王老吉药业 施少斌:长袖善舞 另类经营王老吉



有人把经营管理国企比喻为“带着镣铐跳舞”,其实诀窍就在领导人的心态和对政策制度的把握上。在潮汕籍的风流人物中,施少斌的色彩比较特别,在众多的被冠以“大亨”、“大鳄”、“老板”等人物简介中,他少有地被称为“施少斌同志”,这表明了他的特殊身份——国有企业的董事长兼总经理。用他自己的话说,就是“16开纸干部”,一张红头文件随时可能把你调走。

  “施少斌同志”管理的王老吉企业,100多年前还只是广州市街边的一个凉茶铺,现在已成为全国品牌并打通了海外市场,年销售额以每年25%以上的幅度增长,成为我国中成药生产50强之一的资产优质国有企业。在2004年,施少斌还以“打造王老吉金字招牌”的成功案例,荣膺“中国十大策划风云人物”,能够在策划上占先机的国企老板,还是很少见的。

  有人评价,王老吉药业的崛起代表了老字号品牌与现代企业经营的成功结合,而施少斌认为现在的这个王老吉,更像是外企与民企的结合;也有媒体有感于国有企业的垂暮年代,把独树一帜的王老吉称为“另类国企”,这或许得益于施少斌的潮商本色。

  其实无论是国企还是民企,面对的都是一个市场,而在这个市场中,三流企业做产品,二流企业做市场,一流企业做文化,施少斌打就的是文化牌。他利用王老吉的百年凉茶历史,带动一种现代的健康理念,将王老吉定位为“一种健康饮品”,甚至还提出把王老吉做成一种中国式咖啡或时尚饮品。从2004年起,王老吉凉茶出现在广东沿海省份的肯德基快餐店里,在年轻人甚至是小学生当中,打开了相当份额的市场。

  现在的王老吉吸引了众多海外财团,但施少斌很清楚,王老吉不缺钱,需要的是不断扩大的技术、网络等整合而成的资源半径,他说,“我的目标是把王老吉打造成中国草本类健康第一品牌,以及建造工业和旅游相结合的医药城——一个现代化工业区与岭南中医、中药文化渗透其中的生态景观将互相辉映,这是王老吉文化的一个必然部分”。

  在荣誉面前,他的回答谦逊而低调:“只要用心做,不管谁来都会出成绩,也许换一个人来领导,现在会发展得更快。”但从他的另一句感言中,不难看出他的精明:“国企有国企的优势,它不用考虑贷款,它的内部资源,包括厂房、设备、资产,国家都是无条件地交给你操练,这是何等幸运。而且它已有的市场基础和品牌已经成型,你需要做的只是利用一切优势再创效益”。

  “16开纸干部”、“另类国企”的背后,是施少斌的潮商本色。

  

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