爱华网一家小厂，历经风雨发展成体育品牌大企业，并着力向旅游服务、投资贸易、地产等领域扩展。
他用创新和拼搏诠释了闽南男儿爱拼才会赢、敢作敢为的刚毅品格。
他是晋江鞋业的造牌先驱，在晋江鞋服企业的造牌运动中先行一步，屡有奇招，见证了晋江品牌从无到有的品牌历程。
他，就是林世添。
A人物·创业故事
热血青年造鞋业大牌
受到中国奥运首金的激励，泉州人林世添开始编织他的体育用品王国梦。他集资创办了小家庭作坊，跑遍全国找客户，终于自成体系，建立起2000多家专卖店，今年还斥巨资全面启动奥运营销战略。
创业
受奥运首金鼓舞
1984年，许海峰为中国夺得奥运会首枚金牌。知道这个消息后，林世添激动得一宿未睡，他觉得中国的体育事业本就不该落后。一个不平静的夜晚，他萌生了创办体育用品公司的念头。
他一开始面对没有资金、没有经验的困境，毅然选择集资创业模式，向亲朋好友集资，置办厂房，购买设备。这一年的10月，他在晋江陈埭创建起一家小家庭作坊，生产鞋。
和晋江很多民营企业一样，他的创业道路屡经波折。有了厂房和设备之后，技术人员的软肋还是没能解决，刚开始生产出来的鞋的质量上不去。
他没有灰心，毅然决定亲自学习制造工艺，带着亲朋好友一起参加学习班。每批鞋子出厂，他都亲自验收，当起质量监督员，不合格的鞋子坚决不让出厂。
发展
全国奔波搞推销
上世纪80年代中期，晋江商贸并不特别发达。他的鞋子生产出来后，很难找到客户。他不得不开始在全国奔波，推广自己的鞋子。顶着烈日、冒着严寒，他扛着一大袋鞋子，穿梭于批发市场和百货商店之间。
一年之中，他有大半时间奔波在他乡。
经过四五年的艰苦打拼，他的企业在晋江终于小有名气，不少销售商主动找上门要货，工厂的产能逐渐满足不了销售的需求。
为了扩大产能，做大企业，他决定倾尽全公司的物力财力，投建新厂房，购置新设备。“公司刚起步的时候，生产能力是很重要的，不能按时生产出客户需要的产品，就会丧失客户的信任。”回忆起当初的决定，他深感得意。
造牌
建2000多家专卖店
经过10多年的发展，他旗下的爱乐体育在上世纪90年代中期势头很盛，成为晋江鞋服行业的龙头企业之一。他开始意识到：要想长久地占据市场，惟一途径是打造一个强势品牌！
他随即高薪聘请来一批品牌管理精英，开始进行品牌运作。这在当时的晋江很不被理解。“很多人都说，花大钱去做品牌是浪费，但我很庆幸自己当时作了创牌的决定。”他笑着说，“品牌才是一个企业长盛不衰的法宝。”
打造品牌的第一步，他提出终端专卖系统建设的构想，并在接下来的几年时间里，在全国拥有了2000多家专卖店，构建起一个庞大的销售网络。
接着，他进行全方位的广告推广。2004年，他联手香港巨星周星驰，诠释运动。这一年，他艰苦漫长的创牌之旅迎来光辉的一环———上海营销中心筹建开幕，品牌化运作后正式换标志。
他的动作一环紧扣一环，推着企业一步一步向前。
随着时代的进一步发展，他对品牌建设有了新的理解：集中精力建设好品牌的质量管理系统，建设品质文化。在人们蜂拥着争抢“晋江频道”的席位时，他把大把的钱给了能提供最先进设备的外国人，给了技艺高超的工艺师，给了才华横溢的设计师，给了所有能提高品质的方方面面。
他认为：“知名度不能创造忠实的消费者，而品质可以。”
2005年，他全面转变品牌传播模式，本着“来源于体育、发展于体育、服务于体育”的理念，开始大力支持中国体育事业，将单纯的广告宣传转向运动消费观的培育，宣传运动理念，提倡全民健身。
次年，他在突破品牌传播的道路上举起两杆大旗，以电子竞技营销等进行网络互动传播。这让企业在当年着实吸引了不少眼球。
突破
开拓网络营销模式
进入21世纪以来，网络作为新兴媒介，让很多人兴奋不已。网络传播的互动、实效、多功能性也得到不少企业的青睐，然而面对新兴的媒介资源，很多人一脸茫然，不知从何下手。而林世添意识到“互联网不是单向投放广告的平台，而是一个互动交流的社会”。
2006年，他支持中国电子竞技国家队，并联手全国电子竞技运动会(CEG)，全面启动“电竞运动营销”，以电竞运动的新兴、时尚、前沿，来丰富和提升品牌文化及美誉度。当年10月底，其投资冠名赞助了3G门户制作的、可以用手机下载的Flash动漫片《大话G游》。在二十多段、每段时长5分钟左右的影片中，品牌如水银泻地般植入其中。
“大家在欣赏娱乐中自然而然地接受品牌信息，并且口耳相传。”林世添说，“这就是我想达到的效果。”他以动漫巡演的方式，在3G门户用户最密集的华南地区举办了招商会，革新了营销手段，刺激着产品的销售。
提升
携手北京奥组委
明年，举世瞩目的奥运会将在北京举办，林世添认为这是提升品牌不可多得的机会。
今年6月16日，在北京首钢体育中心，一个“全民奥运数字体育”大型文化活动盛大开幕。与此同时，他正式对外宣告：斥巨资正式与北京奥组委及中央八部委联合主办“我们的奥运”大型系列文化活动，并成为内地惟一被授权使用北京2008奥运标志的体育品牌，全面启动奥运营销战略。
B人物·对话
上市是民企内需
关于营销
北京奥运是新里程碑
早报记者(以下简称记)：近来，泉州众多体育品牌纷纷启动奥运营销战略，您怎么看待奥运商机？
林世添(以下简称林)：对运动品牌来说，体育营销有改变品牌命运的力量，是塑造品牌的重要战术，2008北京奥运会更是一个巨大的商机。从历史上来看，很多国际品牌是借奥运会发展起来的，如1988年汉城奥运会崛起的三星等。
泉州体育用品产业的发展是紧随中国体育事业，一步一步走向强大的。我个人与奥运会有不解之缘，萌生开体育用品公司的念头来自中国奥运首金。我们借助奥运会的浓厚氛围，提倡全民奥运总动员，让更多人行动起来，支持并参与奥运，是为了品牌长远发展。相信2008年北京奥运会将成为品牌一个新的里程碑。
关于上市
化解危机的足够准备
记：目前泉州众多企业积极寻求上市，您怎样看待这股上市热潮？
林：泉州经济高速增长造就了众多成功的民营企业。在民营企业资本迅速扩张、蓬勃发展的特定阶段，企业遇到了融资瓶颈。通常情况下，民营企业在发展初期，可通过计提折旧、留用利润等内部融资手段来增加资金投入。然而，对资金相对短缺的民营企业特别是中小企业来说，更多需要直接融资或间接融资。长期以来，商业银行为规避信息不对称造成的风险，给中小企业发放贷款的积极性不是特别高，增加了以民营企业为主的中小企业获得银行贷款的难度。这样，上市融资就成为民营企业迫切的内在需求。
然而，对于我国处于成长期的民营企业来说，上市融资也充满了风险和陷阱，我们必须有足够的准备来应对和化解成长中的各种危机。当然，没有绝对的危机，也没有永恒的机遇，正是危险与机遇的如影随形，才让企业家认识到企业管理与经营的大智慧、高境界。危机并不可怕，可怕的是我们丧失了面对危机的勇气，失去了应有的斗志，失去了创新的信心。
关于品牌
代言人不利长期发展
记：请形象代言人，迅速扩大知名度，这是泉州企业十分看重的一个造牌手段，您怎样理解？
林：品牌代言人确实能在企业遇到销售瓶颈时，迅速提高知名度，占有市场份额。但究其根本，并不适合品牌长期发展，我们没有采取这种手段做品牌。
品牌建设是一个系统工程，需要长期积累。塑造品牌是个马拉松式的漫长积淀过程，没有深厚的文化积淀，没有突出的核心价值，没有稳定的市场号召力，就没有品牌的生命之源，也就不能成为真正的品牌。依靠广告的轰炸开拓市场，在目前尚待成熟的国内市场，的确能在短期内收到阶段性成果，但这终究是一种掠夺性的市场开采方式，是一种拔苗助长的品牌培育方式，不利于可持续发展。
关于营销
发现有潜力的市场
记：您近来的营销另辟电子竞技方向的模式，属于企业的长远战略吗？
林：电子竞技是国家体育总局承认的第99项体育运动，能很好地锻炼人的手与脑的协调性、反应能力、团队协作精神，适当的电子竞技运动有益于人的身体健康。电子竞技的活动群体与我们的消费者群体定位不谋而合，走这条营销渠道是经过深思熟虑的。
目前，我们正积极探索新途径，让传统体育产业与新兴数字体育完美结合。我们相信，这是一个很有潜力的市场。
C人物·印象
茶道与商道
闽南有着浓厚的茶文化底蕴，闽南人对喝茶情有独钟。入门泡茶，话在茶中。热情的闽南人待客之道更是离不开一个“茶”字。
林世添属于地地道道的闽南人，喜欢喝茶，对茶文化和商业运营有着独特的理解。这是他多年商业打拼心得和茶文化的融会贯通。
对于饮茶，闽南有这么一种说法：早茶一盅，一天威风；午茶一盅，劳动轻松；晚茶一盅，全身疏通；一天三盅，雷打不动。林世添算得上一个老茶客了，每天一大早来到办公室，先是沏上一壶清茶，然后在品茶的悠闲中梳理和思索着企业的战略事务。
他认为，一叶清茶取自山野，细而小，但汇聚山川之灵秀、日月之精华。“闻其香、观其色、品其味，其实是人与自然的和谐融通，是一种精神境界”，他对于茶的理解颇有哲理。
他觉得，茶大有其道，喝茶能使人收敛奢欲、洗心涤烦、沉着冷静、戒骄戒躁、淡定无畏。
作为企业的掌舵人，他掌管着整个集团的战略要务，在激烈的市场竞争中，每天需要思考和面对诸多企业战略问题。他自称，能淡定自若，运筹帷幄，决胜商场，与悠悠茶香不无关系。
他觉得茶道与商道有很多互补和共通之处。因为茶者需戒骄戒躁、用心品味；商者需淡定果断、用心经营、沉着干练。从1984年的作坊式小工厂发展到今天集体育用品、酒店、地产等行业于一体的企业集团，他历程坎坷，迎来辉煌，以惊人的商业敏锐和淡定果断、沉着干练的商业风范令人折服。
