爱华网系列专题：中小企业如何过冬
钟模先：“我不炒股，也不搞其他的投资，只做房地产。”记者姚波摄
今年就要满45岁的钟模先，是市内一线二手房中介企业——大泽置业的创始人。平时喜欢穿正装，最大的爱好就是去长寿湖钓鱼，每天晚上10点之前必回家，可以看出在生活中钟模先是个传统的人。在事业上钟模先也同样传统，别人都在疯狂扩张，他却还在“一个萝卜一个坑”……这在不少生意人看来，或许有些过于保守，但就是这种稳重，让他和大泽置业顺利度过了去年一整年的楼市“寒冬”。
创业半年没有一单生意
钟模先的第一份工作和房地产一点也沾不上边。钟模先18岁的时候顶替了父亲的工作当起了公务员，直到1994年，钟模先才辞职进入了一家房产公司做营销经理。
“当时重庆的房地产企业根本就没有营销的概念。”在房地产企业做了1年多的营销经理以后，1996年底，钟模先再次辞职，准备开创属于自己的事业。
由于妻子也在香港一家开发企业干过营销，于是夫妻俩就在大渡口注册了一家商贸企业，又在渝北龙溪镇租了一套房子当办公室，开起了专业的楼盘销售代理公司，这就是大泽的雏形。
创业的日子是艰辛的。“整整半年，我们没有接到一笔生意。“卖房子我们自己内部人员卖就可以了啥，哪里要专门请人来策划嘛。”类似的话语，在最开始的半年里，钟模先不知道听了多少遍。
远走云贵川掘到“第一桶金”
无奈之中，夫妻二人只好将快要上小学的儿子留在重庆的外婆家，来到了贵阳。不过当时贵阳的房地产市场，还不如重庆开化，夫妇俩除了在一星期里每人瘦了7斤多外，没有任何收获。
“不能就这样放弃。”虽然在重庆和贵阳两个城市都碰壁，但钟模先还是咬牙坚持下去。这一次，他又来到了昆明。“当时我老婆就在宾馆里对着电话黄页给开发商打电话，而我就在外面坐着公交车四处闲逛，看到楼盘就进去自荐。”
到了昆明的第三天，钟模先终于迎来了转机。
一家合资开发商的老总以前也是做营销的，对他们的想法很感兴趣，而钟模先夫妇锲而不舍的精神也打动了他，谈了没多久就决定把楼盘的营销交给这个之前没有做过一个案例的“夫妻店”。凭着这个项目钟模先不仅赚到了五六十万元，而且让他成为昆明小有名气的策划人，不少开发商都找来让他代理楼盘。趁着这个势头，钟模先又打入了成都的市场，并在1999年底，将公司正式更名为“大泽”，“杀”回了重庆。从1999年到2001年这短短三年的时间里，他在重庆代理了大大小小七八个楼盘，做得顺风顺水。这时，企业又迎来了新的转机。
挨家敲门问房源
“2001年左右，市房管局一个领导告诉我，从长远来看，可以试着做二手房中介。刚好那时解放碑地王广场要举办第一届二手房交易会，我就准备去看看。”
于是钟模先抽调了6个员工，提前一周到主城区各个主要区域“扫楼”，挨家挨户地问人家有没有要卖或者要租的房子，找回了100多条房源。
就这样，当时一个中介门店都没有的大泽，在交易会上靠着成交了2套房子和代办一些权证，小赚了一笔，钟模先意识到，“这个生意可以做。”于是，大泽置业在主城内的第一个门店就在龙溪镇开张了。
做生意“稳”字当先
“稳”是钟模先在接受专访时说得最多的一个字，这也是他从商十几年来一直不曾改变的信念。甚至在房价飞涨的2007年，开发商疯狂拿地，许多中介公司也迅速扩张，新开了不少门店，钟模先却仍然保持了之前的稳健，只开了不到10家的新店。
“2007年虽然赚得少点，但是2008年我们也没有亏，很平稳地度过了。”正是这个“稳”字，让钟模先和大泽顺利度过了去年的“寒冬”，在楼市低迷的情况下，大泽却没有关一家门店。
2009年伊始，二手房的成交量果然迎来了一个开门红，不过做事讲究“稳当”的钟模先，也没有特别乐观。
“投资者也好，开发商也好，都要克制住一个‘贪’字。”如果看到楼市成交量刚有一点要回暖的苗头就要涨价，这种“贪心”肯定又会把楼市打回“冰窟窿”里。
“做生意不是投机取巧，否则连生存都会有问题。市场虽然给了你投机的机会，但更有可能给你带来打击。”钟模先如是称。
钟模先的
“三字诀”
时至今日，大泽已经发展成为市内一线的二手房中介企业，而对于成功，钟模先自有一番成功的“诀窍”：拼、稳、专。
无论是创业之初，用双脚丈量了重庆、贵阳、昆明三个城市，还是试水中介行业时挨家挨户寻找房源，钟模先的成功，都离不开一个“拼”字。
而当企业发展到了一定程度时，他却“稳起”了，别人都在大举扩张，他还是一个萝卜一个坑，无论市场的好坏，都按照自己的步调前行。
而对于未来，他则坚持一个“专”字，“我不炒股，也不搞其他的投资，只做房地产。”除了楼盘的营销代理和二手房中介，现在大泽的“触角”还伸到了购房金融服务领域，全都和房地产业有关，“房地产这个行业的蛋糕已经足够大了，我就要扎根在这里，把‘大泽’这两个字做精、做强、做长。”
