爱华网“不把阿里巴巴谈下来，你就别回成都了，住在杭州吧!”
接到来自上级的“死命令”，郑莉陷入背水一战的境地。
郑莉，成都高新区管委会副主任，分管投资服务局，负责招商引资。年初，她和她的团队接受了一个令人望而生畏的任务——争取电子商务巨头阿里巴巴落户成都。
这几乎不可能，因为那个被台湾商业周刊形容为“天生异相”马云刚刚放过话——“阿里巴巴的国内布局优先考虑广东、上海和北方某个城市”，至于“到西部去，那不是短期内能实现的”。
马云、阿里巴巴，当今中国地方政府争相追逐的一头肥鹿，连广东、上海的主要领导人也加入了竞赛。超高的谈判门槛，把多少远比成都显赫的城市都挡在门外。
而成都市委高层却要求，要“迅速”拿下阿里巴巴项目，“力求一剑封喉”。
郑莉无路可退，唯有一搏。为了了解阿里巴巴，这位原来不熟悉电子商务，从来没有网络购物经历的中年女性，专门注册了ID，上了淘宝网。
努力居然成功了。不可能的事，在短短3个月后发生——6月29日，阿里巴巴集团与成都高新区签署合作协议，希冀用3-5年再造一个中国西部“阿里巴巴”。
而项目投资额，则从马云最初扬言的“也就是几千万”，变成了1亿美元。
项目的定位，也从最初的“西部服务中心”升级为阿里的“西部基地”。
成都在3个月内闪电般地“夺”得马云，令各方“诸侯”瞩目。戏剧性的结局和变化，也引来无数疑问和猜测。
西湖边的“李马会”
郑莉的艰巨差事，始于3月31日成都市委书记李春城的杭州之行。
那一次，李春城带队参观了阿里巴巴总部，拜访了马云，向他发出“到成都发展”的邀请。
在成都领导人看来，成都是全国统筹城乡综合配套改革试验区，利用电子商务推进产业升级和现代服务业大有可为。之前，成都市商务局已在一份调研报告中建议，要重点争取阿里巴巴将软件研发中心、客户服务中心等功能性总部落户成都。
但马云显然不是招之即来的角色。
作为中国现金持有量最多、发展态势最猛的互联网企业，阿里巴巴早已成为全国各地争夺的焦点。上海市委书记俞正声、广东省委书记汪洋都力邀马云到他们主政的地方发展。
而且，在金融危机的背景下，马云的算盘是聚焦海外，国内的布局“优先考虑的是广东、上海和北方一个正在洽谈的城市”，“到西部去，虽然已有想法，但也不是短期内实现。即便最后选择成都，也就是几千万的投资”。
郑莉和她的同事们，就在此时接受了任务——争取阿里巴巴落户她所工作的成都高新区。
一开始，郑莉们对如何引进阿里巴巴，可谓一筹莫展。
为寻找突破点，郑莉和她的高新区管委会同事专门用4月的一个周末召开学习会，研究阿里巴巴的发展模式、创业发展史。
成都市委常委、高新区党工委书记敬刚一开始时看不明白阿里巴巴的商业模式。“年龄大的人为什么要在网上购物呢?”敬刚问，在座的年轻同事反问他：“为什么不在网上购物呢?”
那次“头脑风暴”，就怎样引进阿里巴巴、成都为什么没有出自己的阿里巴巴展开热烈讨论。有人提出：成都的环境是不是不适合大企业生长?五六年前四川托普创办“炎黄在线”，说要“打造全球华人的商业网站”，结果“一场游戏一场梦”，现在你请阿里巴巴来，人家会不会有重蹈覆辙的顾虑?
“我们要主动和他们沟通。”郑莉说，“我们可以向人家解释，五六年前的成都还没有像现在这样的产业发展氛围，我们还处于一个自由松散的状态，从没有主动思考我们应该要什么样的企业，而现在我们的思维完全转变，虽然起步晚，但成都不排除未来也会出一个像马云一样的城市英雄”。
上下结合“攻心术”
学习会达成共识后，成都高新区决定由郑莉分管的投资服务局牵头，成立互联网工作团队。
按照“主动沟通”的方针，郑莉和她的团队成员开始分头拜访阿里巴巴6个子公司的负责人，目标是：说服他们，并请求他们向集团提出投资成都的建议——这一招是“自下而上”，以中层促高层。
而针对高层，郑莉所在的工作团队还按照专业对口不交叉的原则，每人还分头负责“盯”阿里巴巴集团的一名核心管理层人士，与对方密切联系，及时了解阿里巴巴的内部动态，不断解决问题这一招是“核心攻击”。
为做到这些，郑莉自己就在3个月内前后跑过4趟杭州，团队的其他成员跑的次数就更多了。
这两招看来相当奏效，以致后来连马云都说：“从来没有一个项目像西部基地一样，在集团大会上没有一人提出异议。”
力邀阿里巴巴决策层到成都高新区实地考察也是必不可少的。在实地调研后，阿里巴巴集团执行副总裁彭蕾也承认成都高新区的发展，无论是其引进的产业规模还是企业数量，都超乎阿里巴巴高层原来的想象。
“西部大开发已经10年，我们进入西部的时间也到了，再迟就晚了。”彭蕾认为，“为了节省时间成本，我们不应等待西部电子商务水平的自然提升，而应当通过电子商务的教育普及，加快阿里巴巴西进的速度。”
郑莉他们并不是一个人在战斗。李春城自杭州返回成都后，也不断地对马云施展“攻心术”。他不但让郑莉的工作团队给马云捎过口信，还让他们给马云带过书面写的信，表明成都的决心与信心。
端午节谈判
关键一战，发生在5月28日，端午节。
这天，郑莉和敬刚等高新区领导一起，随同李春城在成都高新区111会议室与马云和阿里巴巴高层会谈。
一开始的话题是彭蕾抛出来的。
“她说，阿里巴巴的高层考察过很多地方，项目投资最怕就是上面领导答应的，下面执行却变了形。”郑莉8月4日向记者回忆说。此前，马云刚刚看完高新区精心准备的、满篇都是“我们建议阿里巴巴做什么”的招商PPT。
第一个“接招”的是敬刚。“这个在成都不是问题，您放心”，敬刚说，他还借落户成都已数年的英特尔为例——当初为吸引英特尔进驻，成都曾专门设立英特尔办公室，解决该公司在成都的一切问题。目前该办公室还在运营中，甚至办公室负责人升迁了，也要继续兼任办公室的工作，“承诺10年不变，这些面孔也10年不变。”
“我相信我们的团队。”在场的李春城也来了一句。
接下来，李春城很自然地将话题转移到了灾后重建和城乡统筹上，他说成都正在着力打造现代城市与现代农村和谐相融、历史文化与现代文明交相辉映的一种新型城乡形态，他并建议马云有时间多到成都农村走走看看。
李春城一番陈词，得到了马云“非常热烈”的响应。
在李春城看来，城乡需要“统筹”，而对马云而言，虚拟与现实的“统筹”、东西部不同电子商务发展水平的“统筹”，又何尝不是在等待着领导者解决。那天，马云当场提议，将阿里巴巴成都项目从“西部服务中心”升级为“西部基地”，投资额从3000万美元扩大至1亿美元。
按照6月29日签订的协议，与阿里巴巴在国内其他城市的投资不同，成都是阿里巴巴继总部所在地杭州之外投资的第二“业务综合性”城市—“西部基地”经营范围将涵盖阿里巴巴集团所有子公司的相关业务，具有研发、呼叫、后台运维、运营结算、灾备以及培训等功能。
短短3个月内达成如此重大的战略性合作协议，这在阿里巴巴历史上是少有的。而在成都所有重大招商引资项目中，郑莉说，“这个签约也是最快的。”
落户代价几许
接下来的问题是，成都为“迎娶”阿里巴巴又付出了怎样的代价?
“上海、深圳等地的招商政策我们非常清楚，成都只是给了应该给阿里巴巴的一些东西。”敬刚表示不便透露成都给阿里巴巴的具体政策。
“我们没有向成都提出什么特别要求，相反我们将在发展中遇到的困惑给成都讲了”。彭蕾对本报记者说，比如支付宝，作为第三方支付，应该发放什么样的牌照;工商总局关于税收的定义涉及到网络经营的合法性和合理性问题等。
可以肯定的是，为了给阿里巴巴落户提供法制保障，鉴于国家目前尚无电子商务领域的立法，成都正考虑用地方立法的形式保护电子商务，“立法的内容目前正在征询包括阿里巴巴在内的电子商务企业的意见。”郑莉说。
也有资深政经人士认为，阿里巴巴未来不排除会利用成都作为统筹城乡综改试验区的优势，在电子商务的一些敏感问题上进行创新性突破。
彭蕾透露，阿里巴巴将在高新区南部园区的天府新城征地200亩建设“淘宝创业园”，形成整合上下游供应商的电子商务产业集群。至于地价几何，阿里巴巴和高新区方面均守口如瓶。
阿里巴巴拟以与外部合作的方式建设“淘宝创业园”。彭蕾向记者表示，“目前我们正在与一些城市谈判，也会考虑利用政府的资源来做，比如杭州的安居房。”
除了“西部基地”，阿里巴巴还会考虑在国内的北部、南部设置基地。“北方基地主要是以数据中心为主;南方基地在广东，以海外业务为主。”彭蕾说。
各地政府的热捧会把阿里巴巴投资项目“政治化”吗?彭蕾对此的回答是，“一个企业的资金毕竟有限，未来我们将以4-5个城市为重点。若再有城市邀请，我们会谢绝，健康发展才是硬道理。”
“我们以前确实错失过一些机会”，谈及当初注册50万元、2006年被阿里巴巴以2200万收购，现已发展成为阿里软件的原成都网购，郑莉感叹，“当初没能把阿里软件的总部留在成都，拱手相让给了上海。”
