爱华网系列专题：大学生就业
大学生创业，想的多做的少，能坚持下来更不容易，资金、人脉、经验等因素，缺一不可。广东商学院的几名大四学生就经历了数次创业的历程。小余和他的团队，从做校园代理开始，再通过开实体店面向“社会化”转型，积累了市场经验后，创办一间网上线下全面运营的服饰公司。
通过大学期间的数次创业实践，这几名小伙子开出一条自主创业的成功道路。
积累原始资金开实体精品店
从大一开始，广东商学院的小余等人就从做校园代理开始，贩卖手机充值卡等各种各样的商品。广商三水校区的地理位置，在一定程度上限制了学生的创业空间。大三开始，小余从广商的三水校区搬回了广州本部，便开始了轰轰烈烈的创业实践。
小余觉得，要与真正了解市场，接触供应商和消费者，还得从开实体店做起。大三伊始，他们就在广商的东门开了一间创意精品店，尽管精品店的运作和理想相差甚远，但抓住了节日的商机和学生追求新潮的心理，精品店的利润也非常可观，一直持续经营了半年，在精品店经营得有条不紊的时候，小余却认为，如果无法突破传统的实体店铺模式，将大大限制了他们的发展，他们毅然转让了精品店，还从店面的升值中斩获了一笔资金。
谋求扩大发展开四家正装店
小余和他的伙伴开始筹备其他项目，后来确定卖行政正装，还取了个颇为铿锵有力的名字——“穿云箭”。
最初的团队合作伙伴只有3人，每人投入了几千元的资金用于周转。听说东莞有个扶持大学生创业的政策，在虎门的服装批发城里，学生开档口可以免一年半的租金。他们抓住了机遇在该批发城做起了服装批发的生意。同时，他们又马不停蹄地在在广州火车站的壹马服装批发城、广州大学城和自己正在就读的学校广东商学院开了批发和零售门店，四家店的定位均不同，批发城的档口主要是做一级批发。大学城店则开在大学城北区地铁口，主要做零售。至于广商店，则开在一条偏僻的小巷子里，主要作为展示的体验店，同时开辟地方作为总店的办公场所，用于接单、宣传，网上和电话营销等。
将开多家分店正式走出校区
通过实体店和电子商务、批发和零售结合来营销，他们的营销模式取得了成功，刚刚运营就略有盈利，仅广商的体验店，每月也有万元以上的营业额。运营近半年来，最大一张单来自深圳康佳集团的订单，业务量在100套左右。
目前，他们投入的十几万流动资金，主要花在存货和推广上，每间门店至少得有100多套不同款式的服装，“存货的成本不少。”在广商和附近的几所院校，他们进行了几轮广告宣传“轰炸”，他们雇请人手深入到院校内去派传单，同时还在高校里外各重要路段摆设宣传板。为了区别于街边的普通传单，他们专门制作了硬质纸板的彩色传单，印上店铺地址、网址、优惠信息和服装的图片，让人一目了然得到有用的信息。“背面印日历，人家至少半年不会扔掉。”小余说。
小余他们还认为，网络是非常重要的传播渠道，QQ、论坛等软件一个也不能少。“学生一般都离不开网络，知道有这间店，他们至少会打开来看一下网页。”至于需要付费的网络推广，他们却认为推广费用比较昂贵，对于一个刚起步的项目来说，网络广告这方面的投入不能太盲目。
随着经营日渐上轨道，他们的扩张脚步越迈越大，有针对性地向广州各个高校扩张，“计划在华师、华工、华农等高校各开一间门店。随着运营日益上了轨道，他们打算将市场覆盖到天河一带，打算到天河城那边去派传单，向白领们宣传推广自己的店。
