李凯明:“经营品牌大王”的创业故事



8月24日上午,笔者走进位于成都市荷花池西部鞋都7楼17号—27号的成都卡帝乐体育用品发展人限公司的品牌展示厅,采访了被人誉为“品牌大王”的李凯明总经理。

  李凯明今年54岁,高高瘦瘦的个子,梳着小分头,看上去非常精明。他是四川温岭商会常务副会长,四川温岭商会党支部委员。说起创业故事,眼前这位世界品牌体育用品代理商抑制不住内心的激动:“感谢邓小平!感谢改革开放!”

  1981年,刚改革开放那阵子,李凯明就加入到去成都经商的大潮中,他把温岭人生产的补鞋机运到成都卖。那时交通不方便,车上又不能带太多的东西,可他每次到成都都要带上七八十台补鞋机,他就通过杭州东站的种种关系,开后门往车顶上塞鞋机。就这样,他就将家乡温岭人生产的补鞋机源源不断地运往成都市场。

  当时成都经商的市场尚未开放,李凯明每天只好担着个长凳子,在长凳子两头各挂着一台补鞋机,哪里好卖就摆哪里,整天东躺西藏的,生怕被城管的逮住,要是被逮住了,那对不起,每台鞋机罚款2角钱,那时的两毛钱多好用啊,可买一斤半的大米,或者是三两猪肉。日子就这样辛苦并快乐着过去了。

  卖了几年鞋机,李凯明就转行卖温州产的羊毛衫。“当时发货不方便啊!”李凯明回忆道,“记得有一次,我采购了34袋羊毛衫,每只行礼袋里有50件羊毛衫。我从温州乘船到上海后,又要乘上海至成都的火车。乘火车那么多行礼怎么进站啊?我就雇了16个上海的退休工人,给他们每人6元钱的小工费将行礼袋送进站,然后将这些鼓鼓囊囊的大包小包往硬座车厢的座位下面塞,整个车厢座位下全是我的羊毛衫。列车开动后,被列车长查到了。‘你这小鬼胆子也太大了,带上来那么多行礼。’结果收取了1200元行礼费,好心痛啊!”羊毛衫运到成都后,那时还没建专业市场,李凯明和妻子俩只好摆地摊,每天都要赶早去争抢好位置。

  成都是个好地方,能宽容经商的人。宽容的经商环境,使李凯明的生意越做越大。接下来的日子,他卖过衬衣;又卖过拖鞋,每年年底去福建采购拖鞋,发往成都三四个车皮,过年期间卖个精光,可发一笔可贵的大财。

  随着成都的各类专业市场的兴建,李凯明动起了专做世界运动品牌的脑筋。2001年,新加坡的卡帝乐鳄鱼运动品牌、美国的苹果运动品牌还没进入四川省,李凯明捷足先登,赢得了这两个世界运动品牌在四川省的总经销权。在李凯明的卡帝乐鳄鱼运动品牌、苹果运动品牌展示大厅里,李凯明把手一指:“右边的展厅全是美国苹果的运动品牌系列,左边的全是新加坡卡帝乐鳄鱼运动品牌。”

  现在,精明的李凯明除了经营世界运动品牌外,还把目光投向房地产,他在市场上买了一些写字楼和店面,用来出租,还在成都买下了一栋别墅。

  离开李凯明的品牌展示厅前,他告诉笔者,他不但经商成功,还成功地培养了两个儿女,儿子四川大学毕业,女儿成都科技大学毕业。好一个“品牌大王”李凯明,把儿女都培养成“品牌”了。(作者:金宗炳)

  

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