刘珠:为生活所逼迫怀揣300元起家闯商海



  1984年的3月对于刘珠来说无疑是幸运的。当时的湖北某厂彩虹艺术团正在招考一批舞蹈演员,报考人的踊跃几乎超出人们的想象。刘珠过关斩将顺利进入了复赛,并最终成为了10个录取名额之一的舞蹈演员。然而几年以后由于婚姻的不幸,刘珠走上了创业的道路。

  300元起家

  我揣着300元钱逃离了那个让我精神受尽摧残的家,连自己的父母都没来得及告诉。那是1991年的夏天,我在义乌挨店挨铺地找了3个多小时,才找到一对夫妻开的小吃店。

  最初我在店里帮工,连工资都不要,才算有了一个地方落脚。直到有一天,一个歌舞厅的老板到店里吃饭,看着进进出出的我不像一个普通勤杂工才和我聊了起来。当他得知我跳过舞,又问我愿不愿到歌舞厅去时,我明白那个老板潜在的暗示,坚定地摇了摇头。后来,他对我说可以当迎宾小姐,300元钱一个月,包吃包住,我就去了。

  其实做迎宾小姐也很难,不怀好意的顾客常常在进出门时动手动脚,我干了一个月就重新回到了小吃店。300元钱中拿出80元作中介费,到职业介绍所找了一份装饰公司做业务员的工作。义乌的夏天,太阳毒辣得仿佛要把人烘干,做业务员又是没有底薪,我只有拼命地跑,爬那些高楼试图揽一点业务。

 刘珠:为生活所逼迫怀揣300元起家闯商海

  一次吃快餐时,碰上邻桌几个人正吵得不可开交,听出来也是为装修的事,我便趁另外几个人走了之后,和留下来的那个人搭话,原来这个老板不满意刚才那几位设计的装饰图,我便不失时机地推荐了自己所在的公司。只经过短暂的交流,老板答应看看我的公司再说。后来,由于设计效果图做得好,老板同我的公司签下了12万元的装饰合同,我从中得到了我到浙江第一笔天文数字一样的收入:12000元。

  拿到12000元钱,我想起了往事,酸甜苦辣一齐涌到了心头,眼泪不由自主地流了出来。我甚至听到了血管中血脉左冲右突的声音——另一个大胆的想法冒了起来:我所供职的那家公司,根本就没有什么流动资金,业务员也不需开什么工资,设计、水电工、木工等都是在拉到业务后临时去请,我萌生了自己办一家装饰公司的念头。我用7000元托一家公司代办了营业执照,又花2000元租了一间房作办公室,花1500元买了一个呼机作联络通讯,并以300元的月工资请两个人搞设计和监工,自己便马不停蹄地开始跑业务了。从此以后,我的业务多了起来。

  商海沉浮

  我一向坚持真诚待人,在工程上质优价低,很快赢得了一大帮朋友的信任。不到两年的时间,我已经赚进了100余万的资产。后来,我通过朋友认识了当时一位财大气粗的老板,他的娱乐城装饰工程正在招标。为了得到这个工程,我在这个老板身上的招待费就花去10万元,还另外“借”给了老板13万元。1993年9月,我如愿夺得了娱乐城210万元的装饰工程。

  我一下请了70多个民工,并按合同垫资30%投入了装饰工程。就在整个装饰工程框架搭好时,那个老板破产了,法院依法查封该公司的房屋、汽车及一切有形资产。

  那时我真的欲哭无泪。数十个工人成天跟在我身后,我把手机、呼机、首饰和所有值钱的东西都当卖了,凑了3万元钱给工人……

  经过这一番番人生曲折,而今的我就职于江苏一家小小的纸业公司,仍旧做着老本行。但是,我的心底,仍旧不甘于往昔的失败。

  

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