美女银行家吕璧慧:撬开富豪钱袋



  吕璧慧,哈佛大学MBA,香港高诚财富管理公司董事总经理,曾任职花旗银行私人银行部董事,负责超级高产值客户业务,拥有近10年的私人银行经验。

  "对于那些10亿美元级别的超级富豪,每个银行都会跪着求他们进行投资,私人银行家仅仅说投资会带来多少回报,是根本不足以敲开那扇厚厚的门的!"说这番话的是具有近10年为超级富豪理财的女私人银行家吕璧慧,她说的“那扇厚厚的门”当然是指银行家们通往“富豪神秘宝藏”要打开的“阿里巴巴之门”,这扇门不会为每个银行打开,特别是"外人"。

  精明干练的吕璧慧,是前花旗银行私人银行部董事,目前高诚财富管理有限公司的总经理,傲人的哈佛商学院MBA及华尔街背景,加上有探险,绘画和赛车等广泛的兴趣爱好,帮她一次又一次找到了"芝麻开门"的秘诀,也让我们了解到超级富豪的"私人银行宝藏",从发现,发掘,合法转移到理财的全过程。

  寻找超级富豪

  “以我多年的经验,很多真正的超级富豪根本不会去类似北京的四大财富俱乐部,我们也不会去参加这类俱乐部",吕璧慧甚至神情严肃很认真地反问了记者一句:"你认为有用吗?”“纯粹是一些人为了结识更有钱的人而举办的,我的客户不在那里,因为超级富豪他们不会摆明了说,我很有钱,你们来收我的税吧”。

  “大隐隐于市”成为众多超级富豪的生活方式,神秘低调的出入于众多公众场合,甚至很多不常在媒体露面的富豪在河边垂钓的时候,就像是一个以钓鱼为生的渔公,没有人能够真正通过此人的言行判断他身后的财富。那私人银行家们如何才能在茫茫人海中发现他们的超级客户呢?那些超级富豪又通过什么方式结识他们中意的私人银行家,让银行家走进他们的生活,帮助家族筹划各种各样稀奇古怪的理财需求呢?

  在花旗银行,吕璧慧可以通过银行的信息系统分析辨别出部分潜在的超级客户,很多银行客户也乐意接受这种银行的"超级VIP服务待遇",如到府服务,贵宾享受等等。但是更多的超级客户则是通过各种各样高层朋友的口碑介绍,他们的资产分布于全世界,投资于不同的银行和实业,他们还有很多奢华的兴趣和理财需求没有被满足,花旗银行只是他们的一个选择之一。“通过朋友介绍,主要是考虑资金来源的合法性和安全性”。

  对于国内目前没有开放私人银行业务,很多有这方面需求的超级客户如何才能找到他们,他们又如何拓展业务的问题,吕璧慧这样分析道"目前亚洲私人银行的市场份额是50亿美金,随着中国内地经济的高速发展,越来越多的人通过创业成为了超级富豪,而这些人才经过了第一代,有的正在向第二代过渡,内地私人银行业每年成长率将超过30%,而香港的只有8%左右,香港已经是第二代,甚至是第三代了,香港已经没有什么创业家了,我们的私人银行业务重点也将放到中国内地。"

  “我们在香港本来就认识很多国有企业和民营企业的上市公司总裁,他们很多都是我的客户,并且我很‘侥幸’的认识了很多国家的政要及其子女,他们能够介绍给我很多类似的客户”,吕璧慧还介绍说,这些富豪都有一个自己的小圈子,“针对很多中国内地的客户,我们要求资金的合法性和安全性,我们只针对他们的海外资金进行理财服务,国内的资金我们不管理。”“比如很多香港的上市公司总裁,他们的资金到了香港就属于海外资金了,我们就可以进行理财操作了。”

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