张振海:一毛钱到一百万的生意经



       河北省邯郸县史东堡村有这样一群奇怪的农民,自己的奶牛养在别人家里,给自己的奶牛挤奶还要听别人指挥。

黄庆丰:“这个蓝工作服是统一的工作服,不穿工作服不能挤奶。”

         让史东堡村养牛户们如此言听计从的人名叫张振海,外号“眼镜”,2001年他突发奇想,借了一百万办起了奶牛托养所,为啥张振海突然转起了这根筋?故事还要从他家里的那一辆小三轮开始讲起。

        1997年张振海用多年来攒下的积蓄买了一辆小三轮做买卖,八月的一天张振海去给邻村送货,路上遇到了一个去送牛奶的养牛户。

高玉彩:“那个时候,在路上坏过一次,就我们村的张振海,我让人家帮帮我忙。”

张振海:“他这个车刚坏,正在找修车的,他就是送奶的,去送奶的,车坏了,他跟我说,我说那没问题了。”

        这次的帮忙本来没有什么,可让张振海发现了一个秘密。如果替农户送牛奶,一公斤牛奶可以赚到一角钱的劳务费。

张振海:“这多好啊,就是无非就是一斤5分钱,对方的收入少了点。”

       一公斤一角钱的提成,让张振海沾沾自喜,如果把自己的小三轮装满的话,那可是一笔大收入。

高玉彩:“我车坏了,也没有再修,就叫他一直给我送,一直给我送了一下,挺不错的我认为,做活做得还挺认真。”

        当时史东堡村只有高玉彩这一个养牛户,整个只有六十头牛,每天产一百五十公斤牛奶,光靠这点牛奶赚不了多少钱。

张振海:“这就开始,怎么能让我车上的奶能多一点,怎么能让我这个车上的这个奶能装满,车上的奶装满了,多了,肯定我要高一点的,每天的收入要多一点的。”

        紧接着张振海走街串巷告诉农户养牛赚钱,发动大家都来养牛,并且承诺有多少牛奶就能销售多少。

张振海:“有多少奶,我能给你销多少奶,结账别管了,我在外面厂长们的关系也搞得挺好。”

邢森林:“这个养牛不错啊,牛奶又有人要,又不发愁,可不这还能有点收入。”

邢森林:“看到都有利了,有利了,有钱,就赶紧买牛。”

邢洪亮“那个时候,就是看到喂牛行了,就喂牛吧。”

        眼看养牛能赚钱而且不愁销,村里养牛的人开始增加了,到1999年时,张振海每天能收到的牛耐增加到五吨,小三轮也变成了小解放。这时候让张振海没有想到的事情发生了。

武春明:“收得越来越多,因为可能受到跟咱签合同这个局限性吧,他这个奶咱也是消耗不了。“

        由于张振海和牛奶加工厂签有销售合同,每天只收购他三吨的鲜牛奶,因为他送的牛奶太多,工厂的加工能力有限,只能按照合同收购。

张振海:“当时我送的奶量高的时候,是1万斤,可是没想到,厂家这个奶量多了,就按你长期送他这个合同,往下砍,厂家真的要不了这个4000斤,要了我6000斤。”

        收回来的牛奶卖不掉,这事让张振海头一次伤起了脑筋。

张振海:“只有这两吨奶往下扔,今天扔两吨奶,明天扔两吨,后天不能再扔吧,当时我一扔奶的时候,心里感觉特别难过,因为这都是钱啊。”

        每天的损失,都得由张振海自己承担,怎样把牛奶卖出去呢?

张振海:“剩下这4000斤怎么办,我们送呢,就是为了挣个钱,今天不要了4000斤,明天还是不要4000斤,有多少钱也得扔出去。”

        没有别的办法,只能找更大的牛奶加工厂家!在一次收奶的过程中,张振海得知河南安阳有一个大型乳品厂。

张振海:“第二天早晨,天一明,我就坐车去河南了,听说这个厂需要的奶量比较大,少了还不要。”

        满怀希望的张振海找到了这家乳品厂,本以为两吨的牛奶已经不少了,为不让对方小看自己,张振海把自己的供奶量多报了不少。

张振海:“找到河南安阳这个大型的乳品厂,我说现在手里有3吨奶,其实咱手里是两吨奶,我还多说了一吨奶呢。”

 张振海:一毛钱到一百万的生意经

        可是对方告诉张振海一天最低的收购量为四吨,这可让张振海始料不及,自以为可以轻轻松松谈成的买卖,竟然因为自己的奶量少而不能做成。

张振海:“发愁,他这儿嫌奶少,一个是有奶卖不出去,一个嫌奶少,又给我这个思想增加压力了,这个怎么办。”

        为了销售出剩余的两吨奶,必须再多收购两吨牛奶,张振海为拿下这桩买卖,百般无奈之下,只能四处去寻找新的奶源。

张振海:“在回家的路上,开始发愁找不到奶,当时奶多,现在奶又找不到,我突然想起来,我有一个老师,他与养牛有直接的关系,他是畜牧局的,我给他打了一个电话,把说行,他说,我这儿还有一个户的,喂了100多头牛,他一天出两吨奶,你可以跟他谈谈。”

  

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