爱华网打通上下游产业链，饲料、养殖及排污处理一条龙经营，这是饲料企业现今“趋之若鹜”的商业模式。
当饲料行业龙头新希望2007年开始将目光投向下游生猪养殖业务时，正邦科技已在生猪产业链的拓展上辛勤耕耘了近5年。
42岁的董事长李旭荣功不可没。这位中欧国际工商学院EMBA在饲料行业具有丰富的管理经验，是中国饲料经济专业委员会常务理事，历任正邦集团副总裁、江西正邦实业总经理和正邦科技总经理，现任正邦科技董事长。
截至6月25日，正邦科技总市值为19.93亿元，行业龙头新希望总市值为77.97亿元，后者为前者的近四倍。77.97亿元，新希望用了11年；19.93亿元，正邦科技用了2年。
截至去年年末，新希望董事长刘永好间接持有新希望9789.35万股，按6月25日收盘价10.3元计算，刘永好身家达10.08亿元。同一报告期内，正邦科技董事长李旭荣间接持有正邦科技635.93万股，按其6月25日收盘价8.82元计算，李旭荣目前身家为5609万元。
围绕猪做文章
“我们的模式较独特，大家现在也都开始在做。”正邦科技董秘孙军告诉记者，“目前我们的养殖市场主要在江西。”
作为国内上市公司中少有的以“猪饲料%2B猪养殖”为主营业务的公司，正邦科技一直辛勤地耕耘着生猪产业链的拓展和延伸。
2004年3月25日，江西正邦实业有限公司改制重组为江西正邦科技股份有限公司，其时正邦科技便已涉足畜牧育种和养殖业务。
几年韬光养晦，正邦科技开始发力。
2007年，正邦科技率先在江西启动“百万猪工程”计划，组建专业团队突击育种、防疫、饲养技术管理水平的提升，在行业内取得了较为领先的地位。
2008年，正邦科技投入2亿多元建设生猪产业链。迄今为止，正邦科技在远离村庄和工矿企业的丘陵山地建设标准化的规模养猪场21座，拥有种猪约4万头，商品猪生产约80万头。
据孙军介绍，正邦科技目前在产业链的建设上已具备三大优势。
“公司从饲料到养殖的业务链已建立，具有其他养殖户所没有的成本优势，“孙军说，“通过收购江西省生猪育种中心，公司已形成自繁自养能力，从种猪到商品猪的业务链条也已建立。”
此外，正邦科技养殖基地主要布局在江西赣州地区，该地区离广东、福建很近，有利于降低运输成本，且该地区是国内有名的脐橙种植基地，这大大降低了正邦的排污成本。
“公司在赣州有大约280万亩脐橙种植面积，需大量猪粪做天然肥料，这恰好解决了猪粪的处理难题。”孙军说，“猪粪的处理问题目前已成为很多养殖户的头疼事，大约每头生猪的排污成本在20元以上。公司从养殖到排污处理的业务链也已形成。”
数据显示，2005年至2008年，正邦科技养殖业务收入占主营业务收入的比重分别为1.82%、2.87%、3.79%和4.96%.，比重呈逐年上升趋势。2008年，正邦科技的养殖业务毛利率达11.81%，高出饲料业务5.12个百分点。
“养殖业务的市场很大，很多公司目前都在做，正邦科技也会继续加大在这方面的投入。”孙军说。
据孙军介绍，目前正邦科技主要有四项养殖业务的专有技术。
首先是“双肌臀”大白猪的引进和推广技术，该该技术研发项目属于国家农业部948“种畜育种材料和新技术的引进”项目，曾获国家农业部2005年农牧渔业丰收奖；
第二是大白猪抗应激高产仔综合性能评估与选育技术，该项目由正邦科技与江西农业大学动物科学技术学院共同研究，在种猪选育过程中，通过应用该技术，可以更好地综合评定、选择种猪。
此外，还有猪氟烷基因的检测技术和提高母猪繁殖力的分子技术。
事实上，实现食品企业一条龙生产已成国际主流。
国际大型饲料企业往往在饲料产业规模化的同时，将业务向上下游拓展，进入养殖业和食品业，个别公司还介入种植业。比如世界饲料生产巨头蓝多湖/普瑞纳公司，年产销猪饲料200万吨以上，年杀猪900万头，杀牛600万头，产业链完整，竞争优势突出。
据FEED INTERNATIONAL杂志预计，随着一条龙生产的发展和企业规模的扩大，全球3000家饲料企业的产量将占全球工业饲料总产量的约80%，全球禽用饲料将占饲料总产量的38%左右，而猪饲料将占32%左右。
饲料业务仍是重点
生猪养殖是正邦未来扩张的重点业务，而饲料生产和销售则是该公司生存和发展的坚强后盾。
2008年，正邦科技饲料业务全年实现营业收入25.34亿元，占主营业务收入的比例高达93.98%；实现营业利润1.67亿元，毛利率6.6%。
按产品成分分类，去年正邦科技生产的浓缩料、预混料、全价料和其他饲料分别实现营业收入9.26亿元、1.22亿元、14.5亿元和3546.2万元。
目前，正邦科技饲料产品均为自行研制并拥有自主产权的产品，其生产的“仔猪代乳饲料”、“仔猪预混合饲料”等五个产品被江西省科学技术厅认定为“高新技术产品”。
“公司的‘正邦牌’猪饲料被认定为‘中国名牌产品’，‘正邦’牌饲料被认定为‘江西省名牌产品’。”孙军介绍。
2004年，正邦科技被江西省科学技术厅认定为“高新技术企业”；2005年，正邦科技被国家农业部列为全国饲料工业十强；2006年，正邦科技被国家农业部认定为“农产品(000061行情,爱股,资金)加工技术创新机构”、公司技术部被江西省经委认定为“省级企业技术中心”。
品牌的形成离不开技术。正邦的技术主要在预混合饲料、配合饲料和浓缩饲料的配方技术。具体而言，在畜禽饲料技术上，主要有乳猪代奶饲料技术、猪用预混合饲料技术、仔猪全价配合饲料技术和猪用浓缩饲料技术等。“这些都是公司的专有技术。”孙军说。
租赁经营和营销三环
在饲料的生产上，正邦科技采用了租赁经营的模式。
据正邦科技《招股说明书》透露，该模式是这样操作的：首先，选定目标市场并做周详的市场调研；之后，从距离目标市场最近的分支机构调运饲料进行探索性的市场开拓，并在当地租赁饲料厂进行生产加工，同时，购买土地和设备新建饲料厂。经过正式建厂前的试运行，在当地生存能力和发展空间满足的前提下，公司再正式新建工厂。
“这一模式大大降低了新建工厂的运行风险，也节约了较多成本。”孙军说。
在销售上，正邦科技采用了“公司化”模式。“饲料行业面临的是广大的养殖户，客户较分散，且规模较小，因此销售方式以经销为主、直销为辅。”孙军介绍。
据介绍，正邦科技各分支机构利用公司控股子公司等进行浓缩饲料和配合饲料的生产并在各自的销售半径区域内销售，添加剂预混合饲料则面向全国销售。
“公司的销售策略是，每60公里销售半径内设立一家分公司或子公司，以分、子公司为圆心，销售半径10公里以内为营销一环，要求做到市场占有率达95%；销售半径10-20公里内为营销二环，要求做到市场占有率达80%以上；销售半径20-60公里内为营销三环，要求做到市场占有率达60%以上。”孙军介绍。
目前，在江西省局部地区，正邦科技饲料的市场占有率高达50%以上，某些特定饲料品种，如江西崇仁麻鸡饲料、江西泰和乌骨鸡饲料等还处于绝对的领先地位。
正邦科技2008年年报显示，其去年饲料业务在南方片区、北方片区和西南片区的营业收入分别为8.81亿元、9.56亿元和6.97亿元，分别占主营业务收入的32.66%、35.47%和25.85%。
除大力拓展下游外，在上游原材料的采购上，正邦科技采用了“集中采购”模式。
玉米、豆粕、棉籽粕等农副产品是饲料的主要原材料。
“公司采购部下设的南方、西南及北方三大片区采购分部在授权范围内负责相关各分、子公司的原材料采购，包括玉米、小麦、鱼粉、豆粕、菜粕、麦麸、蛋白原材料及辅料、包装物等的采购。采购部及三大片区采购分部由公司采购总监垂直管理。公司每年对供应商进行评估，选择信誉好的供应商。而公司生产所需的水、电、汽，由各分、子公司在当地购买。”孙军说。
孙军还告诉记者，今年正邦科技开始把触角伸向鲜肉销售，初步采用加盟式连锁销售的模式。“这块业务公司目前还处在探索之中，之后可能会加盟和直营并重。”
