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森马董事长邱光和：“借力”缔造成长神 width=302 border=0>
森马集团董事长邱光和在接受记者采访
“今年，我们的销售总额要达60亿元；我们的税收额要达3亿元！”8月18日，森马集团全国代理商大会，森马集团董事长邱光和的话掷地有声。
要知道，2007年，这两个数据还仅仅是40亿元和1.6亿元；要知道，这是在宏观经济调控下企业景气普遍下滑的背景下交出的两个数据！
邱光和用了十余年的时间，缔造了一个成长的神话。
神话的背后，是邱光和一系列借用外力的决策。
生产的事情让别人做
1996年底，邱光和正式创立森马企业有限公司。
但在当时的温州市场，已经在全国率先兴起了一批休闲服饰企业，森马的创立并不算早，可以说已经失去“先机”。“要想迅速在温州市场占领一席之地，森马需要拿出更为先进的经营模式。”邱光和和他的团队决定采用“虚拟经营”模式。
所谓虚拟经营，最主要的包括两个方面：一是生产外包，即生产的事情让别人做，企业专管产品的设计和营销；二是销售外包，通过特许经营，让加盟商成为该企业“虚拟营销网络”的成员。
“我们打破了传统，把短板外包，将物流、财务、品牌中心等设在总部，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做，我就可以致力于品牌的设计和推广，不用建生产厂房，将钱用在了刀刃上。这是森马能迅速崛起的最重要的核心因素。”邱光和说。
这是一个决定森马方向的战略决策。决策来自于1998年的森马品牌战略推广研讨会。“就是在这个会议上，我们对企业经营从实践到理论进行了全面的探讨，制定了企业发展的战略规划，坚定地迈出了虚拟经营的步伐。”邱光和对这个会议记忆深刻：“这种思想的碰撞，让我看清了未来。”
这一步迈出去，邱光和便“十年不回头”。也正是在这种坚持中，他收获了“驰名商标”，收获了“中国名牌” ，更收获了企业的快速成长。
“如果不把生产的事情交给别人做，自己一条龙做到底，估计再给我十亿元恐怕也做不到今天的规模！”回望来时路，邱光和说。
