可吉文化掌门人周烨:动漫“玩”出大产业



  某高校篮球场,每周该校篮球队的固定训练时间。一个高瘦小伙子,出色的控球吸引不少旁观者。可谁又能知道,这个还在学校求学的22岁小伙子是年营业额数百万元的“可吉文化交流有限公司”的掌门人。

  “小鬼”当家做大产业“可吉文化交流有限公司”是目前杭州惟一一家能够独立设计、生产、销售游戏动漫周边产品的企业。在参加过多次动漫展后,“可吉”在杭州,甚至在全国部分动漫游戏FANS中也有了一定影响力。

  “今年最大的成功是在杭州六一国际动漫展中拿下了吉祥物和LO-GO的为期一年的开发权,而且相关产品在动漫展期间就已经脱销了。”在动漫展上,“可吉”拥有4个摊位,一边销售自己生产的动漫产品,一边扩大了影响力,多了不少追捧的玩家。

  “动漫产业在日本、韩国发展得非常不错,占到GDP的20%以上。在日本,老年人在坐地铁时也会看漫画。目前游戏动漫产业在国内发展还不是很成熟,产业链的各个环节还有许多新的商机,市场潜力很大。”周烨对自己的公司非1000常自信,“其他的动漫店几乎没有自己生产的东西,所以他们在设计创意、价格方面无法和我们竞争。”

  “玩”出来的可吉公司“这个公司可以说是‘玩’出来的,最初是觉得学习比较空闲,想早点去接触一下社会。”早在大二上学期,周烨凭借从父母那里借来的1万块钱,在杭州鼓楼附近开了一家8平方米的小店铺。“就是因为取了‘泡泡堂’这个店名,才想到开动漫店的。”

  正是借用这个风靡一时游戏的名称,加上店内动漫小饰品吸引年轻人目光,小店“知名度”在附近中小学得到广泛传播,每天营业额达到200元左右。当年年底,周烨又在地段更好的文二路开了一家20平方米的店铺,也叫“泡泡堂”。“可以说文二店的开设是公司发展的一次新机遇。”开业后的营业额超出了他的想象,每天基本在1500元以上。

  就在这时他涉足网游动漫,在商品中加入了一些游戏和动漫周边产品。2004年他注册了“可吉文化交流有限公司”,在逐渐摸索过程中,周烨不断收集了各方面的信息,形成了自己的销售模式,开始投入更大的资金到设计、生产环节,并逐步做大产业。

  缺乏经验曾让他吃尽“苦头”

  周烨每天开着车在公司、仓库和学校之间往返,看似比许多同龄人风光,但也承受着不一般的压力。

  最早的时候,“鼓楼店”刚上轨道,就因为生意太火爆而引起附近学校领导的关注。“学校施加了一些‘压力’,学生就不来我们店买东西了。”这才搬迁到了文二路;与此同时他在黄龙路又开了一家分店。不过由于人气不足,黄龙店一个月的营业额也只有几千元,连支付房租和工资都不够,几个月后就关掉了。再后来,文二店由于附近高校搬迁去了下沙,经营也慢慢冷清,周烨无奈之下把文二店转让了。

  不只是要面对商业环境的变迁,一些经营经验的缺乏也让周烨吃尽“苦头”。在动漫展上,因为一开始没有准备验钞机,一天之内就收到了50张100元假钞,损失惨重。

  目前,公司进入良性循环阶段。周烨说,在成长的过程中学费是必须要付出的,但关键是不要再犯同样的错误。现在,周烨每周总要挤出时间参加经济管理类的培训。

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