华康创始人汪振武:从相信趋势到证明了趋势

 华康创始人汪振武:从相信趋势到证明了趋势


汪振武比任何时候都更坚定地认为,华康正处在一个庞大产业的前端,这个产业成熟的速度比他预料的还快。

  临近2009年底,虽然身患重感冒,但汪振武仍然非常兴奋:他创立的广州华康投资咨询有限公司(下称“华康”)在这一年里,新单和续保保费超过10亿元,并且实现了盈利。“我们从相信趋势到证明了趋势。”汪振武如今更加坚信,寿险营销可以通过中介发展壮大,保险中介产业化是条正确的路。

  仅仅四年之前,汪振武还不确定这条路能走通。那时他在保险公司工作,察觉到中介服务是个商机。只要从保监会的信息或是新闻报道上了解到哪家公司在做这个事情,汪振武都会去看看。“几乎所有的假期都在火车和飞机上。”汪振武说他每周都要拜访两家公司。在跑了20多个省的40多个城市,见过两百多家保险中介公司,被几十家民企、国企、天使投资人拒绝投资之后,两位最初的合作伙伴都放弃了。毕竟,不是每个保险业的高管,都能习惯周末无休止的出差,住的还都是如家、七天这样的小酒店。

  虽然考察的中介公司大多生意冷清,但汪振武还是相信这个行业的前景,“不是因为市场不行,而是大多数公司还没有做到位”。喜欢读历史的汪振武,认为凡事都要顺势而为。而中国的保险产业经过原始阶段的积累,保险公司的数量在快速增加,对中介渠道的需求出现了爆发式增长。

  一番思考之后,汪振武开始招聘公司的第二、三个员工。他选择寿险作为代理的主要险种,虽然相对较难开展,但是寿险营销的内涵价值最高,能为代理公司带来持续数十年的续期收入,和客户的关系也最为紧密。还是为了顺势,汪振武从国外引入了“第二代保险代理人制度”,这在国内还是首创。此前的制度是代理人与保险公司签订业务代理合同,代理人按业绩提取佣金,公司不为其提供底薪,不提供福利和保障。在这种制度设计下,保险公司和代理人仅仅是一种松散的经济利益关系。而汪振武给华康的制度起的名字叫“伙伴代理制度”:允许代理人在一定范围内跨城市开展业务,给他们提供不同险种、不同类别的保险产品;代理人的续期利益和团队利益属于代理人个人所拥有,可以继承和转让。

  新制度实施后,华康的代理人续约率达到了惊人的75%.目前,华康在60个大中城市、200多个小城市有超过2万人的销售队伍。不过随后而来的是另一个问题,也是汪振武在2009年中最头疼的事:效率。“有些事情做到一半就不见了。”汪振武说,“有些事情找不到合适的人负责,问题没法及时解决。”以采购为例,以前机构很少,需要几台电脑一目了然。现在机构太多了,一周都不一定能统计出需求。新产品的发布也是一样,现在每次发布时,要先召集全国200多个讲师,分成三班进行培训,讲师再去培训销售人员,整个流程需要一个月。

  今年3月,华康开通了“伙伴网”,每个代理人都可以在网上学习、交流、反馈意见、看到最新的教材和资料。“即时信息一天内就可以发布上去,”汪振武说,“下一步我们准备让每个客户都能使用这个系统。”汪振武还准备开发WAP网站,方便代理人通过手机查询信息:保险业,也不能错过技术发展的潮流。

  汪振武比任何时候都更坚定地认为,华康正处在一个庞大产业的前端,而且这个产业成熟的速度比他预料的还快。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/189106.html

更多阅读

人大附中学子成长路:从“数学天才”到“金融英才”

20年辉煌之路:从“数学天才”到“金融英才”发布日期:2010-05-0719:30:22  IDG资本创始合伙人杨锐(图片来源:凤凰网财经)杨锐,1986-1991年就读于人大附中第二届数学实验班。随后考取北京大学化学系。1996年北大本科(含一年军训)毕业后

海涛法师:从个人安乐到宇宙责任

海涛法师:从个人安乐到宇宙责任采访整理/张素闻 (2007年9月采访于广州光孝寺菩提甘露坊)海涛法师1959年出生在台湾高雄一个传统的宗教家庭中,俗名黄荣享,生得相貌堂堂一表人才,父辈家境殷实,福报深厚,自小就享受安乐与富足的家庭生活。黄

周采芹:从“中国娃娃”到“贾母”的传奇人生_真水无香

上世纪50年代初,一个年轻美丽的中国少女,带着满满的行囊,独自踏上了前往伦敦的旅途,开始了她人生中的奇遇。美丽聪慧,高贵典雅的她是英国同学眼中的“东方公主”,西方观众眼中的中国娃娃,她如一朵娇艳的牡丹绽放在戏剧舞台上,似一汪清泉流淌

转载 今日首推 贺华成/张衡:从非主流到AB站:80、90、00后亚

直接冲击50后60后70后的消费社会学观原文地址:【今日首推】贺华成/张衡:从非主流到AB站:80、90、00后亚文化属性演替与互联网投资策略作者:申万研究80后“非主流”亚文化促“视觉系”互联网迭代催生照片美化、照片分享应用火爆。80后人

病历证明客体:从他证到自证

病历证明客体:从他证到自证并非法律上才有证据问题,从日常生活到科学研究,证据问题无所不在。病历的出现,作为证据都是指向医者之外的他者,作为疾病诊断与治疗的证据是病历最重要的功能,是给自己看的,所以病历就不可能通俗;其次作为患者与

声明:《华康创始人汪振武:从相信趋势到证明了趋势》为网友彼岸花开奈何桥分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除