周军的成功故事:从银行部门经理到“猪司令”



编 者 按:南宁一家养猪场的饲养员正在给猪群喂食,这种二元杂母猪是专门用来繁殖小猪的。

  农民“洗脚上田”做生意,城里人下乡搞种养,已经不是什么新鲜事。本文主角周军,只是下乡养猪的城里人当中的一位平凡人物,并无传奇色彩。

  记者之所以采访他,主要是惊讶于他转行时作出的决断,他对机会的分析和把握。周军当初的30万元投入,已带来了超过100万元的收益

 周军的成功故事:从银行部门经理到“猪司令”

  “养猪就像买股票,要在低位时介入”

  今年38岁的周军,1992年毕业于中南财经大学统计系。2006年以前,一直在南宁市某银行任职,“下海”前,曾经当过部门经理。由于职业的关系,他一直比较注意家庭理财,让手头闲钱“生钱”。

  “我在一个特殊时间点,作了一个特殊选择。”周军说。2005年,他和亲戚朋友一起拼凑起来有30多万元资金,曾经想过很多投资渠道,比如办个家政服务公司,但在2005年下半年,他最终选择了养猪。

  这在当时是一件令多数人感到难以理解的事情,因为当时生猪行情处于相对低位。周军向家人和朋友解释道,央行开始实行人民币汇率调整,人民币会升值,人民币升值意味着国内经济整体向好,因此将有大量的外资通过各种渠道进入国内市场寻求投资,如房市、股市都会上涨,最终会导致生活必需品上扬。自己手头资金有限,但可以趁早做点实业。“养猪就像买股票,要在低位时介入。”周军说。虽然他关于人民币升值和养猪的关系让家里人听得一头雾水,但他所说的“养猪就像买股票”的话,家里人却“听懂了”。

  2006年,生猪行情跌到低谷,加上当时生猪疫病流行,许多规模养猪场开始倒闭或转手,散养户也因为赔本开始宰杀母猪。周军却在此时毅然从单位辞职,专职当起了“猪司令”。

  “规模养猪是一项技术活”

  周军之所以辞职,除了一些个人原因外,重要的是,那个时候他投资入股的公司,通过并购进入了扩张时期。

  周军说:“别人赔本转手,我们在低位接下,这和勇气没有关系,因为我们对自己的专业技术有信心。”周军认为,这一切,很大程度上归功于他的合作伙伴,南宁市珂嘉水产畜牧科技开发有限公司执行董事林晓。林晓原来是一名科班出身的兽医。“在和部分养猪场老板的交流中发现相当多的猪场防病意识太淡薄”,令林晓萌生自己办养猪场的念头。

2005年下半年,两位投资理念相同的人走到了一起,并对自身优缺点进行了分析:第一,散养户没有资金、技术优势,不构成竞争威胁;第二,和部分中小规模同行相比,他们有技术优势,具有国外先进管理理念;第三,自身缺点是没有资金优势,只能从小规模做起,抓住机会,进行并购扩张。

  虽然他们的第一块“实验田”上只有60多头母猪,但是,他们却在畜牧兽医部门的帮助下,通过定期检测血清、监测母猪打疫苗后抗体情况,通过基因手段,剔除种猪的应激基因,留优汰劣。如此有意识依靠兽医实验室防病,在中等规模的养猪场也不多见。而且,他们在生猪消毒防病方面舍得投入,普通养猪场的消毒成本一般是每头猪2元,他们的高达10元。

  “消毒上舍得花钱,治疗上就少花钱。规模养猪是一项技术性很强的活儿。”周军说。

  很少进养猪场的“猪司令”

  随着企业的扩张,周军和林晓根据企业实际情况和防病需要,实行了分点管理,即让母猪、肉猪和小猪各在一个场地。这样一来,虽然成本增加了,但却能够很好的防治猪病。

  在企业管理上,周军发挥了自己统计专业的优势,他和林晓共同设计一套管理方案,根据该方案,猪场每天投多少饲料,肉猪、小猪能增加多少体重,在电脑上一目了然。如果达不到要求,他们就会找原因,分析是饲料投放不足,还是猪群有病。

  “从某种意义上说,我们这两个‘猪司令’不太称职。”周军开玩笑说:“因为我们几乎不下养猪场,全在办公室指挥。”其实,他们少下猪场的另一个原因也是从防病角度考虑??尽量减少无关人员出入,防止交叉感染。

  周军和林晓还计划在猪场安装摄像系统及电子耳标管理系统,向国际养猪模式靠拢。

  由于具有过硬的技术和先进的管理理念,所以,周军他们敢在生猪疫病流行时,接手别人的养猪场。因此,在不到3年时间里,他们控股的养猪场达到了3个,母猪数量增加到700头,年出栏肉猪1万头。周军当初的30万元投入,已带来了超过100万元的收益。

 

  

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