爱华网德约里亚
打造顶级龙舌兰酒品牌
现年65岁的美国人约翰·保罗·德约里亚，以其连续成功的创业经历进入福布斯亿万富翁榜。
德约里亚9岁开始兼职工作，两度无家可归，他两次创业，在美发产品及龙舌兰酒市场都取得了成功，以700美元的家底，创下25亿美元的财富。
德约里亚以700美元为启动资金，建立起专业美发产品企业Paul Mitchell Systems公司，并打造成年收入9亿美元的行业领先者。他创立Patron公司，经过20年的经营，又将原来乏人问津的低端烈酒龙舌兰带入大雅之堂，并在此领域开创了全新的细分市场--顶级龙舌兰酒。
在顶级龙舌兰酒市场，Patron公司目前排名第一。Patron的名称甚至被写入流行的说唱歌曲中，其分销渠道已拓展到了加拿大。该公司还在不断扩大业务范围。即便在今年上半年低迷的经济环境中，该公司的收入仍有所增长，市场占有率约70%。
德约里亚两岁时随全家移民美国，母亲是希腊人，父亲是意大利人，他在移民聚居的平房中长大，全家人的居住面积不足他现在起居室的1/4。直到1980年创立Paul Mitchell，生活才有了天翻地覆的改变。如今，他的社交圈子里多是名流，并在加州和德州拥有多处房产。
德约里亚的第一份工作是在9岁时挨家挨户促销圣诞卡片。10岁那年，他和哥哥成为《洛杉矶论坛报》的报童，每天早晨4点就起床送报，然后再准备上学。在学生时代，他还推销过大百科全书。那是在20世纪60年代，一套大百科全书的售价是369美元，消费者可以分10个月支付，每个月偿还36.95美元。
"这是我能够想像得到的最锻炼人的工作。我当时推销的是科利尔版本的百科全书，非常辛苦，有时拜访30～40户人家，可能仅仅有一家人会跟你说话，并让你进门。"德约里亚说道。这段经历对他后来创业起了很大的帮助，德约里亚锻炼了沟通及推销的艺术。
在他创业成功前，曾两次流落街头。第一次无家可归时他22岁，儿子已两岁。
"我的妻子不想照看孩子，并带走了全部家当，把孩子甩给了我。当时我们租的房子已经到期，几周以后我开始沿街捡拾空的可口可乐瓶子，一个小瓶子可以卖2美分，大的则能卖5美分。"德约里亚回忆说。
1980年，德约里亚与合伙人凭700美元起家，创立美发产品品牌Paul Mitchell。与当年推销大百科全书一样，他挨家挨户，拜访一家又一家美容院。由于资金有限，他甚至没有钱制作彩色的产品包装，只能使用黑白两色印刷节约成本。这种包装日后却成为Paul Mitchell经典的外观设计。
辛苦经营了两年以后，他已经能够按时支付所有的账单，并在银行里存下了2000美元。他当时给自己的奖励就是走进一家餐馆，随心所欲地点菜，而且不看价钱。这是他第一次只看菜单的左边点菜，因为价格一般都列在右边。
在未借一分钱的情况下，Paul Mitchell成为美国最大的沙龙护发公司，在美国建立了拥有25家代理商的庞大销售网络，全美9万个发廊使用这一品牌的产品，在美国发廊市场上占据了10%的市场份额。此外，产品还销售到美国以外45个国家的1.5万间发廊。
1989年，德约里亚的一个朋友从墨西哥带回一瓶当地的龙舌兰酒。他喝完后觉得十分顺滑。朋友表示自己还可以调制出更顺滑的酒，并邀请德约里亚一起经营这种龙舌兰酒。随后，他们开发出口感更顺滑的配方，并创立patron公司，经营龙舌兰酒。
起步之初，德约里亚购买了1.2万瓶酒，他当时想，如果实在卖不出去，自己留着也没关系，反正Paul Mitchell已经非常成功了。让他始料未及的是，在此后10年中，Patron受到很多人的欢迎，在生日、各类仪式以及一切重要日子，很多人都在享用Patron龙舌兰酒。
Patron公司CEO艾迪·布朗如此评价这位创始人："他是这个世界上最富有梦想的人之一。在1989年时，除了他，还有谁敢想着去打造顶级龙舌兰酒品牌？"
