郑永强的成功之路:由虚到实做外贸



编 者 按:“今年春节前,就可以搬进金州外贸工业园,这对金州集团的发展很重要,它将成为集团的发动机。”10月30日,郑永强在接受记者采访时表示。

  从十多年前濒临破产的国有小食品厂,到年销售达20多亿元的中国民企500强,金州集团在郑永强的率领下走出了一条民企自主创新之路。

  1992年,郑永强接手连年亏损的瓯海食品公司(金州集团前身),此后,他又兼并、改组、改制了8家亏损国企。其中最关键的是1996年。当时,金州已显示出很强的活力,但郑永强清楚地看到,没有主打产品和核心公司,公司将很难在市场站稳脚跟。他力排众议,兼并了当时负债累累的瓯海外贸公司,当年出口创汇2451万美元,实现扭亏为盈,年创利润42万元。外贸也由此成为金州的主导产业。

  兼并外贸公司后,公司改变以往主要与一些华侨进行贸易的状况,坚决杜绝放账经营(后电汇支付方式),在支付方式上采用信用证及前电汇方式,大大降低了收汇风险。

 郑永强的成功之路:由虚到实做外贸
  不过,郑永强却仍忧心忡忡,因为浙江的大多数外贸企业自己不生产,没有自己的产品,更像是一个中介机构,无主动权,两头受制于人。因此,郑永强做了一个大胆的决策:自己建工厂!2006年,金州集团投资2.7亿元,建造浙江省第三个外贸基地——面积200亩的外贸工业园,将建设服装、制鞋、五金、文具等生产线,届时可实现年产值10亿元。

  同时,公司着重培养外贸人才。据郑永强介绍,金州的外贸人员大部分是外贸专业毕业,其中有近10个掌握6级英语甚至双外语的海归人员。“这些是我们的重点培养对象,每个人的培养费用估计要20万元。”郑永强表示,公司会将这些人才送到广交会、香港,以及美国拉斯维加斯、德国科隆等展会进行锻炼,第一次由领导带队,此后就有他们自己上阵。

  金州集团股东大会提出,企业今后发展的目标是“外贸实业化,经营多元化,发展集团化,产品国际化”。“基地+人才”的发展策略,无疑将成为金州集团的核心武器。

  “胡锦涛同志的十七大报告中,有一点对民营企业有很强的指导意义,即在新的国际贸易中,中国外贸进出口必须改变增长方式。这告诉我们,我们的出口产品必须增加附加值,增加科技含量,提高我们的档次。”郑永强说。公司去年将“瓯丽斯”品牌纳入集团麾下,并已成功开办了三家品牌运营店,此举将成为金州品牌发展的依托,为其树立国际品牌打下基础。

  金州目前已发展成为一家集贸易、工业制造、物流、房地产开发等多元化发展集团企业,2007年,集团总销售额将实现25亿元人民币,其中,外贸出口将达2.5亿美元。“2008年的目标是销售总额30亿元,其中出口创汇2.8亿美元。”郑永强对未来充满信心。

  

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