范桂贤:敢与李嘉诚抢市场



“生意投资就跟炒股一样,要够胆入市、够胆抛出。”46岁的盛贤集团董事长范桂贤,个子不高,却胆识惊人。也因为这种胆识,他从5元开始起步,发展成今天执掌超过二十亿元资产的集团企业的民营企业家;因为这种胆识,他买下的专业市场物业,九年多来价值翻了两倍以上。

  13岁就出来做生意的他,更是自豪地说:“30多年来未试过一单生意是亏的。”到底其有什么秘笈呢?

  创业:

  做过咸鱼冻肉生意

  可能很多人都不知道,这位有着超20亿元身家的人,竟然是从5元开始闯天下的。

  在他l3岁小学刚毕业的时候,父亲就退休了。由于不愿因为自己退休而失去国家职工的名额,父亲硬是给儿子加大两岁,让儿子顶职上班。

  虽然成了国家职工,但范桂贤很快就明白,在清新县的小单位,任凭自己如何努力,也不过是父亲的翻版。

  这时,刚好遇上改革开放,范桂贤便萌生了改变命运的愿望。1978年的一天,范桂贤怀揣着5元人民币从清新县起步,到广州投靠亲戚,走上了其充满传奇色彩的创业之路。

  “我最初做过电器推销员、开关厂推销员。后来在南海开了一个水产贸易部,批发咸水鱼,赚了;回广州经营冻肉,又赚了。这为我积累了第一桶金。”范桂贤说,“但我高兴不起来,每天骑着自行车提货、发货,购销海鲜冻肉,这种事业起点太低了。”

  他的目光瞄向远方。上世纪8O年代初,范桂贤瞅准机会,投资开办了一家五金厂,生产销售电器开关。不久后,他又开办了一家电线厂,生意做得红红火火。1995年,他用多年的积累在清远开办了三个加油站,并购置了最先进的美国加油机。范桂贤也从个体户升级为民营企业家。

  发展:

  够胆买下物业做市场

  “90年代国家提出了建立批发市场。我意识到政策背后蕴藏的商机,1996年成立了广州盛贤投资有限公司。”范桂贤告诉记者,“做市场也要够胆,要有超前的眼光,否则很容易被后来者超过,所以我并不做一般的批发市场,而是做高档批发市场。”

  2000年,他在全国率先做起了摄影器材城。随后,他又创建了盛贤纺织布艺城、盛贤数码电器城、盛贤大沙头旧货市场、登云天下玩具文体展贸城等多个专业市场。

  而与大部分专业市场经营者租物业做场的方式不同,范桂贤是买物业做市场。

  “每个场都要花上过亿元资金的投资,与租场相比,要承受很大的压力。”范桂贤表示,“不过,自有物业能给客户信心,有利于招商,客户不用担心做旺了可能要被赶走的问题。”

  “买物业是我成功的重要因素。因为没有了租金成本的压力,我可以慢慢地放水养鱼。此外,九年来,我的物业资产价值也翻了两倍以上。这有如赌博,赌注越大,赢的话,回报也越大。”

  胆识:

  敢与李嘉诚抢市场

  讲到他的胆识,2008年年初,范桂贤耗资五亿元买下荔湾区一个三万多平方米的裙楼,决定做玩具批发市场。而当时,李嘉诚的广州国际玩具城做了多年却一直旺不起来。而且,没过多久,金融危机爆发了,玩具业首当其冲成为影响最大的行业之一。

  但这些都没有吓退范桂贤,他坚信自己的眼光,“定位很重要,而且一旦定下来,就不能变来变去,这会让客户对你失去信心。”

  结果,金融危机反而给了他机遇,很多玩具品牌转而拓展国内市场,高档次的商场成了香饽饽;而国家为了拉动内需出台了多项政策,包括降低贷款门槛和降息等。

  由于有这样的胆识和坚持,被质疑的项目首期三万多平方米的经营面积一层全被租满。

  财富心得

  生意投资就跟炒股一样,要够胆入市、够胆抛出,不要思前想后,时机很重要,但是稍瞬即逝,容不得你观望。

  一定要对自己的能量有认识,要量力而行,而且要专一。

  做生意口碑很重要,信誉好的人,很多人会愿意帮忙。

  

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