艰苦创业的故事 年收入近4亿 博深工具陈怀荣艰苦创业势如破竹



这是一个以“锋锐”为卖点的行业。然而,只重锋锐,却往往“锋者不永、锐者易折”。“工欲善其事,必先利其器”,这家制造工具的企业,似乎更早地悟得了关于“器”的先机——“利其器”,既是其外在需求,更是其内在驱动。

  10月23日,博深工具三季度财报披露,各项财务数据不负股民所望,尽管经受了金融危机肆虐的不利影响,仍然实现利润比去年同期增长2.04%,尤其第三季度,净利润比去年同期增长了24.84%。

  这个数字让董事长陈怀荣略松一口气。事实上,透过机场的繁忙,他已经感到了复苏的信息———8月21日,在博深经过长达5年的努力终于上市成功、成为石家庄首家登陆A股市场的民营企业之后,陈怀荣就一直没有停止奔波,他频频出差上海和美国等地,为跃上资本新平台的企业寻找更大的发展机会。

  本次发行,博深工具共募集资金4.99亿元,在金融危机依然徘徊、资金不足困扰众多企业的现在,这无疑令人心生羡慕。

  -成长

  1994年,国企石家庄煤矿机械厂以陈怀荣为首的5名员工,倾尽囊中所有凑了30万元,走上创业道路,他们选择的项目是当时还很少人懂得、更谈不上生产技术和标准的金刚石工具。

  这里说的金刚石由碳元素人工合成,是世界上最坚硬的物质,经过工艺手段添加到金属工具中的锋锐部位———比如锯片上的锯齿,使之硬度增加成为金刚石工具。金刚石工具是加工石材、玻璃、陶瓷、水泥路面等硬脆性材料的唯一优质高效工具。

  创业的艰难是必然的。其实,第一年就实现600万元销售收入的业绩,让博深的创业者们在追忆往昔时,总是豪情大过感喟。

 艰苦创业的故事 年收入近4亿 博深工具陈怀荣艰苦创业势如破竹

  之后的发展同样势如破竹,到1999年,随着技术更新到第三代“激光焊接”,博深已跃升为国内行业龙头。2000年之后进军国际市场,产品成功打入欧美及东南亚。今天,博深工具已发展到拥有员工1800多人,产品涵盖“切”、“钻”、“磨”3大类2000多个品种,年销售收入近4亿元。

  博深刚刚投产时,市场基本被日本品牌占领,国内虽然也有许多企业生产同类产品,大都以仿冒日货为主,产品价低质劣。而真正的日货又非常昂贵,“比如我们的第一个锯片产品,做出来卖40多元,利润已经相当丰厚了,但同样的东西,日本的要200多元。”一位博深的创业者介绍说。

  假的太多太烂,真的太少太贵。这种混乱让博深找到了自己的生存空间,那就是认认真真打造自有品牌。当他们精心研制的产品投放市场,很快就以出色的性价比赢得了“切割锋利、价格低廉”的评语,一举在市场站稳脚跟。更重要的是,这个领域因此第一次有了“国货”的概念。

  伴随着产品对市场的锋利切入,博深多年来保持着每年30%的增长,其中新产品收入均占当年营业收入的35%以上。因而,它所获得的许多称号都与此有关,比如“2007中国成长企业百强”、“2008中国最具成长性民营企业”,比如“福布斯2009中国潜力企业”。

  -利器

  事实上,金刚石工具行业门槛并不算高,市场化程度早已充分甚至过度竞争,整合度低导致企业众多,大大小小星罗棋布,博深以业内老大的地位,也远远没有达到垄断的市场份额。在这样的一个行业中,博深以许多曾被视为特立独行甚至冒险之举,为自己生造出一个个“高门槛”。

  1996年,他们正式注册“博深”商标并设计企业标识,当时的同行还大都沉醉在市场需求飙升、随便造出东西就能大卖的“好日子”。

  2000年前后,国内市场仍需求未满,博深却腾出资金和人力进军国际市场。为此不惜斥资数千万元,从德国购进世界最先进的设备,研发生产当时国内企业还少有涉足的中高档产品。

  他们不但率先通过ISO9001质量体系认证,为了让管理规范透明,又在2003年最早引进了世界先进的ORACLEERP管理系统,所有库房、财务信息等最新数据,有权限的管理人员随时可以调阅。

  任何一个企业的成功,都能总结出诸多的因素:经济上升期的市场环境、开发自主品牌、注重科技创新、积极引进人才、坚持主业避免盲目多元,等等。博深也不外如此,然而却又似乎都不够“里层”。究竟是什么,让博深虽然环境相同、起点无异,却得以在行业中崛起?

  有些细节值得留意。据介绍,创业之初,博深的5个创始人就曾互相约定:绝不允许自家亲属进入到企业管理团队。目的是避免家族化,保持公司内经营、管理关系简单。

  董事长陈怀荣经常讲到的一句话是“简单而永远”。员工们希望的简单,是“人际关系简单,职位升迁完全靠业绩评价”。总结博深15年的发展历程,企业也同样有自己的简单,那就是心无旁骛坚持专业化道路,不为沿途“风景”所动。

  发展过程中,几位原始股东不断让出自己的股权给新引进的管理人员,逐渐形成大股东控股、管理层均衡持股的产权结构。

  2003年,正当国际市场顺利开拓如日中天之际,董事长陈怀荣宣布不再兼任总经理,另外4名创始人也退出经营层,当起了“甩手”董事,将企业的经营权完全交给了职业经理人团队,开启了由专业经营团队驾驭的时代。

  只要不出差,陈怀荣仍然按时上下班,却基本不再过问具体经营事务,对于自己的职责,他总结为:领对路、用对人、分好钱。

  永不满足的发展目标,持续创新的经营思想,行之有效的管理制度,可谓博深工具的真正“利器”。“工欲善其事,必先利其器。”这家制造工具的企业,似乎更早地悟得了关于“器”的先机———“利其器”,既是其外在需求,更成为其内在成长的驱动。

  -未来

  博深上市,历时5年,一波三折。

  从2004年开始的准备工作,原本有一个熊市中还算不错的时机:当时的证监会比较倾向于制造业和零售业。然而先是2005年到2006年,因股权分置改革停发新股,后是2008年8月A股市场因陷入熊市而关闭了IPO的大门,使得上市进程两度停顿,一直延迟到今年的8月21日。一位全程参与上市筹备的中层干部叹道“真的很漫长、很艰苦”。

  此次发行股票所募集的资金,将投入高性能激光焊接专业金刚石工具技术改造等3个项目。项目完成后,博深将进一步巩固利润丰厚的中高档产品市场,对于未来调整产品结构、占领行业制高点起到重要作用。

  上市后,陈怀荣在公司的中层会上讲道,下一步将大量引进人才,努力实现“井喷式”发展,给股民一个完美的答卷。

  然而光明之下,隐忧仍在。

  首先便是反倾销。11月12日,博深工具正式披露信息,据美国国际贸易法院的裁决,美国海关将按照美国商务部公布的反倾销税令,按35.51%的税率对涉案产品征收关税保证金,时间自2009年1月23日起。截至9月,博深工具涉案产品金额为1789万元,约占同期公司营业收入的6.75%。

  其次,制造业同经济繁荣指数直接相关,工具行业更是其中代表。之前的15年,博深高速成长的重要原因之一是正好赶上中国市场经济的“井喷”,之二是进入21世纪后在国际市场的斩获,又恰好顺应了全球尤其欧美的经济上行周期。然而,在全球经历金融危机、复苏呼声四起却前景仍不明朗的今天,市场需求的放缓与否,将构成企业发展的重要外部环境。

  对于博深来说,值得欣慰的是,中国本土正是全球最大的市场之一,4万亿国家投资的重要“出口”就是基础建设。博深正在着重进行的产品结构调整,将金刚石工具延伸至其下游应用——以小型建筑机械为代表的电动工具等,将有机会分得这个庞大市场的一杯羹。

  此外,任何来自外部的市场环境变化,带来的往往首先是行业的整合与重组。而看上去,多年来坚持内驱式发展的博深,似乎比它所处的行业更为强壮。

  

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