经销商最低订货量 品牌经销商单店订货工作规范



系列专题:品牌经销商雄起!

单店订货是这几年流行的一个趋势,以前订货基本上就是经销商、代理商来订,现在为什么带着终端店铺来订呢?就是考虑到他对我们店铺的趋势的掌握,他能够更精确地了解我们终端的数据,所以说单店订货已经成为一个高效精准的订货模式,也是未来订货单的一个趋势。

一、单店订货,业界大势所趋

业绩大势所趋就是单店订货,单店订货的操作就是让我们的经销商带着店铺的老板、店长来到我们的品牌总部参加订货,这样的订货对终端能够精准的把握。第二单店订货能力是我们单店销售能力的保障。我们说了订货就是为了让我们打战拥有更多的、更丰富的子弹,科学的多顶是很重要的概念。第三就是我们要根据我们开了多少店,你的一个经销商下面有多少店,这些店要进行汇总,汇总完了每个店的业绩将要出来,作为我们销售的目标。所以很多品牌根据你一个店今年买了多少,然后有多少个店,汇总起来你再增加百分之多少作为你今年销售目标。第四就是精耕细作的时代已经到来了,我们一再强调全程营销,以前是一招鲜吃遍天,现在是组合拳,你需要把各种的营销动作运用到终端销售当中来,那么终端的维护就是需要我们精耕细作,精耕细作的目的,就是对每一个我们销售的指标要进行分析,靠哪几个动作来增加我们的销售,我们强调订货的目的是为了卖货,要想把货卖的好,那么你首先要对整个市场的各项指标进行精准的分析,其中单店的分析是一个很重要的手段。

*终端致胜——对终端的精准把握

*单店订货能力是提高单店销售能力的保障

 经销商最低订货量 品牌经销商单店订货工作规范
*根据经销商开店数×单店业绩,作为销售目标

*精耕细作时代到来——终端维护

二、预则立,不预则废

单店订货是我们科学订货当中更精准的内容,更需要我们有一个全盘的订货计划,预则立,不预则废强调是就是一个计划性和系统性。我们前面说了“三拍”,拍脑袋、拍胸脯、拍大腿——后悔了,所有的这些都告诉我们在订货的时候要有一个详细的规划,详细的规划是建立在你统筹思考的基础上,如果要想把统筹做得好,前面郭老师告诉大家一个动作就是随身带一个笔记本,把我们的资源点进行整合,最后得出一个结论我们如何做。第二个就是要有统筹系统的思考能力也叫预则立,不预则废。

三、思考力,做正确的事情

做任何事情之前要有一个正确的思考,整个过滤以及整个要点的盘点和整个统筹,所以说思考力是我们做正确事情的前提,我想问一下大家,在战略和战术上,孰重孰轻,如果战略错了,你的战术再好都会发生问题。光埋头赶路还要抬头看一看方向。我们在销售上叫选择比努力更重要,选择正确的方向是最关键的,那么在订货的时候,你选择的定位,就变得非常重要了,所以说做正确的事情,是我们的第三个方面。

项目 规范内容

离不开终端数据

 你要把单店订货做得好,你对终端的数据要有概念,特别是商圈,不同的城市级别他的销售容量是不一样的,包括你的街道是在核心商圈还是二类商圈还是三类商圈,人流量、进店率、成交率、营销率、回头率这些关键指标要心中有数。

1、店铺商圈

(城市级别、街道地段、人流量、进店率、成交率、营销率、回头率)

2、店铺面积(200/150/120/80/60/50/30/平米)

你店铺的面积有多大,店铺的面积决定你陈列的面积,陈列的面积决定你获得一个陈列量,然后决定了你的订货量。

(大小级别)

3、店铺陈列

(陈列总量、款式不同、不同季节的产品比例)

4、说话

(日报表、周报表、季报表、年报表)

赚钱要从偶然赚钱到必然赚钱,偶然赚钱靠运气,今年碰上了,但是你年年去碰,它有一个概率的问题,今年碰上了明年就不一定碰上了,你要寻找规律,把规范总结出来,让偶然赚钱变成必然赚钱,

单店订货离不开终端数据的一个概念,让我们的订货更加科学化,把偶然的东西变成必然的东西。

单店订货,商品计划是前提 1、断货等于自杀

在店铺当中最怕的就是断货,很好卖,没了,后面去补,要不会取决于厂家的生产能力,假如厂家这段时间没有空生产,或者说大家要求的补货量不高,厂家很可能会放弃生产,这个时侯你就补不到,补不到意味你少卖货。二是有可能辛苦补来了,但是时间已经过去了,我们经常说的黄花菜早就凉-爱华网-了,这个时侯已经不是销售的最佳时间。我们强调销售是一个感性的事情,凭感觉的,此一时彼一时,感觉是不一样的,断货等于自杀,这就要求我们在订货单 时候一定要订足货,货丰才能轮转,有了大量的货,我们才有很多是促销手段,我们的销售手段才能用出来。

2、商品计划基于四个方面

(合理库存、商品管理、销售动态、节日促销)

3、商品计划组成

(结构、数量、上市批次、上市追踪、货品调配)

4、关联性

(销售预期目标、终端货场容量、气候特点、销售速度)  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/189550.html

更多阅读

会计基础工作规范网上竞赛100试题 礼仪规范知识竞赛试题

会计基础工作规范网上竞赛试题在下列各题的四个备选答案中,请分别选出1—4个正确答案,并将其序号填入括号内(每题1分,共100分。不选、错选、少选或多选,均不得分)1.下列属于会计工作岗位的有 ( )。A.单位内部审计 B.出纳C.工资核算 D.稽核2.按

站务培训资料站务岗位职责及工作规范 岗位职责规范

站务岗位职责及工作规范(2011年培训教材)售票岗位职责及工作规范岗位职责一、根据旅客需求合理选择班次,快速、准确地完成售票任务,售票时做好“一会”“二清”“三问”“四唱”“四快”。二、回答旅客咨询,如实告知旅客配载班车停靠(下

会计基础工作规范 会计基础知识重点

第一章 总则第一条 为了规范会计基础工作,保证会计资料真实、完整,提高会计工作水平,根据《中华人民共和国会计法》、《会计基础工作规范》、《重庆市会计基础工作实施细则》等法律法规的规定,结合**公司实际,制定本规范。第二条 公司应

会计基础工作规范实施细则 会计基础工作规范试卷

第一章 总 则一、为了进一步落实《中华人民共和国会计法》(以下简称《会计法》),规范我管理组会计工作行为,加强会计基础工作,提高会计工作水平,特制定本细则。二、本细则是根据《会计法》、《会计基础工作规范》、《会计人员工作规则》

声明:《经销商最低订货量 品牌经销商单店订货工作规范》为网友老衲来阅经了分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除