淘米公司CEO汪海兵:一只企鹅挖出的金矿



突然间,警铃大作,小区里到处是呛鼻的浓烟和求助的呼喊:牧场着火了!大火迅速蔓延到了足球场、农场和居民的住宅。怎么办?淘淘迅速找到119,领取了一套防毒面具,戴在自己头上。赶到自己家时,他发现家里的火已经被另外两个小朋友合力扑灭了,于是决定去牧场营救那里的鸭子们。在救出全部10只小鸭后,淘淘获得了鸭妈妈送给他的礼物——“小鸭宝贝”。

  不必为火灾的善后担心,因为这只是儿童虚拟社区“摩尔庄园”里的一次火警演习。

  六一儿童节也是这家中国最大的儿童虚拟社区的生日,届时它就上线一年了。现在,已有近2000万与淘淘年龄相仿的小朋友在这个虚拟世界里生活,他们有一个共同的名字叫“小鼹鼠摩尔”。

  不到30岁的汪海兵也是众多小摩尔中的一员,不同的是,他同时也是这个虚拟世界的缔造者——上海淘米公司的CEO.在中国,类似摩尔庄园这样的儿童虚拟社区已经有十多家。而在全球,有超过150家虚拟社区网站把目光投向了这些14岁以下的“吞世代”们。

  “网络正在继电视之后,成为吸引儿童注意力的新媒体。”汪海兵对《南都周刊》记者表示,“如果说2008年是中国儿童虚拟社区的起步年,那么2009年就是‘战国’时代。”

  一只企鹅挖出的金矿

  2007年初离开腾讯时,汪海兵并没有想到以后自己会去做一个儿童虚拟社区。

  在离职前,汪任总监的腾讯QQ宠物,已成为中国最成功的轻量级养成游戏之一。作为腾讯客户端附带的一款小游戏,QQ宠物的目标消费者是16~25岁的年轻网民。他们被认为是中国最具消费能力的群体,也是中国网络市场上数百款各类网游竞相追逐的目标。

  在汪离职的2007年,CNNIC发布的第19次互联网统计报告显示,中国18岁以下的青少年儿童网民只有2300多万,在总数达1.37亿的网民总数中几乎是九牛一毛。市面上几乎看不到面向儿童的网络产品,也基本没有什么真正可以完全适合孩子的内容,因为众多市场研究分析结果表明,他们并不是核心网民群体,没有足够的上网时间,也不具任何消费能力。

  一直以来,汪海兵也是这样认为的,直到他注意到被迪斯尼天价收购的企鹅俱乐部(Club Penguin)——这个由3个加拿大父亲在2005年创建的儿童虚拟社区,面向群体为新崛起的“吞世代”,采用古板的付费会员模式,只用了两年时间,就发展出70万付费用户和超过1200万的活跃用户,流量甚至超过了当时最火的《第二人生》与《魔兽世界》两大虚拟社区之和。2007年8月,迪斯尼在收购战中击败索尼,将企鹅俱乐部纳入囊中,收购价高达7亿美元,这个价格甚至超过了默多克当年天价收购Myspace时的5.8亿美元。这是一笔不为很多人看好的交易,当时舆论认为儿童虚拟社区的高速增长不会持续,甚至有评论称迪斯尼的收购是一场“冲动的赌气行为”。

  但到了2008年初,情况发生了微妙的变化。美国最大的成人社交网站Myspace和Facebook先后与联邦检察官签署协议,保证为儿童提供独立于成人世界的独立通道。这实际上为独立儿童虚拟社区提供了足够的发展空间。

  而这也让美国儿童虚拟社区在2008年呈现出井喷局面——迪斯尼推出了定位于在线虚拟主题公园的《卡通DE》和针对少女的《迪斯尼小仙女》,另一家儿童媒体巨头维亚康姆旗下的尼克频道推出了《尼奥宠物》和定位于三维社区的《Nicktropolis》,华纳兄弟推出了面对青少年的虚拟社区《盖亚在线》和《T-Works》,传统玩具商巨头美泰、乐高、孩之宝的加入,更令竞争白热化。

  汪海兵认为,现实中很多中国小孩只能玩《征途》、《传奇》乃至开心网,这显然是不合理的,他坚信美国正在掀起的儿童虚拟社区热潮必将在中国重演。于是,在去年的儿童节,《摩尔庄园》上线了。

  令汪海兵高兴的是,作为《企鹅俱乐部》模式在中国最早的追随者之一,《摩尔庄园》在过去的一年里成功地复制了前者的高速扩张模式,用户数在去年底突破了800万,今年初则突破了1000万,现在,2000万用户已经指日可待。

  现在汪海兵已经要面对更多的竞争者了。继TOM网牵手针对少女的虚拟社区《明星派(Stardoll)》之后,《网娃总动员》、《奥比岛》、《海底世界》、《WaWaYaYa时空港》等也纷纷上线,《尼奥宠物》的中文版在国内也拥有越来越多的追随者。儿童虚拟社区“一拥而上”的热闹景象已开始在中国上演。

  广告业的烦恼

  “8年来,我们一直被一个问题困扰着。在中国,除了养生堂、喜之郎等少数品牌,在大多数消费品牌的市场理念中,仍认为孩子手里没有钱,只有父母才能决定消费。”优扬传媒总裁钟小秋如此说道。钟所在的优扬传媒是中国最大的儿童媒体运营公司之一,广告资源遍布全国30多个少儿电视频道,既有央视、卡酷等上星频道,也有天津、重庆等地方频道,该公司参与投资的电影《喜羊羊与灰太狼》是2008年最卖座的电影之一,全国票房达到9000万元。

  尽管早在2006年,CTR的《中国城市儿童收视和消费力研究》就显示,以休闲食品为例,61%的儿童在薯片、膨化食品、果冻、糖果等休闲食品上拥有决策权,且这一决策权随年龄的增长而逐渐提高,在13~14岁,拥有决策权的孩子已经占到总数的89.1%.但一个令人尴尬的现实是,中国真正针对4~14岁孩子,为打动这群人而投入的广告预算,在一年500亿人民币的广告市场中,连1%都不到。而在美国,购买一个儿童收视点的花费很早就已超过成人。

  在钟小秋看来,中国儿童在消费中的决策权显然被市场严重低估了。钟小秋举了一个童装企业的例子来证明儿童广告的影响力。作为惟一在童装领域投放广告的企业,这个品牌第一年有1个多亿的销售额,第4年就奇迹般做到了将近8个亿,在同行业做到营业额第一。

  “我们投资《喜羊羊与灰太狼》的目的之一,也是想向企业主证明这一点——儿童可以决策的市场究竟有多大。”钟小秋说电影是最直接的B2C商业模式,由儿童直接进行消费决策,可以很好地证明这一点。

  “优扬正在等待这一市场的爆发。”优扬现在已与陕西广电合作开发了一个面向0~6岁儿童的付费电视频道,即将于8月1日全新改版,她相信自己的眼光,更相信儿童影响家长变现的能力。

  中国“企鹅”的迷惘

  而对更多的在线儿童虚拟社区来说,面对并不发达的儿童广告市场,他们并没有太多等待的时间,必须尽快做出抉择。

  邹咏凯的《盒子世界》也是企鹅俱乐部在中国的众多追随者之一。在他看来,中国与美国的国情差异,决定了中国儿童虚拟社区必须像其他网络模式一样,走出一条自己的路。

 淘米公司CEO汪海兵:一只企鹅挖出的金矿

  “中国有将近4亿儿童,网络只能影响其中6~14岁家庭状况良好的城市孩子,这个数字大概是不到4000万。”邹咏凯说,这一比例与美国相差很多,而另一方面,即便是对儿童影响最大的电视媒体,目前也还处于成长期,没有提供足够成熟的儿童品牌市场。

  邹的《盒子世界》目前已经有30多万注册用户,其中6~10岁的儿童占据其中的80%.在他看来,国内儿童虚拟社区无非是两个模式:企鹅的无广告月费模式,和网娃以网络为平台的品牌外延模式。他不太认同《摩尔庄园》的发展思路,认为前者最大的痛在于“取悦”儿童,邹咏凯说“这意味着迎合,而孩子的成长是需要引导的”。

  《盒子世界》与网娃的模式也有所不同,最大的区别是,前者拒绝任何形式的广告。早些时候,网娃在网站内为一些动画电影做广告,这引起了很多家长的不满。《环球企业家》评价说,任何一个虚拟儿童社区网站本身都有着先天的不足:所有这些网站的本质都是为金钱所驱动,每一个举动都是在引诱孩子向父母要更多的钱、买更多的东西。

  “我们不希望人们把我们只当作一个儿童网站来看,我们是在用网络+动漫相结合的方式来建立一个儿童品牌,它的名字叫‘卜卡卜卡’,我们同时走两条路,动漫和网络,都有难度。但它可能与你看到的其它已存在的儿童虚拟社区全都不同。”邹咏凯希望《盒子世界》能够在成长中尽量避开商业广告的问题。“孩子们有与成人完全不同的生活状态。他们应该是被保护起来的一群人。”在汪海兵看来,《摩尔庄园》也在走着一条与《企鹅俱乐部》不尽相同的路。尽管《摩尔庄园》有类似的主题和内容,但早期推出的增值会员服务“超级拉姆”效果其实并不是非常好,但此前推出的5000套摩尔玩偶却很快卖光了。

  同邹咏凯一样,汪海兵并不希望《摩尔庄园》在商业化上走得太远。淘米即将完成自己的第一轮海外融资,但汪海兵认为,《摩尔庄园》最首要的使命,仍然是保证孩子在虚拟世界中有一个安全、洁净的环境。“《摩尔庄园》与普通社交网站最大的区别是,这里限制沟通。摩尔禁止输入数字,电话、手机也不行。完全陌生的网友之间,只能通过系统默认的句子沟通。实际上在摩尔,60%的孩子都很少说话。”

  汪正在努力使自己的虚拟世界尽量避免所有负面因素。庄园中娱乐项目的设计,都尽量规避与在线时长发生关联,以防孩子们产生依赖。此外,孩子们的在线时间也被严格限制。实际上,这也是迪斯尼目前正在探索的问题。

  “《企鹅俱乐部》并不是惟一的,迪斯尼正在全球不停收购,前不久还收购了一个网上儿童创作平台。”汪海兵希望《摩尔庄园》仅仅成为一款“满足7~14岁儿童网上沟通需求的基础性的、朴素的产品”,针对更复杂的需求,需要推出其他产品来应对,例如,针对希望更多激烈对抗的男孩,淘米公司将在今年暑假上线一款太空类的主题社区,摩尔品牌的服装也即将进入渠道,他甚至希望在未来能有一所真实的“摩尔庄园”主题公园。

  

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