陈国良:新闽商的三重变奏



  陈国良的办公室内,棋石书画俱全。当然,更多的还是陈国良所热衷收藏的矿石标本。

  为人谦和,爱侃爱笑,而在一份恬淡中又无时无刻流溢着闽人的智慧,这是陈国良留给人的第一印象。

  人物小传

  陈国良,四川省政协经济委副主任。现任四川省福建商会会长、四川省创元投资集团董事长、福建省惠安县陈国良奖学基金会会长。

  1998年在成都创立四川省闽南实业有限公司(四川省创元投资集团有限公司前身)任董事长至今。

  2003年陈国良被确定为政协第九届四川省委员。同年7月,被四川省授予"四川省首届优秀创业企业家"称号。

  2004年,陈国良发起成立了四川省福建商会筹备组,2005年1月当选会长.同年同月被国际企业家联合总会及世界英豪杂志社联合授予“2004世界英豪杰出人物”称号。

  2006年被政协四川省委增补为第九届政协经济委员会副主任。

  2008年1月陈国良被政协四川省委确定为第十届四川省政协委员、经济委顾问。

  上篇:激情——陈国良的创业经

  起航:闽商的锻造全过程

  眼前的汉子,有时以闽南方言谈笑风生,也可以用四川调子摆摆龙门阵。22年在天府之国的濡染,似乎已经很难再把惠安汉子陈国良和土生土长的四川人区分开来。

  1964年,陈国良出生于福建惠安。在家乡度过幼年时光后,80年代初,走出学校的陈国良进入了当时的惠安县外贸服装厂。

  80年代的陈国良能够进入国字号企业工作,这在家人与乡人看来,无疑是陈国良的一份幸运。然而,陈国良却没有这样想。似乎,留恋于做衣裳的轻工行业始终不是一个铁血汉子闯荡江湖的全部。

  机遇悄然降临,经过一番筹划,陈国良终于顺利进入了家乡惠安的石材企业——福建明磊石材有限公司。真正摆在了陈国良面前的考验是在1988年,凭借着工作上的突出表现和领导才能,年仅24岁的陈国良被任命为公司供销科副科长。不久,又被任命为福建明磊石材有限公司西南办事处主任,被企业公派驻重庆开拓西南石材市场。

  一如闽人的传统:“出门为龙”。陈国良在异地他乡真正的创业、生活此刻才刚刚拉开了序幕。不过,只身一人背井离乡的陈国良在异地的开拓并不轻松。昔日的巴蜀大地,虽然有着过亿人口,然而对于举目无亲的陈国良来说,这却是一个陌生的地域。

  人生地不熟,如何开拓石材市场?如何找到目标客户?又如何才能让川渝地区的用户接受名不经传的惠安石材?

  当时的西南地区,相对沿海是落后的。被公派至重庆,陈国良工作和生活条件并不理想。刚到重庆最初的一段时间,他每天骑着自行车,驼着石材样品,挥汗如雨地穿梭于一个个开发工地间。清晨简单地在路边买点早点充饥,白天有时连一口水都来不及喝上几口,晚上很晚才回到住处时已经是筋疲力尽了。可起早贪黑的一个月下来石材买家毫无头绪,石材订单聊聊无几。

  难道是我的工作出现了问题?或者是我的石材产品质量没有竞争力吗?再加上陌生的环境,难懂的方言,情感上的孤独,陈国良不由得感到了些许失落与犹豫,他思考着……甚至也想到了退却。然而,这位不服输的惠安汉子在短暂的徘徊后,就暗自打定了主意,要闯荡出一番事业来。

  终于,善于观察的陈国良有了新想法。一天,他爬上当时重庆最高的一栋高楼,孤身一人站在楼顶,仔细俯视着整个城市。极目远眺,他产生了一个奇妙的想法——如果能让自己的业务做进城内那最高塔吊的工地,岂不是事半功倍了吗。这看似有些天真的想法,却让他获得了意外的收获。通过塔吊的位置,陈国良按图索骥的找到了那个施工地点。通过施工工地上的公告牌,陈国良又找到了承建项目设计院与施工单位。

  或许是陈国良的真诚,或许是明磊石材质量的过硬。经过陈国良坚韧地公关之下,承建项目设计院与施工单位都被陈国良的执着和真诚打动了,他们先后认可了这位二十几岁的小伙子和他销售的石材产品。陈国良也因此获得了当时在西南地区最高楼——位于重庆解放碑的82020工程,200多万元的石材订单。在不到一年,陈国良就在西南重镇——重庆打开了市场。同时也凭借他豪爽、义气,在重庆结识了一群志同道合的朋友。

  两年后,也就是1990年,陈国良的市场目标瞄准了四川省会——成都。彼时的成都,这个城市最大的商场——成都人民商场在国内外知名度极高,因为意外火灾事故而亟待重建。作为成都最大的商场,它的一举一动无疑都牵动着公众与行业的眼球关注。这无疑是一个颇具诱惑力的大蛋糕。谁能抢占先机,或许谁就能在成都市场立足。初来咋到的陈国良下定了决心,成都石材市场的第一战——拿下人民商场石材装修工程。

  理人脉,跑关系。功夫不负有心人,经过一个多月的充分备战,胸有成竹的陈国良终于一举拿下了人民商场的装修工程,陈国良也在成都一战成名。随后,陈国良的石材销售势如破竹,当时成都的五大商场:人民商场、友谊广场、华联商厦、太平洋百货,红光商场的装修工程,都先后采用了陈国良销售的石材产品。

  接下来的日子,陈国良先后完成了公安厅、省商检局,省电信局,省国安厅等省市重点项目的石材装修任务,使惠安石材在巴蜀大地占据了一席之地。这是惠安石材的荣耀,也使陈国良在成都的创业奠定了坚实的基础。

  就这样,没有几年,卖石材的小伙子陈国良成功了!

  扬帆:闽商的淬火脚步

  陈国良卖出去了石材,也交到了真心朋友。在良师益友们的建议下,加之骨子里蕴藏的闽南人爱拼敢赢的豪情与冲动,八年后,只身闯荡川渝的陈国良在事业上获得了又一次发展契机。1996年,陈国良毅然选择了辞别国企,在成都开辟一番属于自己的事业。

  此次,他的淘金之路是紧紧抓住石材销售的主要用户即装修装饰公司。这得益于长期与装饰企业打交道所广交下的朋友,以及聪明的领悟学习能力。陈国良和他的装修团队承接并用双手创造了一个接一个的优质工程,在业内颇有声誉。随后,陈国良担任中国建筑装饰工程公司重庆分公司总经理,更将自己的装修事业推向了一个高潮。

  1998年,陈国良在成都创立四川省创元投资集团有限公司并任董事长,开始了个人事业的扬帆远行。2001年,商业嗅觉敏锐的陈国良再一次捕捉到了新的商机。西部大开发的号角已经吹响,广袤的西部,一个巨大的地产市场已经形成!政策的利好与市场前景的广阔,再一次激发了陈国良内心的创业激情。

  “是时候了!”陈国良有了新的打算——进军地产业。彼时,西部的发展被提到前所未有的高度。而成都,又是中国大西部的中心城市,这对于天生有着商业头脑的陈国良来说,无疑是一个绝好的机会。这一次,他又成功了。在大成都,他所开发的大型Shopping Mall项目成功引来了法国家乐福超市的入驻,也使初入地产圈的陈国良赚得一个好彩头。

  2005年,一向欣欣向荣的成都楼市陡然一变,国内地产巨鳄万科、中海、龙湖、华润、绿地等国内一线地产企业,齐齐聚集蓉城。近距离的与国内一线地产企业贴身肉搏,一场地产圈内的腥风血雨似乎不可避免。

  精明的陈国良在即将触发的大战中选择了另辟蹊径式的突围——资产转向矿产资源领域。彼时,紫金矿业H股上市,致富神话已经上演。陈国良当然不会放弃这样一个更具挑战性的以攻为守的突围方式。

  陈国良明白作为不可再生资源的重要性,更明白一个越发稳健的发展中大国,将对能源领域提出更多的需求。几年后,陈国良对中国经济所做出的预判在事实面前获得了空前的收获。无一例外,陈国良选择的突围方式又获得了成功。至2009年底,创元投资集团旗下已经拥有了11个大、中型有色金属矿山。

  而今的创元投资集团,经营范围已经包括矿产开发、房地产、贸易、生态农业、现代林场、旅游业等项目的投资与开发;投资项目咨询服务。集团拥有全资控股的九家独立法人实体,并与多家大型企业结成了长期战略伙伴联盟。已形成了以创元为旗舰相关联企业为一体的企业组合舰队。

  从石材销售到装修产业,再升级至地产开发,进而进军资源板块。陈国良的脚步走得从容不迫。然而,这位神秘的闽商是如何一抓一个准的捕捉到一闪而逝的必胜商机的?又是怎样跨界经营在各个陌生的领域的?

  “借助外脑,依靠专才打理!”陈国良如是说。

  在陈国良看来,创元将“人才资源经营”作为经营重点之一,公司的管理队伍和技术队伍已具备专业配套、结构合理的特点。通过个人生涯规划,定向复合式孵化,员工持股等有效激励机制,聚合了优秀的人才,真正实现了人才资源资本化。“脚印的深浅与土质无关,而在于自己花了多大的力气。”回首曾经走过的创业路,陈国良如是说。

  中篇:豪情——陈国良的闽商情怀

  事业有成的陈国良众望所归的成为了四川省福建商会的创会会长。

  事情还缘起2003年。在那一年,由四川省创元投资集团牵头,发起人中包括达利集团、兴业银行、兴业证券、都钢集团、长峰钢铁等,共10家闽籍企业向四川省民政厅提出了申请报告,第一次提出了筹建四川省福建商会的愿景。而这一次申请报告的领头人就是陈国良。

  爱拼爱闯是闽人的天性,结伴走江湖是闽人的追求。陈国良不愿意让新来四川创业的闽商们再感受他创业初期,所遭遇的举目无亲的无助!于是,才有了那份由陈国良牵头,提交给四川省民政厅的那一份筹办“四川省福建商会”申请报告。

  2004年,商会筹备组成立。陈国良被筹备组全体会员推选为商会首任会长。根据相关规定,成立民间社团组织,需要有发起人联合50家以上的企业共同提出申请。于是,陈国良带着申请书穿州过府才征集到了50家创会企业。此时的福建商会,才艰难的进入了初创期。2005年,商会正式获得四川省相关部门批准成立,年轻的四川省福建商会终于呱呱坠地。这和5年后会员企业多达2000家的福建商会,俨然不可同日而语。

  闽商在四川是一支强劲“雄起”的商帮。目前,共有超过20万闽籍企业家奋斗在四川的各条战线之中,资产累计超过1000亿元,每年为天府之国贡献着数亿元税收并提供近百万个就业岗位!

  如何当好他们的会长,陈国良的任务并不轻松。在陈国良眼中,“闽商”是一个最具重量的词汇。千年的历史传承与爱拼才会赢的闽商图腾,怎么不让人感到热血沸腾?当好会长,陈国良有了自己的想法。

  如何才能更为有效的吸收会员,发展会员?如何才能让在川的全体闽商都聚集在商会的大旗之下?已经成为会长的陈国良,还在为商会的经营、壮大而苦苦思索。

  一个偶然的机会,福建省政协副主席、工商联主席李祖可的莅临商会,他的一番话让陈国良顿开茅塞,对发展商会就走“省商会+分会+协会”的创意性办会模式。在短短的2年时间内,四川闽商四处开花,攀枝花分会、宜宾分会、凉山州分会、绵阳分会、射洪分会、广元分会等地市分会相继成立。在四川省境内21个地市级行政区内,已经有6个地市成立了四川省福建商会分会。

  地市级分会会费收入自收自支,省商会在组织和程序上予以完善和指导。通过陈国良和全体商会同仁无私的付出,至2009年底,四川省福建商会共有团体及个人会员逾2000家。闽商的旗帜在四川省的每一个角落高高飘扬!

  陈国良明白,能力越大,责任也就越大的社会意义。对商会事业保持无限的热心,一直是陈国良奉献商会的源动力,只要是福建来的客人,他都尽可能热心接待,亲自陪同。仅2008年,他就接待了各方来客100余宗,800多人次。

  在陈国良的终极梦想中,在四川的闽商群体应该在四川建设一座属于自己的闽商大厦。在规划中,陈国良还将闽商大厦列为一个远景目标,并真真切切地着手行动起来。

  2009年11月4日,在会长陈国良的牵头下,一场旨在讨论商会会员成立投资实体公司的说明会在成都举行。这一次会议,为商会全体会员带来了一个还存在着几分陌生感的“四川闽联投资有限公司”。

  陈国良解释说,闽联投资有限公司将向商会全体会员内部认股。与以往动辄千万的每股资金不同,陈国良将股价定为了每股50万元。为的只是更加广泛的团结在川闽商,使在川闽商大多数人,都搭上商会实体经济的这一条船。当投资实体公司成立后,这一属于全体认购者的公司,将成为实体经济的投资者。在四川各地市州建设属于闽商群体最纯粹的产业。而在每一年企业的收益中,将无偿向商会上缴5%—10%的利润,作为商会的活动经费。届时,商会就具备造血功能了。

  谈到今后的愿景,陈国良表示:四川闽联投资有限公司将成为一个孵化公司,今后还将在四川闽联投资有限公司的基础上孵化一个闽商担保公司。它将成为在川闽商互助互利,相互扶持最好的后援队。而担保公司的成功运营,最终将为“闽商大厦”的建设提供有力的支撑。

  “公开招股以来,我们已经募集到了2000多万元的启动资金,已经完成了我们初步的设想。我们将在合适的时候在相关部门备案注册,闽商大厦的心愿也并不遥远了!”陈国良如是说。

  “这是我的一个梦,但这个梦一定会做成。”在2009年岁末,四川省福建商会第二届第一次会员代表大会上,在100多位川闽商代表面前,陈国良掷地有声地描绘着自己的规划。

  一番风雨路三千,商海沉浮。从一种以亲情维系的商会组织,到更具有凝聚力的财团,闽商在四川,境界已然大有不同!商会成立五年来,始终努力维护在川闽商的合法权益,为闽商在川发展搭建良好平台,致力于为会员服务、为经济建设服务、为社会服务,使全体会员在商会平台上达成“资源共享、相互帮助、互通有无、协作发展”的愿望,为川闽两地经济文化社会繁荣而努力。其中,会长陈国良所发挥的作用功不可没。

  “我的愿望是:让福建商会成为来自福建最闪亮璀璨的品牌!而做这一切事业,只因为我来自福建。”陈国良如是说。

  下篇:温情——陈国良的公益之旅

  2008年5月12日,四川汶川的那一场突如其来的大地震给全体国人上了一课。

  身处成都的陈国良亲眼目睹了这次大地震的肆虐,也切身感受到了灾区同胞的苦痛与磨难。但身为四川省福建商会会长、四川省创元投资集团有限公司董事长的他并没有只停留在对事态的关注和对同胞的祈祷当中,而是在自身受损1000万多元的情况下,慷慨解囊为灾区累计捐钱、捐物达80万元。同时还极尽所能,多方组织协调,积极为灾区同胞和在川投资的闽籍乡亲提供及时的帮助和必要的救援。

  “就算是不认识的我们也得去帮助,去救援,全世界都在为中国抗击这次大地震而奉献爱心,我们不去救援的话,对自己的良心都交代不了!”陈国良说。

  地震发生的当天下午,陈国良就开始组织商会筹集赈灾物资。5月13日,陈国良向商会向全体会员及在川闽商发起了“一方有难,八方支援,风雨同行,战胜灾害”的倡议,并与福建省红十字会、四川省红十字会紧急联动,组织协调抗震救灾。

  随后,四川省福建商会、福建达利集团、四川省创元集团、成都万得福食品公司、福建三盛集团等几家成都的闽商企业率先行动起来,首批筹集了价值120万元的食品、饮用水等灾区急需物品。震后第三天,陈国良和几位闽籍企业家就亲自将这批满载着闽商对灾区人民深情厚意的物品,一次性分发到安顿在绵阳九州体育馆和安县的灾民手中。次日凌晨3点才返回成都。

  而在事后据确认,陈国良和这些企业家们送去的那批救援物资,是“截止5月14日下午四川省红十字会收到的国内民间最大一批赈灾物品。”——引自四川省红十字会赈灾部周百年部长的话。

  “如果没有改革开放,是没有我们这些民营企业家今天的。国家给了我们这么好的改革开放政策,我们企业发展起来了。如今国家有需要,我们也要为社会,力所能及地做一些事,现在不做,等自己老了一定会后悔的。”陈国良如是坦承。

  如是说,也如是做。秉承“实业兴邦,反哺社会”的立业宗旨,陈国良积极投身社会公益事业,用于抗洪救灾、扶贫济困、助学奖学奖教、扶持社团等的捐赠总额达1000万元,这些善事都可以信手拈来。

 陈国良:新闽商的三重变奏

  所做的种种,陈国良只是轻描淡写地说,“我不想自己老了的时候有这样的遗憾:想当年,我明明有能力去帮助更多的人,而自己却没有去做。”

  “真是这样的话,我一定会后悔的!”陈国良如是说。

  陈国良语录:

  “站在城市的摩天大楼之下,不会去赞叹大厦之高,因为他不比山高;仰望天空,不会去膜拜天空之宽广,因为他不比心灵更宽广。创元人是一个生长在原野,用心灵去呼吸纯氧的部落。”

  “专业、挑剔的眸子是我们在审慎自己的工作;另类、执着的眸子是我们在放纵的思索;犀利、敏锐的眸子是我们在旷野中探询。”  

  

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