爱华网“我们还没有研究今年青菜收购价格。”昨日下午3时，47岁的雷茂和在回答一位菜农的询价电话时，很自然地使用了“研究”这个词汇。作为当地最老一批蔬菜“倒爷”，雷茂和干这行已经16年，现在他的身份也变为了“农村经纪人”。
开轿车“倒”蔬菜
下午3点过，潼南县双坝村，雷茂和开着去年才买的海马轿车如约而来，公路两边堆满修楼房的砖和河沙，修楼房的大部分是当地的菜农，以及像雷茂和一样的蔬菜“倒爷”。
雷茂和面色黝黑、嗓门大。雷茂和说，1992年，在永川卖菜的老乡说，村里产的胡萝卜又大又红，在永川出奇地好卖。
于是，雷茂和灵机一动，组织起一批胡萝卜销往永川。“我们村的胡萝卜比其他地方产的都好，来收购的人也多起来。”雷茂和说，他后来发现当这蔬菜“倒爷”有利可图，就正儿八经地做起了这门生意。
最多一天赚1600元
雷茂和帮人收购胡萝卜，一干就是6年。代购的蔬菜品种也从胡萝卜扩大到萝卜、青菜等10余个品种，他在每斤蔬菜的收购价上，加收几分到一角不等的代购费。
“耿直、诚信、厚道、公平，做到这几点才能把生意做长久。”雷茂和说，他定下收购蔬菜标准，一视同仁，这样一来大家都觉得他公平。他也不坑菜农，菜价低的时候，就耐心地给菜农解释，让他们心服口服。
外地商人前来收购蔬菜，也绝对帮他们找到质量最好的蔬菜。“记得2004年，一个贵州人来收萝卜，由于收到的萝卜质量好，一次就给了1600元的代购费，比实际该给的多出了一倍，这也是我赚得最多的一次。后来这个贵州人也成了我的长期客户。”雷茂和说。
做生意靠的是口碑
一传十，十传百，主动找雷茂和代购蔬菜的外地客户越来越多。而他的另外一个法宝，就是联络了很多货车司机。“全国各地我认识的货车司机起码有一百多个，他们给我带来更多的客户。”雷茂和说。
他的口碑在当地好，如果当下哪种蔬菜走俏，别人买不到，他却能买到。现在找他代购蔬菜的客户已遍布四川、辽宁、贵州、河北、甘肃、宁夏、陕西、蒙古、北京、重庆等地。
与朋友开公司卖菜
今年一月，雷茂和对自己的生意进行产业升级，与3位朋友各出资40万成立了榨菜生产公司，还包下了千余亩土地，准备实现生产、销售一条龙，将老家的萝卜卖向全国。
潼南县工商局监管科张毅科长介绍，当农村经纪人几乎没有门槛，返乡的农民工有着信息多、经验丰富的优势，他们创业选择从事农村经纪人不失为一条捷径。
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从事农村经纪人行业应注意规避合同风险
潼南县作为全国闻名的蔬菜基地，农村经纪人已成为蔬菜等农副产品外销的有力推手。潼南县工商局采取很多有力举措，精心培养农村经纪人。该县工商局监管科张毅科长表示，每年举办的相关培训就有很多场。
要从事农村经纪人进行创业，需要办理哪些手续？张毅表示，如长期从事这个行业，则需要办理个体工商执照或企业执照，工商部门将对登记费等费用进行减免，同时每年还免费提供相应培训，同步开展合同法免费咨询，对合同条款审查，防止出现霸王条款，确保各方利益。
张毅告诉记者，从事农村经纪人一定要注意规避合同风险，与农户、收购商家签订购销合同时，要明确蔬菜品种、质量、数量，交货方式、时间和付款方式、时限，以及发生争议时的解决方式等。
