么约定成为7日夫妻。在7天里,他们各自上班回家,但是要互相打电话问候、约会、看电影等,让两个人在7天内能脱离俱乐部,在生活里有更多的交流。这种新奇的方式很受会员欢迎。

  冯文成还在郊区租下了不少别墅,作为野外活动的基地。

  为了扩大市场,冯文成和百合网签署了合作协议,作为百合网的线下合作俱乐部,按他的计划,明年就可能开到10家连锁店,看着自己的事业越来越红火,冯文成很欣慰,当初选择这个行业没有错。

  

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