吕琴:办企业就得有颗永不言弃的心



 上周日,扬子创业讲堂联手南京市中小企业服务中心,与刚结束南京第二期中小企业主高级研修班的学员一道,互相听取各自的创业经历。据介绍,自去年首期中小企业主高级研修班之后,今年第二届班也刚结业,两期共培训了167名在南京创业的中小企业主。本期讲堂邀请了两届班共3位学员嘉宾:吕琴、刘东峰和赵才,他们的创业起点虽然有研究生毕业,也有百事艰难的“草根”,但各自的创业故事一样吸引了当天从酷暑中赶来的学员,其中有几位还是正在举行的“南京青年创业大赛”的参赛学员。南京市中小企业服务中心崔彦斌主任、南京德才人力资源公司程国婷、职业培训师齐兴强担任点评专家。

  十年带动百余人就业

  人物:吕琴,45岁,南京市江浦人。1997年下岗后和十几个下岗姐妹一起,创立了“江浦县华山校办五金厂”。2002年5月18日注册“南京康和电气设备制造有限公司”。现公司聘用员工100多人,产品主要外销。

  故事:“每个企业在成长中都会遇到困难,办企业就得有颗永不言弃的心。”吕琴昨天在创业讲堂上跟大家分享了自己的创业体会。

  1997年元月,原为乡镇集体企业员工的吕琴下岗了,因学历不高,求职中屡屡碰壁,家庭收入骤减,生活捉襟见肘。33岁的吕琴愁得添了根根白发。偶然间,她在某杂志中看到一位下岗女工通过创业,不但自己当上老板,还帮助不少下岗姐妹就业。吕琴为这个故事所感动,决定走创业的路,她拿出仅剩的积蓄,租了200平方米的厂房,把一同下岗的姐妹找来,“江浦县华山校办五金厂”这个小加工厂渐具雏形。

  厂子建立后,吕琴已是身无分文,业务要开展,电费、员工薪水等都是一笔不小的费用,吕琴一咬牙向亲戚好友借钱,并整天往大企业和同行那跑,寻求业务帮助。一年后,工厂有了赢利。但天有不测风云,当时一家业务量最大的客户因销售困难即将破产,吕琴的厂受牵连处于半停业状态。

  面对困难,吕琴让大家坚定信心,安排他们接受专业技能培训,同时也寻找到了新的客户,公司顺利渡过难关。去年全球金融风暴的影响使公司外单逐渐减少,吕琴积极开发内销,内销比例由5%上升至30%.参加了中小企业主培训后,吕琴认为学到不少东西。如公司的管理工作,离精细管理要求还相差甚远。她还意识到公司的生产模式还不够规范,企业要做大,必须使生产模式趋向规范化、合理化。

  做熨烫工初展创业才华

  人物:赵才,46岁,南京浦口人,劲爵服装厂老总。他小学毕业,右腿残疾。为摆脱贫困,不顾家人反对,外出做生意,亏了十多万元,亲友反目。然而他越挫越勇,再次从打工中寻找创业机会。

  故事:“把自己当子弹,瞄准了目标就必须射中!”只有小学文化、两次创业均失败破产的赵才表示,干事就得有“子弹精神”。

  1979年,南京一度流行“裁缝热”。16岁的赵才不顾家人阻挠奔赴安徽马鞍山学裁剪,两个月他就把手艺悉数学会。回家后,他扔掉锄头开起裁缝店。

  又是两年过去,村里出资成立桥北服装厂,赵才任厂长。年仅18岁的他因缺乏经营管理常识,4年间连连亏损,他下岗时负债10万元!银行、纺织厂、客户等随后纷纷上门封他的房子、搬他的家具。父母气急之下把赵才赶出家门。

  上世纪80年代,他辗转找到当时南京颇负盛名的“泽红服饰”,他在店里当熨烫工,月薪90元。细心观察下赵才发现很多顾客虽看中服装的款式,却因尺寸不合而无法购买。他向老板建议不如开个服装厂。老板很欣赏他的想法,安排他当了服装厂的管理人员,月薪提高到400多元。这在20多年前堪称高额收入了。后来他又一路艰辛自己创业,卖水果、贩猪肉……2007年,44岁的赵才有了20万元积蓄,他决定重回服装业,创办了南京劲爵服装厂。

  凭借多年的创业经验和教训,以他的诚信和客户至上的原则迅速打开市场,一个月内他得到1000套德国服装订单;之后十多家企业慕名而来。

  在校创办医药科技公司

 吕琴:办企业就得有颗永不言弃的心

  人物:刘东峰,36岁,出身河南农村家庭。2000年毕业于北京中医药大学,2002年成为南京药科大学研究生。凭借对科技产品的卓越研发能力,他赚下3年研究生学习费用,还每月给家里汇钱,挑起养家重担。2004年学以致用成立“南京泽朗医药科技有限公司”,从蓝莓、黑莓、当归等果品、药材中提炼医药中间体,产品远销国外。

  故事:1996年,刘东峰揣着父亲东拼西凑的3800元钱,来到了北京中医药大学。交完学费兜里只剩80元,他决定用知识打工赚取学费。大学4年做家教、市场调查、派送、推销等兼职,实现“自给自足”。毕业后他瞄准市场搞科研,2002年“五一”,他只用5天就完成某制药公司的技术项目,获得5000元报酬。孤军奋斗半年,他招了一位市场考察开发的员工。2006年,他的员工增至4人。年终结算公司利润达120万。

  “如果打工我不吃不喝干上50年也赚不了这么多。”刘东峰此时发现“技术专利转卖”盈利模式生命力短,一旦技术创新力减弱,公司就失去生命力。经过一番市场考察,2007年公司改变方向——发挥技术优势,从蓝莓等果品和一些中药材中提炼医药中间体并加工,迅速开辟广阔的国内外市场。

  2008年在金融危机的情况下,他的公司逆势成长,盈利200万元,职工月收入最高的达2万多元。36岁的刘东峰把河南老家的平房换成了别墅。刘东峰最深的体会是,企业要善于抓市场,中小企业尤其要会“捡宝贝”:大企业不愿做的项目,恰恰是小企业的机遇。

  专家点评:创业者应关注政府补贴培训

  南京市中小企业服务中心崔彦斌主任:政府对中小企业扶持的有效举措之一,就是补贴培训中小企业主及各类人员,以提升他们的综合素质和企业经营管理能力。从2007年起,南京市中小企业局制定了“千企万人培训工程”,当年培训了万人次以上,今年将突破2万人次。

  本次创业讲堂邀请的嘉宾是南京市政府补贴培训的“第二届中小企业主高级研修班”学员。这个班共有84名学员,培训期3个多月。财政补贴学员50%的培训费,采用政府、高校和专业培训机构联合办学的模式,既有理论学习,又有主题讲座、拓展训练、企业考察和讨论交流。很多企业主在培训班拓宽了发展思路,既交了朋友又找到了商机。学员称赞培训班是:工作之余充电的课堂;竞争之余寻觅商机的平台。

  今年下半年,南京市中小企业局还将针对企业主的需要,重点开办好人力资源管理、生产运营管理、外贸业务技能等专题培训。这些短期培训不收任何费用。

  江苏创业者服务集团培训总监齐兴强:创业者走上创业之路,已初步实现了突破自我,也突破了原先的有限资源,但继续提升的关键在学习。学习是提升个人素质和能力的最有效办法。俗话说“一将无能累死千军”。企业在发展过程中,很多员工迅速成长为能人,如果老板自己不学习,很容易失去威信。对中小企业主来说,抱团取暖很有必要。研修班除教授与时俱进的课程外,客观上还提供了“圈子”效应及后续服务,寻找到企业的新附加值或市场空间。

  

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