爱华网系列专题：改革开放三十年
高德康，1952年1月出生，江苏常熟人，中共党员。高级经济师，全国劳动模范、十届全国人大代表。现任中国轻工业联合会副会长、中国服装协会副会长，中国羽绒服装及制品委员会常务副主任，江苏省常熟市康博村党支部书记，波司登股份有限公司董事长、总裁兼党委书记。
8台缝纫机起家，经过30年的打拼，高德康将波司登做成了世界品牌，为中华民族长了志气。从第一个以民族服装品牌成功打入瑞士市场，到成为“向世界名牌进军、具有国际竞争力”的16家中国名牌企业之一，波司登走出了一条独特的民族品牌成长之路。2007年10月11日在香港联交所挂牌上市，在港筹资约8.36亿美元，是香港第一家上市的羽绒服生产企业。
目前，波司登年销售额达65亿元，品牌价值达102亿元。昔日的“小作坊”已经进入中国的“500强”，并以连续11年销量第一的业绩稳坐中国羽绒行业的“第一把交椅”，被誉为“波司登”神话！
波司登成功的秘诀是什么？“30年成就一个世界品牌”有什么经验可以借鉴？实现做大做强民族企业的目标还要多久？
让我们走近高德康，走进波司登。
2006年10月10日，中国沈阳。波司登股份有限公司总裁高德康登上领奖台，接受“2006中国十大世界影响力品牌”奖牌。聚光灯下的高德康神采奕奕，充满了壮志豪情。
此次颁奖典礼是第14届世界生产力大会所属活动之一，由世界生产力科学联盟主办、中国生产力学会承办。波司登作为我国纺织行业唯一一家企业榜上有名，与上海宝钢集团、中国海油集团、国际航空公司等著名企业一起获得该项殊荣。
而在30年前，波司登仅仅是一个拥有8台缝纫机的“小作坊”。从一开始的替人“来料加工”，发展到“贴牌”制衣，最后拥有自主品牌，波司登走出了一条独特的民族品牌创新之路。据权威机构调查，波司登品牌价值达102亿元，成为中国服装行业最具价值品牌。
“品牌就是企业的核心竞争力，通过对品牌的塑造、培育、提升和创新，来打造企业的竞争优势，实现企业的腾飞。”近日，在哈尔滨香格里拉大饭店，波司登股份有限公司总裁高德康这样告诉笔者。
据国家统计局的最新统计，波司登股份有限公司位居中国500强企业行列第379位,其销售量连续11年在同行业中保持遥遥领先的地位，2005年年销售额达到65亿元。
一台自行车与8台缝纫机的故事——创业始于最艰苦的磨练
时光倒退30年，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的一个年轻人，不甘忍受贫困与落后，带领11位农民成立了缝纫机组，用仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。
波司登的光辉历程就是从这里开始，而那位年轻人正是高德康，当时他酷爱文艺，虽然未能正式学过乐谱，但一般的曲子只要听过两三遍，他就能弹奏出来。
有人说他聪明，但后来更多的人感觉到，在他的身上更有一股执着而不服输的信念。当时，这个作坊式的缝纫组，既没有自己的产品，也没有自己的品牌，只能给别人做一些“来料加工”式的活计，而最远的一个客户则是上海的一家小企业。
上海距常熟200公里。每天天还没亮，高德康就骑上他的那台“二八”式自行车上路了。那时常熟至上海还没有水泥路，尽是坑坑洼洼的沙石路。即使这样，高德康还是以每小时30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同样的速度，在当天夜里返回村里，来回需要十几个小时。渴了，就喝口凉水；饿了，就啃口干粮；回到家里，常常是脚肿了，腿酸了，人累得像散了架一样。要是赶上刮风下雨，道路更是泥泞难行。但是无论有多累，路上遇到多少困难，高德康都会风雨无阻地在当天赶回村里，因为他知道，村里11个弟兄还在“等米下锅”。
第二天，高德康再骑车把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反复，一天又一天，这其中的辛苦只有高德康自己知道。当时只有二十多岁的他，可看起来却像一个老头，头发凌乱，满目沧桑。
“20多年前的我，竟然比现在还要老1高德康诙谐地说。长期的“骑车”生涯锻炼了他的腿部肌肉，即使到现在，仍然保持快速行走的习惯，一般的年轻人都跟不上。
然而那段艰苦的创业经历，留给高德康的却是人生最宝贵的财富。高德康说：“这段经历造就了我超人的耐力和在困难面前宁折不弯的精神，后来公司在发展阶级经过了数次的大风大浪，我都挺过来了，靠的就是这种艰苦奋斗的精神。”
因此他告诫现在的年轻人：虽然历史不同，每一个人的成功的途径也不可复制，但是要想成就一番事业，必须要有吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的毅力，这是每一个创业的年轻人走向成功的必备素质。如今，高德康曾经骑过的那台自行车和用过的缝纫机，还完整地保存在波司登公司的历史陈列室里，一批又一批进入波司登创业的年轻人，都会亲身感受到“一辆自行车和8如缝纫机”的故事，以此励精图治，顽强创业。
4年“报废”6辆摩托车—“为人作嫁衣”却发现巨大商机
进入高德康创业的第5个年头，即1983年的时候，高德康的交通工具已是“鸟枪换炮”了：自行车变成了摩托车。
虽然交通工具“先进”了，但高德康吃苦耐劳的精神没有变，换上摩托车并不是为了少挨累、享清闲，相反他却比过去更忙了。过去骑自行车一天跑个来回，现在换上摩托车后，一天要两次往返于上海与常熟之间。在此后的4年时间里，高德康竟然“报废”了6辆摩托车。
从自行车更换为摩托车，看起来仅仅是交通工具上的变化，但实际上折射出“小作坊”发生的巨大变化。这个时候的“小作坊”已带上一顶集体企业的“红帽子”。经营业务也不再局限于“来料加工”，已经向“贴牌”制衣转变。
富有戏剧性的是，高德康为第一个“贴牌”生产的企业，就是生产出我国第一件羽绒服的上海飞达厂。而如今，上海飞达厂已被波司登全面收购，该厂的“双羽”牌——我国最早的羽绒服品牌，业已被波司登收入囊中。
应该说，高德康是一个“不安分”的商人，他在为上海飞达厂做“贴牌”时，就敏锐地发现了羽绒行业的巨大商机。然而在上世纪八十年代，社会上流行的是皮夹克，而羽绒服仅仅问世10年，却因样式庸肿，布料粗糙，颜色单调，不被市场和消费者看好。尤其是加工羽绒程序复杂，许多企业都不愿意做这单生意。
然而当时高德康对羽绒服却情有独钟。他认为，中国还是一个正在走向富裕的国家，人们更多的是需要这种物美价廉的产品，虽然这种产品季节性强，但是需求量特别大，只要稍加改进，就可以在短期爆发出强大的生命力，产生无限的发展空间。由此，高德康萌发了一个梦想：让中国的老百姓都穿上又轻又暖又合适的服装！
“商场上机会稍纵即逝，你不抓住它，它就会悄悄流走。”多年以后，高德康回忆当时的冲动时仍然激情澎湃，“我就像着魔似的喜欢上了羽绒服，直觉告诉我，这将是我用一生时间去追求的事业1一位专门从事企业研究的学者发现这样一个现象，一些成功的企业家挖到的“第一桶金”，选择的是竟然别人不想为或不敢为的项目，结果只有他去做了，而且成功了。
高德康正是这样的人，他对公司的年轻人常说的一句话是：梦想有多远，舞台就有多大。当时，高德康一边“贴牌”加工服装，一边潜心研究羽绒服市场的未来走势。至上世纪八十年代末期，高德康已经掌握了从生产、加工到制作羽绒服的一整套成熟技术，他决定向梦想进军了！
对高德康来说，1992年是他创业历史上的一个最重要拐点。在这一年，高德康终于不甘“为人作嫁衣”，注册了“波司登”商标，迈出了打造品牌羽绒服的第一步。2年后，波司登羽绒服正式面市销售，高德康终于创造了自主品牌参与市场竞争。
此时的高德康就像一个刚刚做了父亲的人一样，兴奋不已。从一开始为人“来料加工”，发展到“贴牌制衣”，最后创造出自主品牌，能够做到这一步谈何容易！它花费的是整整18年的时间！
1994年的冬天特别寒冷——在失败之中找到转机
1994年冬天快要结束的时候，工厂全年生产的23万件羽绒服只卖出了10万件，其余的全部积压在仓库里，波司登刚刚入市就遭遇了一场前所未有的“寒冬”！
更为雪上加霜的是，银行的800万贷款又上门催帐了！高德康心急如焚。“怎么办？”“该怎么办啊？”“难道波司登就这样死去吗？”“几百名职工的饭碗就这样丢了吗？”
“我不甘心1“我不甘心1整整一周的时间，高德康辗转反侧，落枕难眠，每天早晨起来，衣服都被汗水湿透了。
“当时，真是跳楼的心都有啊1高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。你高德康活着，不仅仅只为自己。”
这就是一个企业家应该具有的责任感！在危难关头，企业家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的责任。高德康说，真正的企业家是在做一份事业，而不仅仅是为了赚钱！后来波司登面临改制的时候，乡党委书记天天来动员，高德康开始就是不肯，就是因为他把企业家的责任放在了首位，把个人赚钱的目的放在次位。
在这个冬天快要结束的时候，高德康突然变得高兴起来了，甚至有些激动，波司登的命运发生了奇迹般地转变：高德康意外地接到了北京王府井百货大楼楼层经理郭兴亚的电话，只听那头大嗓门喊：“高总，您跑哪去了，我都找了一周了！现在我们商场搞返季销售，就等你一句话，波司登参不参加？”
机会来了！高德康毫不犹豫地答应：“全部甩掉1接下来的两个月内，王府井大楼一下子卖掉了波司登2.5万件羽绒服，销售款达到500万！高德康至今还记得那次“甩货”的价格：长的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。
此时，沈阳中信也伸出了橄榄枝，主动代销了300万元产品，而且是先期付款！几乎是一夜之间，波司登的800万贷款一分不差地还清了，把银行都弄傻眼了。
波司登的命运从此转机。1995年，波司登以68万件的销售量首次登上了同行业全国销售第一的宝座，从此声名鹊起。
“面包服”变成俏佳人——波司登掀起羽绒服的“三次革命”
1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康决定去东北考察市场这一去，就发现了产品的问题，高德康把它归结为五大类：首先是款式单一、古板，缺少时尚元素；其次是颜色暗，蓝、灰、黑占据了主色，色彩不明亮；第三是就是面料粗糙，缺乏质感；再有就是版型庸肿，不适合北方体型的要求；另外还存在一些质量问题，这些都大大影响了消费者的选择。
东北之行使高德康认识到，羽绒服不仅仅是用来御寒的，还要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改进的方向，那就是在羽绒服中加入时尚、唯美等元素，即使是冬季的羽绒服，人们也期待她像一只蝴蝶，美丽多姿，色彩斑斓。
东北之行让高德康意识到，1994年波司登的失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、版型等不适合北方人体型与需求，羽绒服要想不被淘汰，必须“洗心革面”！
于是，波司登大胆尝试，把当时羽绒服60%、70%的含绒量提高到90%，并全选优质绒，使羽绒服变得更轻、更雹更暖和了。在此基础上，波司登革新工艺，从色彩、面料，到线条，全面引入了时装设计，增加了时装的所有一切必须元素，从而掀起了我国羽绒行业的“第一次革命”，即时装革命。
当1995年波司登羽绒服新产品面世时，像旋风一样刮向市场，迅速被消费者所接受，46万件新产品一经投放市场，立即被抢购一空。人们禁不住惊叹：“面包服”变了，变轻了！变薄了！变俏了！
当年，波司登市场销售量达到了68万件，占到全国市场的16.98%，坐上了我国羽绒行业的头把交椅。此后便一发而不可收，1996年销量达到108万件，1997年158万件，1998年220万件，1999年338万件，2000年时已突破500万件，而到了2001年，则又冲高到1000万件！
而就在这一年，我国羽绒服市场爆发了著名的“鹅鸭之争”。央视黄金时段的“北极绒”羽绒服广告一度引起人们的注意：“请听好，鹅绒和鸭绒的区别是什么？开始1“我知道，它比鸭绒更松软……”“它没有鸭绒那股怪味道……”当小男孩以那句名言——“地球人都知道”收尾时，一只大白鹅站起来昂首高鸣，表示赞同，旁边一只灰鸭子则灰头土脸地趴在地上，一声也不吭。
一时间，市场上掀起“弃鸭用鹅”的浪潮。其实，鹅绒优于鸭绒本是羽绒行业的公开秘密，鹅绒与鸭绒各安其位，用什么样的填充料是根据具体产品的要求来决定的。
作为中国羽绒行业的“老大”，波司登顺应了这种潮流，并果断推出了高鹅绒绿色环保羽绒服，从而在业界掀起了一股绿色风暴，这就是羽绒行业的“第二次革命”——绿色革命。
从上世纪八十年以来，羽绒服防钻绒性与透气性、舒服性的矛盾始终困扰着羽绒行业的发展。不断面市的高科技、高密度、高级运动衣面料虽然效果好，但价格昂贵，一时不易为市场所接受。
波司登推出的绿色服装概念是要指对人体无毒无害、对环境无污染、符合生态纺织品要求的产品。据此，波司登与美国杜邦公司联合，采用了杜邦公司的高科技羽绒内衬TYVEK PLUSDOWN，该产品具有轻巧、牢固、既抗风又透气的特点，使羽绒服手感更柔软，穿着更舒服。
海外上市登陆香港证券市场
从乡镇企业起家的波司登，2006年完成生产总值118亿元，销售收入106亿元。它原有江苏波司登、江苏雪中飞、山东康博和扬州高邮四大生产基地。8月初，波司登在江苏泗洪的另一个服装生产基地也开工建设，计划总投资10亿元，投产后预计年产值20亿元。去年底，波司登开始进军新的行业，与上海长邦房地产公司等组成联合体，中标四川高速公路项目，计划总投资近40亿元。
2007年10月11日，8台缝纫机起家，经过30年的打拼，高德康终于带领波司登(3998.HK)走进了香港证券市场，正式登陆香港联交所，高德康则将成为下一个“市值富豪”。业内人士估计，拥有51.44亿股股份的高德康身家将超过160亿港元，若按新股首日两成的涨幅计算，高德康的身家将有望超过200亿港元。
高德康的博爱之心
从30年前的八台缝纫机发展到目前的102.2亿资产，高德康保持着强烈创业意识的同时，也让千家万户感受到了他的博爱之心。
“企业小的时候，是自己的；企业大了，就是社会的、国家的、人民的。”尽管富甲一方，高德康却从不奢侈浪费，至今仍保持着艰苦朴素、廉洁自律的良好风范。他烟酒不沾，不讲究吃喝，生活俭朴，但在社会公益事业上却是满怀热忱、一掷千金。
他以高度的社会责任感积极回报社会，助建和谐社会：大至设立1000万元保护母亲河奖励基金、向西部地区捐赠价值1800万的羽绒服、连续6年赞助央视春节晚会、支持中国科考队考察南北极、赞助冬奥会、世界杯短道速滑赛等，小到1998年长江、松花江流域水灾赈灾会捐赠羽绒服、投资建设山泾小学、设立波司登奖学金资助贫困大学生、连续多年支持“春蕾计划”、新世纪全国百万送温暖活动、“情系老区温暖千家”、捐赠108万抗击“非典”等。多年来他累计捐资、捐物达2亿元！长城内外、黄河南北、雪域高原、冰封寒地……高德康的爱心如蒲公英的种子播撒到全国各地。公司先后荣获首届中国十强策划企业、江苏省文明单位、中国十大企业文化名牌等称号，高德康董事长也光荣入选2005、2006中国大陆慈善家排行榜。
1999年，高德康出资为家乡父老建现代化新农村——康博村的时候，他年近80的父母还住在村里陈旧的宅院里面，他完全有能力为两位老人单独造一座别墅楼，然而高德康没有，他心里装的是全村人民，他要为大家建造现代化别墅村。至今，高德康为康博村建设共投入上亿元。2005年，康博村被评为“全国十佳小康村”，成为我国新农村建设的典范和各地农村学习的榜样。
高德康说：“我是一个农民的儿子，我是一个党培养的企业家，我要时刻牢记党的宗旨，把我的一切，全部奉献给家乡和人民。”多年来，高德康获奖无数，多次被授予省，全国劳动模范，中国服装行业功勋、全国优秀企业家、中国农村新闻人物、共青团中央青年志愿者行动特别贡献奖、中国羽绒行业突出贡献奖、全国纺织工业系统劳动模范、保护母亲河行动特别贡献奖等殊荣。
