荣秀丽:国产手机天语王国“隐形人”



从机械工程师投身商海,被逼无奈、临时顶替老板白手起家;

  赔钱、罚款、被查,许多暗礁磨炼。不投广告、注重渠道,在手机市场异军突起;

  短短6年成为国产手机冠军,引来国际风投,欲打造“中国诺基亚”。

  “黑马”、“新贵”这些名头已经不适合天宇朗通,当人们还在惊诧“天语”这个牌子好像一转眼冒出的时候,它已颠覆性地完成国产手机“新的领军者”的华丽转身。它的异军突起让外界重新审视民族手机的力量。而更令人惊叹的是,它的掌舵者是一位不让须眉的“巾帼英雄”。随着“天语”启动品牌战略,低调的荣秀丽才走进镁光灯下。

  初涉商海:原是身不由己

  “老板跑了,我没有办法才顶上去的。”

  荣秀丽出生于河南,但是她的创业梦想却由湖南大学起航。1979年,荣秀丽考取湖南大学机械与汽车工程学院原内燃机专业,大学毕业后在河南洛阳拖拉机研究所工作,从工程师到高级工程师、中层干部,一切按部就班。那时第一波下海的浪潮在神州大地涌动,荣秀丽也萌生了改善生存状况的念头。跟很多创业者不同,她没有匆匆下海,而是利用歇产假的机会先行“充电”——在中国国际管理中心读了两年的MBA.其间,她去过法国、意大利等国家,大大开阔了眼界。而在北京外国语学院补习外语期间,她曾尝试着“倒腾”旧书。

  接下来的一幕颇具戏剧性:MBA毕业后荣秀丽进了一家合资企业,但不成想一笔生意砸进去160多万元,老板也失去了踪影。“老板跑了,我没有办法才顶上去的。”回顾那段日子,荣秀丽感慨道。的确,当时的荣秀丽两手空空,一没家底,二没得到亲朋好友的支持,压力很大。

  “我是学机械的,当时分析了一下,进入手机终端行业比较有前景。”仔细钻研后,荣秀丽判断手机业应该是潜力无限的。事实最终也证明了她的商业眼光与头脑。1993年,荣秀丽正式进入手机分销行业,这家名为百利丰通讯器材有限责任公司就是天宇朗通的前身。

  南征北战:铸就分销高手

  “刚开始参与代理‘大砖块’,当时产品非常少,一切都是摸着石头过河。”

  上世纪90年代初期,正是中国通信业起步的时刻。1992年年底,北京不过刚建成全城本地电话网。1994年全国移动用户才过百万。很多如今的通信业大腕都是那时开始涉足通信业的。荣秀丽也幸运地搭上这班快车。

  不过,对于一个有家室的女人而言,创业初期的艰难可想而知。“刚开始参与代理‘大砖块’,当时产品非常少,一切都是摸着石头过河。”荣秀丽敢闯敢拼的个性得到充分张扬:先是南下、再西北、东北,真的是南北征战。别人参加会议住五星级饭店,她就毫不含糊直奔“二星”。

  回想创业经历,荣秀丽说自己为了学会“游泳”付了很多“学费”,赔钱、罚款、被查……很多暗礁都碰到过。不过,也从中收获了创业一大本钱:自信,一步步挺了过来。她曾经是三星的全国总代理商之一,在手机分销的战场上独树一帜。

  本能冲动:转道生产手机

  “找出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这是很爽的事情!”

  伴随着中国手机业最红火的一段光阴,荣秀丽将手机代理生意打点得相当顺溜,但是她并不满足这样的幕后身份。

  “天宇的转型来自一种本能的营销冲动。其实当时做分销的利润不错,市场占有率也很高,但做销售久了,对终端客户的领悟有一定深度后,我们希望能去引导客户需求,把销售做成一种营销。如果只是做代理商就不能实现这一目标,最好的办法是找出你最喜欢的产品,通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人,这是很爽的事情!”荣秀丽称,转换角色并非从赚钱的角度考虑。

  于是,2002年百利丰以2亿元人民币注册天宇朗通通信设备公司。

  事实上,第二轮的创业在初期并不顺利。回想起来,荣秀丽自叹是太过冲动了。首先的牌照关足足排了四年的队。1999年我国实行严格的手机牌照审批制度,直到2004年才改为宽松些的核准制。因此,天宇着实过了几年“地下生活”,靠代工艰难摸索。2004年该公司又成立了另外一个生产企业,涉足制造手机主板和主要器件的维修。

  实干家+追梦人

 荣秀丽:国产手机天语王国“隐形人”

  近两年冒出的不知名的手机牌子实在太多,以至于第一次听说天语时已到了2007年夏天,在另外一家手机商的代理商大会上,有人竖着大拇指说天语手机卖得最棒;而几家手机连锁卖场老总对荣秀丽的推崇让人惊叹,在男性话语的手机圈,这个相貌平平的中年女士背后有着怎样的创业传奇?

  接触荣秀丽你会不自觉地被她吸引,因为她的爽朗乐观,因为她的亲切。第一次见荣秀丽是在去年年底,极少露面的她思维敏捷,不多的言语很有穿透力。第二次见到她已经是一个月前的事了,她的演讲饱含深情,所有人都静听着这个叫做天宇朗通的企业的前生后世。事实上,荣秀丽不习惯也不愿意暴露在镁光灯下,甚至为了传播品牌不得不拍形象照,她也扭扭捏捏恨不能立刻走掉。

  女人创业容易被简单地扣上“女强人”的帽子。荣秀丽不喜欢这个称法,她甚至会大大咧咧地地自问:我有吗?旁边的人立马儿很友善地说,您多温和啊。她立刻就憨厚地笑了,亲切如邻家大姐。在公司,员工们都喊她“荣姐”。但这并不妨碍她的强势与胆识,事实上,正是她的个人精神在领导、感召着这个年轻的企业。她追求做事一定做到最好,这也是为什么天语手机敢叫板诺基亚、能够做到平价奢华的重要原因。荣秀丽甚至相当自信地说,天语不是卖得最便宜的,但一定是卖得最好的。

  “我并不在意是否是国产第一的说法,我们很少去想这个问题。从第一天起,天宇就想向大品牌靠拢。”荣秀丽没有豪言壮语,但朴素的每个字都在传递着力量。至今她还没有秘书,事必躬亲。

  “我就是这样不安分吧。”她总结自己。而不安分的背后有倔强的梦想。被问及成功的要素,荣秀丽脱口而出的是“理想”。的确,一路走来,无论是涉足手机分销还是转型手机制造,荣秀丽一直为执著的理想而奋战。“天宇人很有理想。”她的眼光坚毅而充满力量。

  眼下,荣秀丽一手打拼出来的天宇笼罩在光环中,但前方的路依然荆棘丛生,它的光芒能持续多久,能否实现那煽动人心的梦想,让我们拭目以待。

  精彩语录

  如果在一个传统行业里,我们没有机会超过前面的“龙头”企业,但在手机行业,真的有机会。

  做品牌就像熬一锅好汤,一定要熬够了时辰才行。

  天语手机才刚刚冒出来,仍处于差异化的阶段,还需要修炼。我们要练内功、练系统、练内部支撑,最后浮出水面,这才是有底蕴的品牌。这就像跑马拉松一样,要不断地跑,我相信天宇一定能跑到最后。

  世界往往都是危机的时候才有动力,到最艰苦的时候人就会激发自己的潜能。

  品牌的奥妙是,消费者看到这个东西,引起购买或者传播欲望的感觉,这才是品牌。

  

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