系列专题:品牌经销商雄起!
前面讲了科学订货有一个前提,靠谁来订?靠买手后订,谁来做这个买手?如何才能成为职业买手?我们来看一下具体的内容。
项目 规范内容终端数据的有效掌握 买手对市场情况要了解,这几年好多买手成为一个重要的职业,因为他的采购眼光很厉害,他知道哪一款会流行,他知道哪个趋势会流行,我们经常看到一些职业买手经常在市场上走的,他不断的去观察、视察,最后得出一个结论,哪一种趋势即将流行,所以说买手已经成为一个非常挑战性的职业。我们作为订货的经销商、店铺、店长、老板娘,这里面最发言权的就是参与销售的,所以这几年流行一个概念叫单店订货,就是每一个店铺的店长、老板、跟我们的经销商一起来订货,那么这样订货的目的实际上就是终端的数据能够有效的掌握,那么终端的数据能够有效的掌握,我们才做到心中有数,哪些数据,我们的商圈、城市定位、陈列方案、整个陈列面的面积,包括我们明年有哪些新店的动作,有哪些计划,要新开多少店,这些都是属于我们终端的数据。抓住流行趋势 作为买手你要抓住流行趋势,也就是说流行什么我们心中要清楚,流程趋势如何来抓呢?这个在于我们经常在市场上走,走多了你的感觉就出来了,如果你没有去了解市场,流行趋势你就很难抓得住。第二个时尚的一些杂志,包括一些刊物它们有关于消费趋势的一些分析,包括我们电视台的一些频道,比如说有些电视台,它有一些时尚频道,还有一些消费频道,它频道对这些方面也有所分析,所以这个是流行趋势的这一块。行业市场的信息收集 我们说了竞争对手是我们最好的老师,同行是我们最好的老师,要想把我们的职业买手做好,首先对整个市场是信息要有所把握,市场信息包括两个方面:
1、内部信息系统
1)客户订单;2)销售预测表;3)销售汇总报表(月、季分地区);4)销售价格水平表5)存货统计表;6)应收账款统计表。2、外部情报收集系统1)消费者调查;2)产业市场调查;3)竞争调查;4)营销渠道的调查