采纳营销论道
中小企业如何在有限的投入下,获得最大的传播效果?采纳在近15年的营销策划的过程中,总结出了一套适合中小企业的低成本传播的有效方法,帮助国内众多的中小企业建立竞争优势。
DOOV手机就是这众多客户中的一个。DOOV手机是2009年初创立的一个新品牌,当时的手机市场过度竞争,山寨手机肆虐,国外手机品牌纷纷降价对抗,国内手机品牌几乎奄奄一息。加上08年底爆发的金融危机,DOOV手机这个全新品牌上市难度可想而知。
在区域投入预算极少的情况下,采纳协助DOOV,以湖北为样板市场,展开低成本推广模式的塑造。
怎样实现低成本下的整合营销?
DOOV手机的定位为女性手机,以22~35岁的白领女性为核心消费群体。通过分析她们的习惯,采纳将购买行为分为引起注意、品牌体验、产生购买三大阶段。并找出了针对消费群体低成本媒介:网络、步行街、美容店、学校、网吧、手机店等。
第一阶段,创意活动引发注意
低成本的情况下,不可能实施高频次的覆盖和大型的活动。因此,推广传播要有创意,才能够提升推广的效果和关注度。
创意一、网络公关造势:我们利用代言人舒淇的名气来制造网络热点进行推广。以成本最低的社区推广为主要形式展开,策划了三类传播方式:
话题类推广,制造带有悬疑性的热点话题来引发网友关注和传播,起到口碑传播的效应。例如,“舒淇粉丝出价万元寻手机”。
邀约类推广,在各大社区开展女性为主参与的有奖互动活动,促进网友参与,形成对DOOV的认知和了解。
图片类推广,通过创新、创意的图片,以DOOV手机为载体的创意形式,引发关注。例如,“武汉MM手机彩绘,太有才了”。
创意二、武汉街头保镖秀:配合网络的公关造势,在地面推出街头保镖秀。通过街头夸张、搞怪的007保镖形象的行为艺术,在步行街、大型商场门口表演,引发人们的关注,并将手机的特点用更直观好玩的方式表达出来(DOOV广告的保镖形象)。同时,让他们觉得新奇有趣,并形成口碑传播。
第二阶段,品牌体验引发认知
根据消费者生活习惯,结合对消费习惯的分析,采纳提出了路演、异业联盟、校园推广、网吧推广几种消费者体验的活动方式,确保最低成本下的最佳的互动体验。
街头路演:根据不同商场提出大型路演、完整终端展示、简单终端展示、人员推广四种方式,灵活组合执行,既考虑到成本,有确保了效果。
异业联盟:爱美是女人的天性,针对女性常去的地方,例如美容院、美发店、化妆品店等,利用异业联合宣传,更有针对性、准确性的传递信息。
校园推广:一是招聘校园推广大使,主要负责DOOV手机日常校园宣传和推广任务。二是在学校开展各种赞助活动,支持学校的文艺晚会、社团活动等,以较低的成本打开学生市场。
网吧推广:利用其开机待机画面做广告。并在网吧内举办《劲舞团》等女性爱玩的游戏大赛。
第三阶段,引发购买的终端促销
通过礼品创新、促销创新组合促进了终端的销售量。
礼品创新:手机行业的礼品大都是一些常见的物品,我们提议DOOV根据定位采购最具女性特色的礼品,来实现有效区隔。于是,DOOV的礼品换成了香奈儿5号香水、施华洛世奇水晶等让女人尖叫的礼品。极大地提升了吸引力。
活动形式创新:普通的赠送、抽奖方式让人麻木了,采纳策划了“痛扁坏男人”“快乐砸金蛋”的促销,形式让消费者动脑、动手,还要靠运气。将互动性、趣味性、惊奇性相结合,形成了与众不同的、吸引眼球的促销形式,极大地提高了现场促销氛围和效果。
通过采纳的帮助,DOOV手机一进入湖北便引起极大的轰动效应,成功实现上市。低成本传播中小企业推广传播的主要方式,但是在策划实施过程中,大多数企业会陷入低成本传播的陷阱。
现在,打个电话,和采纳专家聊聊,一起探讨低成本传播之道,让采纳帮助企业实现快速成长!