温商卢伟光:总走在前面的“地板大王”



 

 

 

 

 

 

  安信伟光(上海)木材有限公司总裁卢伟光

  成长历程

  1988年,他大学毕业,在温州渔船检验局任验船师。

  1994年,他在温州人民路开了一家28平方米的地板店,取名“安信”。那支越烧越短的中华香烟,点燃了他的第一笔生意。

  1995年,安信拥有了自己的施工队,开始从事地板的生产。

  1996年,他在上海创建地板制造厂,从经销商进军地板制造业。

  1997年,安信迁入上海。

  1998年,国家一纸公文,禁止砍伐森林。他的原材料源头遇到困境。

  1999年,他由此敲开了巴西木材市场的大门。从台湾中间商那“偷”来巴西供应商的联系方式。

  2004年,他投资约一个亿,分两次购买拥有永久砍伐权的巴西森林,总面积达1000平方公里。

  2006年,全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布,将投资5000万美元入股上海安信地板有限公司。

  2009年,获得中国家居行业2009年度领袖人物奖。

  温州人卢伟光,安信伟光(上海)木材有限公司总裁。

  一个将木地板销往全球,销量名列全国前茅的人。

  一个投资巴西森林资源的中国人。

  一个先后六次受到巴西总统卢拉亲切接见的人。

  一个曾随胡锦涛主席出访拉美的人。

  一个和印第安酋长关系密切的人。

  但15年前,卢伟光还只是楠溪江畔的一个小老板。现在,他已是“地板大王”。近日他将借“安信”15周年庆的机会,回温州寻找第一顾客。然而,背井离乡十余载,卢伟光的成功是如何像亚马逊原始森林一样富有神秘色彩?

  总走在前面赢商机

  记者:你从楠溪江畔的一个小老板,发展到如今的“地板大王”。你是如何做到的?

  卢:我这一路走来还是比较顺利。房地产的快速发展,给木地板业带来了很大的市场空间。我们正好抓住了机会,选择优质的地板,吸引了很多的顾客。并且,我从小不喜欢跟着别人走,于是积极开拓自己的市场。走在别人前面,总能先赢得商机。

  记者:经过15年的发展,你现在事业到底有多大?安信现在有多少工厂、多少分支机构?

  卢:在国内,上海有400亩地,四个工厂。对于上海来说,有400亩地是不容易的事。而在苏州还有700亩地的工厂。有15个分公司,700多家经销商。在巴西拥有原始森林的开采权,有着紧密的合作关系。

  记者:安信地板15周年庆,你们用何动作来庆祝?

  卢:企业到上海发展十多年了,也算是新上海人。此次返乡,希望能够为家乡带来欢喜,作为新上海人,我将回馈温州消费者上海世博会门票。但是,更希望借此机会了结心愿,在温州寻找安信地板开业当天的第一位顾客。我经常想起当时用烟点燃地板的那一幕,清楚记得那第一顾客的轮廓、身高。希望能找到他,感谢他、与他叙叙旧。

  记者:每个成功商人的创富人生中,总难免有几个让人铭心刻骨的瞬间。那你呢?

  卢:那应该是遇到瓶颈的时候,在开拓海外市场遇到了困难。巴西人不熟悉中国,原材料只能通过欧美国家才能购进。为取得原材料市场,要打破巴西之前没有让中国人拥有采购权的局面。这费了很大的劲,才实现。

  记者:据说,你在巴西投资十来年,与巴西总统卢拉建立了私交。是这样的情况吗?

  卢:是一次偶然的机遇。当时,卢拉总统还没当选时,我们同住一家酒店,在酒店的电梯里互相认识。他当选总统之后,因为知道我是巴西的投资商,所以,邀请我参加关于在巴西投资的一些相关论坛。

  记者:你和你太太都曾随国家领导人出访,为什么有如此初衷?

  卢:那是2004年,我作为中巴企业的代表跟随胡主席出访拉美。在那种情况下,要展现最优秀的一面。所以,对自己、对安信都做出了严格的要求,这也算是给安信的一种帮助。

  未来看向非洲市场

  记者:安信最近和万科、中海签订了战略合作协议,成为两家中国主要地产企业的地板战略供应商,请问这两项协议能为安信带来多少生意?有何战略意义?

  卢:精装修房理念的改善,对地板业是好消息。与万科这类的大企业合作,能有效地扩大安信经营,扩大规模,也是给消费者一种肯定。未来可能有70%-80%的发展空间,和万科、中海签订了战略合作关系,对安信的发展也很有益。

  记者:金融危机影响了各个行业,地板行业应该也受到了影响,安信是否也受到了影响?目前安信的出口态势如何?

  卢:当然有影响,2008年受金融风暴的影响,房地产市场萎缩,直接影响到地板行业。而安信原来要在香港上市,结果也因此受阻。不过,今年开始就有所改善,业绩也是稳中有升。国外的大型连锁地板超市、采购商也有明显的增多。今年上半年的业绩比2008年上半年有所上升。

  记者:从事地板生意,不可避免地牵涉到环保问题,安信是如何与环保组织展开合作的?

  卢:安信很重视环保,近期获得了两项国际权威环保认证,这是敲开国际市场的“绿卡”。像美国、韩国等国家对环保要求非常高,一定要提升品质,才能进军他们的市场。安信已与环保组织建立了合作关系,并且,采购的原材料要可循环,从各方面配合环保的要求。

  记者:对于一些木材企业看向非洲市场,你是如何看待的?

  卢:非洲是一块新的良地,是一个可以扩大的市场。那里贸易刚开始,开发得比较晚,并且,天气、环境都利于优质木材的成长,是开采的良机。我之前也不断地去考察过,可能接下来会看向非洲市场。

  记者:之前全球最大私募投资基金凯雷投资集团入股“安信”,那么,此次的金融危机,对凯雷、安信的合作关系有没有影响?

 温商卢伟光:总走在前面的“地板大王”

  卢:凯雷斥资5000万美元入股安信。此次的危机对凯雷影响很小,所以,对我们的合作并没有影响。而且,安信跟凯雷的价值观、发展理念非常一致,互相帮助,未来还会走向更好的合作。

  记者:不少人说现在是海外投资的好机会,那现在“抄底”海外是否可行?

  卢:现在可能还有一点机会,木材才从低点反弹了5%-10%。但木材反应很快,空间是有限的。石油等其他原材料都在上涨,所以终端可能很快就会有反应。

  巴西的摇椅搬回办公室

  记者:你个人平时的爱好是什么?

  卢:我工作繁忙,买卖不断,所以也没有特别的爱好。平时,有空就是出去旅游,放松一下。现在大概去过40-50个国家,海边是比较喜欢的。可以晒太阳、吹海风,很享受。

  记者:听说你办公室里有一张摇椅,是给你休息充电用的。有这种情况吗?

  卢:是的。这是受巴西人信奉快乐至上的生活方式影响,特意从巴西带回了一张摇椅。巴西以农产为主,他们的摇椅是用手工做的布椅,躺在上面很休闲、很惬意,像在巴西度假一样。

  记者:现在如此成功的你,还有别的什么梦想吗?

  卢:那当然有。我希望把企业发展得更好,梦想着安信占领国际市场。

  记者:总看到你以一头长发出现在公众面前,这是为什么?

  卢:这是个性的表现,我是生意人,但也要有自己的个性。我觉得这样的长发非常有个性,自己很喜欢。而且,我感觉地板也是艺术,配合这样的长发,自己也有艺术感。

  

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