报得三春晖的上一句 东南亚钢铁大王何侨生:壮志兴骏业 仁风报春晖



新加坡丰顺会馆现任会长、著名华侨领袖、新加坡隆英私人有限公司董事局主席何侨生先生,1945年出生于马来西亚。商场驰骋三十多年,创建了鸿基骏业。身为海外游子,不忘祖籍国和故乡,为故乡的社会公益事业捐巨款,为经济建设斥巨资,深得国人称颂。2004年,何侨生先生荣获“梅州市荣誉市民”称号。

  坚守冷门苦心之人天不负

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  何侨生祖籍梅州丰顺县黄金镇上坑村,此地偏僻闭塞,生存条件比较恶劣。民国期间,何侨生之父何奕周偕同其兄弟几人,漂洋过海,落脚在马来西亚柔佛州南端的巴西咯咯,开始了海外的创居创业。何侨生就诞生在这个海外他乡。但当时该地仍属穷乡僻壤,谋生甚为困难。尚处少年时代的何侨生,毅然决定移居新加坡,并就读于新加坡德明中学。当年的何侨生既无父祖余荫,也少亲朋相助,其创业之艰辛曲折,不难想象。但正是这个给别人打工的小伙计,通过自己的艰苦努力和聪明才智,成了东南亚的“钢铁大王”。

  1966年,何侨生高中毕业,在一家石厂任秘书。第二年,他就加入了新加坡的瑞典STORAATEELS公司,担任营业代表,专门负责推销特殊钢(SPECIALSTEELS)。该产品是新兴的高科技产品,专门用于工具模及特殊机械生产,一般厂家用不上,在当时还属于极度冷门的行业,一般人很不看好。开始时,生意惨淡。但何侨生却毫不动摇,耐心地寻找销售对象,他每天起早摸黑,跑穿了鞋底,磨破了嘴皮,尽管受尽人家的冷遇,甚至吃闭门羹,也不气馁。孙子兵法有云:太阳太阴,太阴太阳。他认定这一冷门生意必然会走向热门;因为是冷门生意,所以存在巨大的发展空间;冷门只是暂时的,随着现代工业的迅速发展,特别是航运工业和国防工业的突飞猛进,这特殊钢必将火爆起来。何侨生凭着诚实守信,勤奋努力,一步一步地走下去。

  几个月后,营业情况终于有所突破,具有远见的数家机械厂发现此种钢材的价值,终于开始向何侨生下单订货了。就这几单生意,虽然没有赚到多少,也让何侨生如黑暗中陡见了一点曙光,信心倍增。于是他每天起早摸黑,早上骑着电单车四处推销,下午回厂驾驶小货车送货、收账等。半年后生意渐渐好转,收入渐渐丰厚,生活大为改善。兴奋雀跃之余,何侨生已不满足于推销获利了,他心中萌生了强烈的创业念头,立志要建立属于自己的钢铁公司。

  睿智卓识柳暗花明创业路

  为了实现创业的理想,何侨生除继续做好原有工作外,同时兼任瑞典SECOTOOLS公司的销售业务员,推销工具模。他深觉知识对于创业的重要性,因此在繁重的工作之余,尽量挤时间进修了有关特殊钢及工具模制造等课程,为日后创业作好准备。在别人的眼里,何侨生简直就是拼命三郎。

  1970年,年仅25岁、在业界小有名气的何侨生以超人的胆识,仅凭1万元(坡币)资金。与他人合资创办了隆英私人有限公司,以代理特殊钢和工具模为业务核心。众所周知,钢铁行业存贷资金需求量大,而客户的欠账期又长,因此,公司很快就陷入了严重的财务困难。面对这一困难,犹如初生牛犊的何侨生先生也感到深深的无奈。就在这苦无对策的时候,他想到了自己的老关系户——瑞典STORA钢铁公司总经理AXLING先生。经过洽商,得到了该公司的鼎力支持,终于顺利走出创业期的困境。

  1975年,STORA钢铁总公司看淡新加坡市场,撤走全部资金移至香港。经过了几年的艰苦奋斗,羽翼日渐丰满的隆英公司,在何侨生的提议并主持下,紧紧抓住这次契机,争取到银行的支持,顺利购入了该公司在新加坡的厂房和其它资产。从此,隆英公司得到了飞跃发展,营业额逐年攀升,进而取得了SKF钢铁代理权,还代理了法国和日本的钢铁营销业务。与此同时,何侨生乘胜前进,迅速在吉隆坡建立分支机构,将公司产品打入了马来西亚市场。

  假如将何侨生的成功归结为幸运的话,那就未免粗浅了。商机是每个商人都想抓住的,但它不属于两手空空的偶遇者,而属于他这样长期守候的有备者。何侨生是位经过耐心结网的渔人,而且是位能看出鱼路的渔人。

  

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