家电 跨界 从“碳家电”看跨界创新
战略跨界:从要市场到做需求
众所周知,今天的消费趋势和发展潮流随着环境的变化,生活条件的变化,消费理念的变化,已经变得日新月异,如果企业还是拘于传统思维,其发展必将进入市场窄门。实际上,跨界创新正好满足了这样千变万化的消费需求,并顺势将产品创新带入发展宽门。
企业要想跨界创新,首先就要在战略思维上打破地域文化、消费观念等条条框框和界限,从而完成创新。事实上,无论是4P还是4C理论,都可以实现跨界,其关键就是从市场需求角度出发,从跨界角度进行无边界整合与创新。
首先,通过需求把传统风格与时尚产品结合。比如,屏风是中国人的一种比较传统的家具,主要对一些空间的视觉隔断,并同时起到装饰画的作用。我在不影响屏风原来的功能情况下,把它设计成一种“碳晶取暖器”,然后又根据各类家庭装修风格的不同,或使用环境等的不同设计了现代型、仿古型等系列产品。
其次,通过需求把生活细节与产品创新融合。比如针对人们冬天敲键盘手凉,我们推出了“碳晶发热鼠标垫”;针对冬天娱乐时候冷,我们推出了“麻将桌碳晶发热片”;针对小孩嬉戏冷的问题,我们推出了“碳晶发热地毯”等,甚至为了解决冬天饭店酒菜易凉的问题,我们还推出了一款名为“碳晶饭菜保温垫”的产品。
为了做到战略定位的与众不同,我又提出了“家具家电化”的理念,家庭的衣柜,各种桌子、椅子、沙发、地毯等都是传统的家具,我们正致力于让他们变成“能取暖的家电家具”,以此完成战略定位的创新。
创新跨界:从红海战到造领海
实际上,中国不缺产品,而缺乏具有创新的产品。为此,到处是竞争的红海。为了能铸造属于企业独有的产品“领海”,我通过创新跨界,完成了“碳家电”的创新和布局。“碳家电”是基于人们日常生活的需求,企业为解决这些需求而开发出来的一系列产品。比如以“工程碳晶地暖”和“自由组合式碳晶地暖”为例,“工程碳晶地暖”主要是针对新建的房屋,而“自由组合式碳晶地暖”主要针对已经装修好的用户;再如,卫浴间的地面面积有限,装地暖面积不够。针对这个问题,我们设计了“多功能碳晶卫浴镜”来改变目前国内卫浴间取暖不合理的现状。根据中国南北环境、建筑保温、装修风格、消费理念等差异情况,先对市场需求进行客观细分,再利用自己掌握的技术为细分市场开发定位产品,真正名副其实做到,产品“以市场需求为导向”。根据这种理念,我们为北方广大区域研发了“碳晶取暖墙”,为南方广大的区域研发了“碳晶移动取暖墙”。而且根据城市与农村的不同情况,产品的设计也采用差异化。其实,帅旗每一款产品都是消费者的一个需求点。所以,只要消费者有新的需求,就可能出现新的“碳家电”家族成员。
我们的创新其实是很朴素的,我们不拿“高科技、纳米技术、航天技术、国际顶尖技术”等来忽悠消费者,而是利用我们掌握的技术、资源,为提高消费者的生活品质提供实实在在的帮助和有价值的产品。
渠道跨界:从单点破到整合化
在渠道上,我们也是跨界整合。我们将推进线上线下产品的定位与变革,通过为消费者提供更多贴心的、个性化的服务来寻求线上与线下的有效融合,开拓更多元化的增值领域。此外,除了传统经销商和电子商务,零售卖场也将成为“碳家电”打开市场的重要终端。在未来,帅旗“碳家电”产品还将进驻苏宁、国美等零售卖场,抢占市场。
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