汉能集团董事长陈宏:打造中国最大的跨境投行



编 者 按:2006年9月13日,Chinaventure在北京约见汉能投资集团(Hina Group)董事长陈宏。2003年4月,陈宏一手创办汉能,致力于基金投资和跨域公司兼并事务。

  持续关注TMT产业 能源是未来重点

  主持人:汉能现在关注什么行业?还是TMT产业?

  陈宏:对,汉能现在还是把重心放在TMT行业,专注高科技,Internet,传媒领域。但是将来肯定会扩展行业面,比如能源,医疗等等。能源,尤其是新能源在将来肯定是中国风险投资行业的热门。

  主持人:汉能最近有没有成功的大案子,像框架这样的?

  陈宏:今年有,但是不知道能不能做成。如果做成的话,比框架还大。

  主持人:今年上半年做成多少案子?

  陈宏:上半年有6,7个案子已经做成功,比去年同期要多。汉能做每一个案子都很认真,要花费很大的精力,同时锻炼自己的人才。

  去年汉能做了10个案子左右,5亿美金的交易额,包括上亿美金的跨境并购。汉能最近很多案子都是5000万美金左右,这样才可以和国际上的大投资银行竞争。

  主持人:汉能如何选择项目?

  陈宏:现在,汉能的名声很好,所以找汉能的案子很多。同时,我们自己也在研究各个行业领域,主动去找项目。比如,某公司在电信业做得很出色,汉能可以主动联系帮他卖到网通,移动。

  汉能自己选案子是很严格的。从投资银行的角度来讲,基本标准是1000万美金以上的案子,因为汉能的操作成本很高,一旦选中案子,汉能就会真的投入大量精力。目前,汉能经手的案子没有失败的。汉能偏好投复杂的后期案子,这样能够充分发挥汉能的管理经验,金融经验,对公司改组合并分拆等等很了解的特点。

  汉能要成为中国最大的跨境投行

  主持人:汉能主要做投行和投资,也就是常说的“双驱动”。目前,这两项业务比重大概多少?

  陈宏:汉能很特别,投行与投资两项业务都在做。

  现在来看,还是投资银行的业务多一些,而且将来也会专注于投资银行事务;投资属于辅助性的投资。

 汉能集团董事长陈宏:打造中国最大的跨境投行
  主持人:做投行最重要的是什么?

  陈宏:我觉得做投资银行要和公司一起成长是最重要的。你一定要把公司看成与自己息息相关的,和他一起成长壮大。比如说文思,第一次融资700万美元是汉能做的,后来第二次3000万美元的融资还是汉能做的,我们一直和文思一起成长。

  主持人:汉能将来的发展目标是什么?

  陈宏:汉能不想在中国只是做一个小的投行,赚一点佣金就可以的。汉能做财务顾问绝对不是一个短期的目标,我们很珍惜自己的名声,希望一步步可以做成国际性的大投行。我希望把汉能打造成中国最大的跨境投资银行,将来有一天能和国外大的投资银行竞争。

  目前汉能所参与的很多项目涉及金额都是5000万美金左右,我觉得只有通过这种大项目的历练,才可以和国际上的大投资银行竞争。汉能现在只有3年历史,还需要时间来打造,品牌是靠一个一个案子积累起来的。

  我希望中国移动将来在国外收购的时候雇的是汉能,而不是国外的投行。

  主持人:看得出来,你对于汉能实现这个目标很有自信。是什么让你如此自信?汉能在哪些方面有独特的竞争力?

  陈宏:汉能和一般的投资银行有一些不同。

  首先,我们的目光很长远,汉能很重视自己的品牌而不想赚快钱。一般来讲,汉能只接受不到10%的案子,我们对于每个接受的案子都会仔细考核。上次大概看了140多家公司的$*1521#$计划书,最后只做了3家。所以说,汉能选案子很挑剔,我们一定要保护自己的品牌。每次看案子的时候,我会先考虑自己会不会投资这个项目。如果连自己都不相信,那么这个案子一定不会接。汉能的案子足够多,一定会精挑细选。

  第二点,在做项目时候,汉能的角色不只是介绍人。我们会花费很多精力和公司管理团队一起设定公司将来的发展方向,共同打造一个成功的公司。所以汉能在客户中间的口碑还是很好的。

  第三点,汉能有一个很好的人脉。汉能很多员工做过CEO,经验丰富,可以为公司提供管理上的帮助。而且汉能的规模足够大,中国没有一个投行的规模可以和汉能比。汉能现在员工有40多人,遍布中国,美国,新加坡。这些员工接触的人层次都很高,无行之间就形成了一个大的人际网,可以很快为大小公司介绍来CEO。汉能所接触的CEO数量是一般VC无法比拟的。

  现在很多大项目,还是国外的投行在做。但是,他们毕竟不了解中国,汉能有希望也有能力和他们竞争。

  

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