爱华网系列专题：大数据营销
——专访北京东方泰坦科技股份有限公司董事长倪金生
“卫星上天是手段，卫星数据获取是目的，也是商业价值所在，我们公司提供从卫星数据处理软件、大数据平台搭建，到硬件终端产品的研发这一整条产业链服务。”北京东方泰坦科技股份有限公司董事长倪金生对《中国新时代》记者说。
北京东方泰坦科技股份有限公司是一家专业从事空间信息服务的民营高科技企业。拥有完全自主知识产权的泰坦空间信息处理系统系列软件产品，面向政府、行业提供全面的空间信息服务解决方案，涉及遥感信息工程、环保、智慧城市、林业、海洋、农业、国土等应用领域。
因为是以卫星数据处理为核心的科技企业，看上去距离普通消费者比较遥远，实际上在人们生活中经常使用的GPS导航就是其中的服务之一。为了揭开面纱，本刊记者专门对话北京东方泰坦科技股份有限公司董事长倪金生，以了解在生活中我们经常使用，却不是很了解的遥感行业。
遥感行业的兴起
《中国新时代》：据了解，遥感这一行业在国内的发展时间不是很长，民营企业更是寥寥无几，您是东方泰坦的董事长，同时也是中国遥感应用协会副理事长，见证了遥感行业的发展，这一行业在国内是如何兴起的？
倪金生：东方泰坦的前身是加拿大阿波罗科技集团中国办事处，主要代理美国、澳大利亚、加拿大等国家的卫星数据处理软件。而遥感卫星在20年前仅仅是一个科研产品，随着美国等发达国家发射卫星的增加，这一行业慢慢地被拉动起来，除了可以检测天气，还可用于军事、农业、林业等行业。
起初，我们国家发射的卫星比较少，随着与美国建交，中国科学院开始与美国进行合作，接受美国、法国等国家的卫星数据。刚开始大家对卫星数据的使用了解的很有限，甚至国内谣传卫星可以勘测出哪里有石油，哪里有金矿等资源，因此，在1990年代这一行业成了整个社会的焦点，随着大家对卫星数据认识程度的不断深入，这一行业的热度降到了冰点。
《中国新时代》：这一行业再次被国人重视又是基于什么原因？
倪金生：这主要得益于遥感行业技术的提高，在卫星摄像分辨率方面，过去400平米的面积，在计算机屏幕的影像上只是一个点，现在则可以看得非常清楚。还有一点就是光谱分辨率的提高，地面的实物，无论是房子、树林，还是麦田，根据光谱反射率的不同，将实物的材质分辨得一清二楚。受到卫星重返周期的影响，我国的卫星数量逐渐增多，可进行全天候的检测，同时国家为了激励这一行业的发展，免费提供了许多卫星数据，收费的项目也很少，因此，这一行业又开始成为人们热议的话题。
从代理软件到自有品牌
《中国新时代》：东方泰坦又是如何从国外软件代理商转为民营研发商的呢？
倪金生：我们公司是在2001年成立的，在我们代理国外软件时，对国内市场做了调查，清楚地知道国内市场在哪里。在公司成立之初，我们就拥有了20多人的研发团队，同时也积累了一定的人脉资源。在与客户的沟通中，我们意识到，尽管从卫星数据到卫星数据处理软件都是以使用国外的为主，但牵扯到国家信息安全等问题，因此，我们知道国家相关部门需要国内的信息处理软件，在此情况下，我们公司就顺势成立了。刚好与国家政策对应上。
此后，我国开始制定围绕卫星数据处理软件的第一个863项目，当时是由中国科学院遥感所、国家测绘局测绘科学研究院、武汉大学和我们公司共同开发卫星数据处理软件。其他三家单位都是我国顶级的科研与教学单位，意在培养科技人才，因此着重点在算法研究上。这一项目只有我们一家民营企业，因此我们主要为市场而做。我们的第一代产品在2003年就推向了市场。
《中国新时代》：当时的卫星数据处理软件市场怎样？
倪金生：当时的主要市场是国防，以及各大院校的研究所，国外同类型的软件一套售价在100万人民币左右，很多高校因为软件费用过高，不得不使用盗版软件。在这一过程中，我国的卫星数量越来越多，这一产业逐渐形成，而当时的国外软件占主导地位。
我们的产品推出以后，为了抢夺市场，出售的价格在10万元左右，一下将国外软件的价格拉到了40万的样子，随着我们市场占有率的提高，以及软件性能的逐渐完善，现在我们的产品与国外的产品价格相当，基本控制在30万元左右。由于我们的产品技术过硬，加上优质的服务，市场认可度不断提高。目前，中国天绘卫星中心、国家测绘局卫星中心等机构都在使用泰坦软件。
《中国新时代》：与国外产品相抗衡的过程中，您感触最深的是什么？
倪金生：我印象最深的是2012年帮助交通部遥感重点实验室处理卫星数据的例子。当时，交通部为了建造顶级遥感实验室，购买的全是国外卫星数据处理软件，但在验收项目前出了问题，数据处理能力无法达到验收标准，当时的实验室主任找到了我，让我给他帮忙，出于朋友的关系，我用我们公司自己研发的软件，花了两天的时间就让其达到了验收标准，可以说在技术方面我自己感觉到优势已经非常明显。
《中国新时代》：与国外产品进行竞争中，自主研发产品的劣势又是什么呢？
倪金生：其实我们的劣势很显然，就是在品牌建设上，从国际声誉来说，我们的产品与国外的知名产品相差太多，导致了我们在做市场推广时的被动局面，不过这和我们的体制也有一定的关系。近两年，业内对我们的认可度慢慢提高，这一压力也在不断缓解。
从被动推广到主动寻求市场
《中国新时代》：大数据时代很快就会到来，东方泰坦之前是否已经开始做准备了？
倪金生：我们在2006年就开始准备进入大众市场，当时我们利用遥感技术，做了一款针对老年人的智能设备，其中包括导航、一键报警等功能，产品出来后售价在1,000元，我们满心期待想通过这款产品打开大众市场，结果事与愿违。产品发布没多久，就被许多山寨产品所淹没，其他产品的价格才一两百元，我们自感压力很大，只能作罢。
《中国新时代》：最近我看到二代产品已经研发成功，这次您不担心出现上次的情况吗？
倪金生：这次与上次不同，我们生产的是可穿戴手表，首先我们将硬件产品的成本控制得很好，只有200元，其次，我们是与社区医院合作，让老人佩戴使用，可以测量血压和心率，如果出现异常，可以自动报警，或者一键报警。我们主要收取服务费，每年一百元，这样在老年人市场上比较容易推广。
《中国新时代》：后台处理是服务的核心了，东方泰坦在技术方面是否做足了准备？
倪金生：是的，现在我们公司的员工有200多人，其中技术人员占到70%，软件是我们的强项，同时为了让数据处理功能更加强大，我们研制了多核、多CPU、多GPU的并行阵列处理器，这是一个超算平台，主要的功能就是处理大量的后台的数据。
在遥感云服务方面，我们正在建设遥感云服务体系，在超算平台的基础上，我们正在与国内六个国家卫星中心建立合作，这样我们就可以在全球的任何地方提供服务。在这过程中，我们可以收取服务费用，只要这一合作平台能够搭建起来，得到相关部门的支持，国内外的市场就会很快打开。
同时，除了智能手表以外，我们现在正在研发一块同iPad类似的产品，但主要功能还是以遥感为核心，用户可以根据需求拿着这款产品去全球的任何地方进行测绘，借用我们的超算平台，不需要随时随地都带着数据处理系统，既方便快捷，又可节省开支。
《中国新时代》：今后，东方泰坦会在市场铺设方面做哪些工作？
倪金生：我们现在已经在合肥、贵州等地建立了办事处，与地方社区建立了合作关系，现在也正在与南京的相关部门进行洽谈，未来会在国内市场上慢慢地铺开。
因为遥感行业与许多政府项目相联系，现在我们已经和中国航天、中电集团、科技部中科院、多家“211”“985”顶级高校建立了合作关系，今后，我们会更多地参与到国家的项目中来。
在大众市场上，2014年我们也将加大力度进行推进，尤其是在老年人市场上，我们会加大投入，因为未来的老年人市场会越来越大，能够在这一时机把握机会，占领市场，将会让我们的企业在大众市场中占得先机。
