爱华网张鹤，天空软件站CEO。1996年底毕业于华中师范大学计算机系。23岁时创办天空软件站，目前为用户提供的软件数量接近四万个，每天保持更新100多个最新软件。
张鹤，天空软件站CEO。1996年底毕业于华中师范大学计算机系。23岁时创办天空软件站，目前为用户提供的软件数量接近四万个，每天保持更新100多个最新软件。
目前在ALEXA全球网站排名中，天空软件站名列357名，每日页面流量已经超过500万。
这个初期投入不到5000元的个人网站，如今身价已逾3000万元。
提起张鹤，也许你是陌生的。但是提起天空软件站，恐怕没有人没从该网站下载过各种软件。
近日，天空软件站被百度以3000万价格收购，在国内创下了个人网站收购天价。
虽然张鹤这个名字早已和陈天桥、陈一舟等并列在一起，但是却鲜有人知天空软件站是武汉土生土长的网站。
兼职中创业
1996大学毕业的张鹤，毕业后做过几年老师，后来在教育局做公务员一直到2004年。
“我不喜欢朝九晚五的生活，每天都是喝茶看报纸。所以，下班回家后就自己上网作网页。98年申请了天空软件站的域名，把自己的网页上传到了网上。”
张鹤轻描淡写地回忆当初创业的过程。
在维护天空软件站时，最辛苦的一年平均每天只睡3个小时。
“那时互联网刚刚兴起，别说宽带了，有电脑的人都不多。拨号上网的速度很慢，收费也贵。我的网站还是每天保持更新，为了节省上传时间，只好在凌晨2、3点上网。因为这时侯网上人不多，速度比较快。早晨8点就去教育局上班。”
天空软件站在很长一段时间内是不盈利的。
“除了投入时间、精力外还要投入大量的金钱。”张鹤说。
“每天在互联网上海量浏览各种网页，搜集各种各样有用的软件，再一个一个地上传到天空软件站，供网站用户免费下载。”
今天，天空已经成了下载类知名网站之一。
“没有你们想像的那么惊涛骇浪。”
“我从来没觉得自己很成功。创业其实是走路，总要一步一步走下去。而我不过是比较顺利而已。”张很平静地微笑着。
盈利模式探索中
谈到网站的盈利模式，张鹤承认是在逐步的摸索中得到的经验。
“1999年，国内几乎所有的搜索引擎都是免费使用的，而不像现在的网站铺天盖地的竞价。”张迅速抓住这个机会，替天空做了大量的免费推广。
2000年左右，互联网泡沫泛滥。
而此时，天空软件站已被越来越多的人知道，也逐渐转入盈利局面。
一个国外的软件作者给张鹤寄来了第一笔广告费。
“具体的数字我都不大记得了，反正是不到100美元。”这笔钱给张带来了不小的惊喜。
“之前，从没想过靠网站赚钱。仅仅是自己做了个网站，想让网站被别人知道而已。”
“后来，许多广告自动找上门来，网站保持着每年百万以上的收益。”
2005年，张鹤建立了软件共享注册中心，“这个项目目前已经发展到国内前三了。”
“这个项目其实并没有什么经济效益，一年的盈利还不到100万。但是意义很大：软件网站的发展需要得到网民的支持，所以我们要为网民提供更好、更全面和更贴心的服务，让我们帮助网民发展，网民自然也可以为我们的发展提供帮助。”
天空软件站目前有员工17名，“日常运作，怕是忙不过来吧？”记者疑惑。
“哈哈……我们的广告客户都是在电话、QQ、MSN里谈好，然后直接把款项划到账号上来的。所以，我们的销售员不需要像传统的企业那样到处拉广告。”
千万资产不言富
很自然地问到天空的ALEXA排名。
“大概是300多位吧？不记得了。我做网站也不是盯着排名来的。”张鹤很平静。
“天空对我来说是一份巨大的精神财产。我创办它的时候是没有想到它赚钱的。但是现在客观条件允许盈利了。如果一定要说我赚了多少钱，就说一个保守的范围吧，应该是在千万以上。”
“只能说要捕捉住每一个机遇。多关注IT圈内的动态，要知道竞争对手在干什么，同时踏实实地做自己的事情。”
谈到创业经验，张也很平静，一如既往。
“我不喜欢设定很远的目标，不会开口闭口谈上市、谈资本。每天放在你面前的事情很多，一步一步去做就可以了。做好自己能做的东西，在沿途寻找更好的机遇。”
“做的人多了，自然就有人气”
“其实全世界的互联网都在蓬勃发展，圈子里也很热闹。有时，你不得不相信，IT圈就像娱乐圈一样，有炒作，有作秀，也有假消息。”
在张鹤看来，武汉相对比较平静和落后，虽然有一大批热心于互联网发展的人。
“但要迅速发展起来还必须依靠政府支持，用一些优惠政策吸引优秀的、有一定知名度的网站来武汉落户，形成产业化发展。做的人多了，自然就有了人气和发展。”
记者手记
两次的采访接触，发现张鹤是一个相当低调而平和的人。
尽管记者特别期盼，采访对象有脱口秀式的轻松流畅和口若悬河。记者感觉，接受记者采访，他似乎从来就不愿意多说什么。在我看来，和张鹤聊天是一件很累的事。
“像我这样的人太多了，其实你可以去采访武汉其他网站的人，我从来没有想到天空会有今天，当然是一步一步地在走着。”
常人看来很传奇的故事，到了张鹤口里都变得简单和直白。
或许，只有这样的云淡风轻，才能安心于浮躁的互联网上，做着自己喜欢的事情
本报记者陶力
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