阎维耀:从普通农民到水果营销“大王”



  近年来,祁县酥梨产业发展突飞猛进,全县酥梨和苹果面积达20余万亩。随着水果产业的发展,祁县被评为中国酥梨之乡、全国梨产业十强县,酥梨也被评为中华名果,水果成为祁县农民的主要经济收入之一。祁县水果产业的做大做强,该县古县镇酥梨协会会长阎维耀功不可没。

  阎维耀今年32岁,别看他年龄不大,却在水果营销上摸爬滚打了15年。1990年,阎维耀刚刚初中毕业,就参加了劳动,他眼巴巴地看着自己家经营的酥梨卖不上好价格,心里很不服气。他立志要做一个卖水果的经纪人,彻底解决果农卖果难,以此增加农民收人。他有一股初生牛犊不怕虎的精神,一边骑着自行车卖水果,一边搞市场调研。经过几个月的刻苦实践,他认为祁县梨产业的发展关键是开拓市场,树立品牌,发展无公害产品,把祁县的优质酥梨销售到全国各地,甚至出口到全世界。

  说起来容易,做起来难。在经过了几年的拼搏后,阎维耀手头有了点积蓄,开始逐步拓宽市场。他投资50万元申请注册了祁县耀华果业有限公司,吸收农村剩余劳动力300余人,组织大型货车60余辆,逐步把祁县酥梨运往南方市场。在阎维耀的广泛宣传下,祁县水果很快在广州、深圳、珠海等地有了市场,酥梨价格倍增,农民尝到了甜头,收入不断增加。

  随着生意的不断扩大,果农们一致推选他为祁县古县镇酥梨协会会长。他肩上的担子越来越重,不仅要帮助所在村解决卖梨难,而且还要负责本镇的酥梨销售工作。由于他会经营善管理,很快由起初的每年几万公斤发展到年营销1250万公斤,从而彻底解决了果农卖果难,同时还带活了两个纸箱厂。据统计,阎维耀每年为果农、企业和运输业直接增收1000余万元,为农村经济发展、农民增收做出了突出贡献。

  在营销中,他发现南方春季水果市场淡,回家后,他便组织果农开始对酥梨进行储藏,经过科学保存,酥梨保鲜度达100%。在春季销售中,酥梨每斤增值0.5元至1元不等,果农的收入不断增加,极大地提高了果农发展梨产业的信心。

  阎维耀担任祁县古县镇酥梨协会会长后,他以“协会加农户加基地”为形式,以广大果农为基础,培训、辅导果农大力发展无公害绿色精品,采取订单服务,严把质量关,真正把“中国酥梨推向国内外市场。十几年来,没有出现因一系列质量问题使客户利益损失事件,因市赢得了市场。

  阎维耀说:“我生长在晋商故里;晋商以诚信赢得了市场,我只能以晋商精神为榜样,做一个诚实守信的经纪入。”因而,他在南方市场的信任度非常高,好多客商愿意和他做水果生意。

  在做好水果营销的同时,他十分注重品牌宣传,全力打造祁县酥梨品牌。近年来,一些外地果商纷纷找上门与阎维耀谈生意,想把外地产的次果低价销给阎维耀,让他掺到祁县酥梨中销售,一次次被他婉言谢绝。阎维耀说,做人要本分,做生意要诚信,人要像鸟儿爱惜自己的羽毛一样爱惜自己的名声,有了好的名声,就有了优势和竞争力。他在收购水果时,在果园就进行认真分拣,一级果进超市,二级果进果行,三级果就地分销,不能让果农吃亏。

  2001年,阎维耀荣获“全省优秀青年农村经纪人”称号,是祁县第一个领取省级农副产品经纪人证书的经纪入。2005年10月19日,阎维耀光荣地参加了国家副主席曾庆红主持的第二届“中国——东盟博览会”10+1国际贸易活动,在这次会上,他与泰国客商达成合作意向,把祁县酥梨打入泰国市场。同年10月23日,他参加了山西省农村第二期乡土人才会议,荣获全省农副产品营销奖。连续多年他都被祁县县委、县政府评为“农产品十大营销模范”和“十大调产状元”,并光荣地当选为共青团祁县第十八次代表大会代表。

 阎维耀:从普通农民到水果营销“大王”

  成就了别人,也就做大了自己。去年阎维耀光水果一项营销额就达5000余万元。

  

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