中小学生减负政策 中小企业的逆袭神器——产品和政策



      据2013年官方统计,中国的中小企业数量几乎占到了中国企业总数量的99%,其在国民经济中的重要地位可想而知。但近年以来,中小企业的生存现状却不容乐观,从外部看,融资难、税负重、市场竞争残酷,越来越使得中小企业苦不堪言;从内部看,创新难、成本逐年攀升、品牌打造乏力、人才的匮乏,更使得中小企业雪上加霜。

  而中国的很多中小企业大都处于起步、发展阶段,甚至是以山寨、跟风起家,绝大部分企业缺乏核心竞争力,在资金、市场、渠道、品牌等方面都比较薄弱,很多中小企业都梦想着一夜成为枭雄、爆发式增长,在操作市场时急功近利,甚至不切实际的恶性透支、孤注一掷、杀鸡取卵,忽略了企业发展和市场发展的规律。做着做着,不是资金链断裂,就是产品出了问题。

  困惑!企业到底该怎么发展?是品牌制胜,还是渠道为王?是快速扩张,还是占山为王?是人海战术,还是市场放羊?这些问题,就像一个个无法破解的魔咒,困扰着大部分中小企业。但品牌的打造、渠道的建设、市场的培育、人力资源培养莫不需要大量的资金作为坚强的后盾,但对于连一分钱都想掰成两半花的中小企业而言,又谈何容易!

  难道我们就真的没有解决问题的办法了?而那些我们急于想解决的和密切关注的真的是企业当下最需要的吗?作为中小企业的一员,笔者曾经服务过的企业,也遇到了类似的问题!虽然经过了四年快速增长,但仍感觉危机四伏、压力山大!所以,这一段时间,公司的高层们一直在反思:我们是不是眼睛盯住了前方,却忽略了脚下?我们的产品是否具有足够的核心竞争力?我们缺少资金是无法改变的事实,大企业用有钱的玩法,我们没有钱,为何不能找到没有钱的玩法?政策是不是可以弥补资金上的不足?只要政策制定得当,照样可以风生水起地稳步发展。

  产品才是企业长足发展的动力和源泉

  产品是企业的立足之本。一个企业没有了产品,就不叫企业!而我们关注了这么多,却很少有人关注或者以一种战略的高度关注自己的产品。很多企业可以大把撒钱投广告、打造品牌、招兵买马、不切实际地大肆扩张,却很少有企业拿出大量的人力物力在产品的研发和创新上寻求突破。这是大多数企业的通病,究其原因,还是对收益和回报周期的亟不可待。

  苹果公司靠什么发展?靠的是产品,靠的是产品的创新能力;康师傅为什么能在中国迅速崛起,而且成为方便面行业不可逾越的老大?其红烧牛肉面光配料包的实验都不下于1万次,对微小细节的关注到了吹毛求疵的地步,而产品的不断实验、改进是需要大量的真金白银投进去的。但康师傅成功了,红烧牛肉面至今仍是其核心产品!其实,中小企业如果能拿出在广告、市场开发中的一小部分资金投入到产品的研发上,其效果都远远好于其他投入方式的数倍之多。而从企业的长足发展来讲,产品才是企业的硬通货!决定了企业的发展速度和寿命。

  好产品驱动品牌建设。品牌的打造不是简单地投广告,更何况投广告一般都是不缺钱的大佬们玩的游戏,中小企业玩硬广的结果往往变成了企业的硬伤,甚至是致命伤!好产品会说话,好产品就会形成好口碑,对于品牌的建设而言,口口相传的美誉和效果,绝不亚于广告轰炸出来的效果,而且是持续的、长久的!

 中小学生减负政策 中小企业的逆袭神器——产品和政策
  好产品倒逼渠道自建。产品好、品质高,消费者自然会有需求,这就倒逼着渠道商去主动经销、上柜摆放你的产品,渠道自然而然就建立起来。比如老干妈辣酱,一个业务员没有,但在中国的辣酱行业,它就是天花板,它就是不可逾越的传奇,尽管各级渠道商利润薄得可怜,但为何仍乐此不疲地甘做搬运工?靠的是什么?还是产品!

  好产品缩短市场培育周期。代理商需要有创新的产品来增强自身的渠道竞争力和盈利能力,消费者对有卖点、有差异化的产品本身就存在强烈的需求,这样势必会加速市场对产品的认知进度,大大缩短产品的培育周期,使得企业在很短的时间内就能实现盈利。

  好产品就是营销的利器。营销的目的是为了让品牌尽快树立起来、为了给产品打开销路、为了实现产品的重复购买!但对于企业而言,前期的投入是无法节省的,后期的回报也是无法预估的,产品不行,再好的营销手段也只会是竹篮打水,一场空!因此,好的产品就是最好的广告,好的产品自己会说话,好的产品就是营销最有效的手段和利器。

  好政策解决资源的重新配置

  中小企业难在何处?难在要钱没钱、要人没人、资源匮乏、时时有危机、处处有危机!怎么办?要生存、还要发展、还要在残酷的红海中杀出一条血路,找到属于自己的一小片蓝海!我们没钱、没人、没有更多的资源可以用,但我们可以调整政策,一个合适的政策自然会让我们的资源配置更合理、更适应企业发展的需要,成为企业稳步发展的助推剂。

  一、好政策减少资源投入的浪费。麻雀虽小,五脏俱全。中小企业的资源投入项目一点都不比大企业少,但资源有限,分散投入的结果是不痛不痒,这种撒芝麻盐的做法不但达不到预期的效果,还会造成极大的资源浪费。因此,中小企业要根据不同的发展时期,制定出适合的政策,聚焦到一个点或阶段性有层次地关注到几个点,这样做势必会减少资源的浪费,起到很好的效果。

  二、好政策让渠道商变成业务员。近年,中小企业缺人才,更缺人!怎么办?为何不制定合适的政策,通过对代理商业务人员的培训,对代理商市场服务人员的本品销售奖励、铺市奖励来解决企业市场人员匮乏的问题,让渠道商变成自己的业务员,不是同样能达到企业用人的效果嘛!

  三、好政策利于资金的回笼。企业最怕资金链断裂,而我们大部分的资金来源于产品的销售,市场沉淀的资金越多,企业承担的风险就越大。以笔者曾经服务的企业为例,最初的几年企业同样遇到了类似的问题,怎么解决账期的问题?怎么解决季节性原材料囤积所需的额外资金?因为,企业清楚地知道,所有的合作都是建立在互惠双赢的基础上的,平白无故地改变结算方式,或者直接跟客户要钱,肯定是行不通的!

  针对这种情况,我们制定了一系列的政策:凡是现款订货的,除正常的销售奖励之外,另给予一定的汇款奖励;向客户收取销售保证金,缴纳保证金的客户除追加全年销售返利一定的点数外,保证金也给予比银行利息高出2?3倍的分红,且销售区域公司给予重点渠道保护。在公司积极性需要大笔资金时,凡能给予公司提供资金支持的,另给予区域内产品销售的特殊政策支持。这样通过一系列政策,改变了合作中的结算方式,及时地回笼资金,且在关键时期,通过客户解决了资金难题,而这种融资方式,要远远好于通过银行获取资金支持。

  四、好政策更能促进企业稳步发展。好的政策要具有持续性,对于不同阶段,要制定出相应的适合企业需要的好政策。这样有利于将企业的上下游客户进行有效捆绑,更有利于企业的稳步发展,增强企业的抗风险能力,避免企业发展的大起大落。对于大部分中小企业而言,都是大海中的一叶小舟,保证航行安全、不被大浪打入海底,才是最关键的!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/18898.html

更多阅读

dnf逆袭之谷怎么打 精 dnf逆袭之谷怎么进

逆袭之谷在怪物攻城结束后会开启1小时,只有防御成功的服务器才会开启,而且每成功击退怪物5次,10次,15次可获得进入逆袭之谷地下城的权限,必须在怪物攻城结束时站在城镇中,此权限才可以获得。在国服中全球首发的逆袭之谷位于万年雪山,LV1-

儿时的凤仙花 凤仙花的逆袭 电视剧

小时候,最爱的还是凤仙花了。外婆家院子的角落里种了一大丛,红色、粉色、白色、紫色,像躲在叶丛中的小鸟。外婆说种了凤仙花,可以防止家里有蛇虫百脚,“百脚”就是我们对蜈蚣的叫法。常常带小朋友回家,摘了花瓣包在指甲上,染成粉粉的色彩

汪峰二度逆袭搅局和四强对阵预测 里约奥运女排四强对阵

汪峰二度逆袭搅局和四强对阵预测如果说那英组讲究的是冰晨焦点战,杨坤组讲究的是余枫黑马战(见《[20140926]剧透名单害了陈冰帮了张碧晨赢了那英》),那么齐秦组讲究的是魏然折戟秦宇子,汪峰组讲究的是汪峰逆袭保帕叔。虽然不比那英组那

素食者的逆袭:B级片里的植物杀手们

在老美的恐怖片里,最不缺少形形色色的怪人。在电影怪兽的聚宝盆里,狼人、吸血鬼、木乃伊、昆虫、蛇蟒或者各种各样的人造人,对外吹起牛逼都有底气说自己创造了N个经典形象。怪物全家福里面是不是感觉少了些什么?虽然早在1951

声明:《中小学生减负政策 中小企业的逆袭神器——产品和政策》为网友说个笑话纪念我分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除