刘海英:高尔夫品牌之路上奋斗的人



 

 

 

 

 

  或许正是这种性格,让他义无反顾地在打造中国高尔夫品牌这条路上奋斗了这么多年,而且,还会继续下去。

  在邓小平的方略引导下,1997 年香港回归了中国,同年,还是小伙子的刘海英辞去某外资企业的工作,要在高尔夫领域打造中国的高尔夫运动品牌,他力排众议,坚持‘以品牌建设国家’而独行十年。这两件事表面上看没有联系,但都是中国大国崛起过程中两个非常重要的内容。― 引自刘海英之《 邓小平收回一块地,刘海英造了一个品牌》 

  记者手记:

  “这么多年来我所做的每一个判断都是正确的。”

  “难道没有错过吗?“ 

  “没有。”

  在与刘海英的交谈过程中,可以感受到一种不可思议的自信和坚定,甚至已经有点偏执。这么多年来,即使产品不被中国的高尔夫球友所接受,他也始终觉得自己的品牌是不需要做宣传的,“我的产品本身就是个宣传”。或许正是这种性格,让他义无反顾地在打造中国高尔夫品牌这条路上奋斗了这么多年,而且,还会继续下去。

  让球杆刻上中文字

  刘海英在自己公司的网站上每个月都写博客,这就是其中的一篇。也许很多人看了会觉得这个人有点狂妄,但是刘海英并不这样认为,他觉得自己的品牌填补了中国高尔夫产业在产品上的品牌空缺,显示出了我们与外国的平等,他们能创造的中国也能,甚至还要比他们做得更好。

  十三年前,一个湖南农村的小伙子大学毕业后来到广州这座陌生的城市,开始了自己崭新的生活。得益于一口流利的日语,他顺利成为了一家世界五百强的日资企业的翻译。当时这家企业刚在广州落脚,什么都没有,所以给了他施展拳脚的空间,“进人企业半个月之后,由于拥有企业急需的知识产权和国际贸易方面的知识,我从一名普通的日语翻译被提升为总经理助理”。生活向他铺开了一条阳光大道。

  由于当时企业的老板是一个喜欢打高尔夫的日本人,作为助理的他有了频繁与高尔夫接触的机会。下场打了三场球,他就爱上了这项运动,爱上这项运动的规则、礼仪还有自律性、挑战性。但是,在享受乐趣的同时,他也感到了深深的困惑:为什么中国人打高尔夫用的都是国外品牌的产品,为什么不能让外国人用一支刻上中文字的球杆打球?

  两年后,当公司决定再与他签订五年劳动合同并派遣他前往日本时,他选择了离开,或许是自小在父亲耳濡目染下形成的强烈民族感作祟,他立志要创立一个高尔夫的民族品牌。

 “现在听到公安还怕!”

  为了更好地了解和熟悉高尔夫市场,离开日资企业后,他选择了去一家高尔夫练习场做卡类的销售工作,月工资仅六百元。从一家世界五百强的总经理助理到一个小销售员,中间有太大太大的落差,但他说自己一直没有后悔这样的选择,因为他看到的是未来的十年、二十年。1997年,他从练习场辞职,正式开始了“海英(s EA HERO)”品牌的探索。

  万事开头难。想找媒体为品牌做宣传,可是人家一开口就是二十万,一听说没钱下次索性连电话都不接了。要知道,他那时连生计都是个问题,常常是有了上顿没下顿,甚至连三十块钱的广州暂住证也办不起,“一到半夜公安就来抓人,没有一个安稳觉可以睡。现在听到公安还怕!”就在这样艰苦的环境下,他用微薄的300 元资金做了第一支刻上自己名字“海英”的推杆,以600元的价格卖给了自己以前企业的老板,做成了第一笔生意。后来,老板觉得质量不错,球杆上又刻着中文字,觉得很新鲜很有趣,又把球杆推荐给了自己的朋友。于是,第二笔,第三笔生意陆续而来…… 

  但是。中国的高尔夫球友对外国品牌的过分推崇,一直是刘海英心中的痛。在很长一段时间里,刘海英的产品受到了“封杀”。大部分球场一听是中国品牌的,连正眼都不瞧,一律不要;大部分球友一看产品刻着中文字,更是全盘否定。这让刘海英很有挫折感,他觉得自己的品牌并不比外国品牌差呀,不应该受到这样的“冷遇”。他曾用自己制造的一号木跟使用外国品牌的朋友比试开球,结果,他的一号木“很争气”, 漂亮地赢了一仗。

  40次拒绝风险投资

  在创业路上遇到的种种困难,刘海英也习惯一个人扛,“不想把事业带到家庭里”,但是,当许多打击接踵而来,譬如不断有球场退货时,他也会整夜整夜地失眠。看着身边妻子熟睡的脸,他不忍心吵醒她,就会一个人找到房子的一角,静静地喝着酒,然后在酒精的麻痹中模模糊糊地睡去。有时,看到爸爸不开心,刚上小学的儿子也会稚气地安慰道:“Daddy,Daddy,不要不开心,以后我的同学都会用你的牌子的。”

  失落是短暂的,明天的太阳升起来,坚信这一点的刘海英在他的品牌路上继续前行。至今,他的“海英(SEA HERO)”品牌每天有110种产品在热销,范围遍及世界多个国家,虽然使用“海英(SEA HERO)”品牌产品的大多数还是外国人,但刘海英认为中国自己的高尔夫品牌被接受和认可,只是一个时间问题。能够将自己的兴趣当作事业经营的人是幸福的,因为他们可以在工作的过程中享受到很多乐趣,刘海英就是这些幸福者之一。当自己的公司研发出新产品需要试验时,他都会自告奋勇地当起了白老鼠,当然,又有借口可以下场“过过球瘾了”,他是一只快乐的白老鼠。不久前,他第40次拒绝了第40笔找上门的风险投资资金,因为他认为风险资金的注人将对品牌的内涵有所伤害,因而宁愿选择让品牌健康但缓慢地成长着。H 年来,他一直坚持着自己做品牌的原则,他说,“从某种程度上看,我不是一个企业家,我不需要很多的金钱,我只想打造一个真正体现高尔夫文化的民族品牌。”

  一则唬人的招聘广告

  第一印象中的刘海英,有点木呐,有点憨憨的。但据他本人介绍,大学时代的他也曾“风流倜傥”,虽然长得不怎么样,但却是学校风靡一时的“舞林高手”,现在是英雄迟暮了,“一把老骨头跳不动啦,所以只能打打高尔夫。”他的妻子就是大学时候的初恋情人,大学一年级的时候相爱,随后分手。但是经过许多年,刘海英发现心中最爱的依然是当初那个“有点黑黑的,小小的,很可爱的女孩子”。后来他找回了她,并在自己的努力下最终有情人终成眷属。结婚时,刘海英还是创业初期,一切都很拮据。当他赚得人生的第一桶金时,他第一件事就是在广州买了一套房子,“希望妻子能过得好一些,不用跟着我受苦。至少可以过着那种半夜敲门心不惊的日子,不用怕公安,哈哈。”

  刘海英说,来广州这么多年了,他一直没有多大的变化,“不需要宝马奔驰,出门有辆破车可以开,老婆儿子养得起,还能打上自己喜欢的高尔夫,这就够了。”只要时间允许,他每天都会下场打上十八个洞。最疯狂那次,他在一天内与三组来自不同国家的球友连战了三场,早上六点多开始,直到星月高挂才结束,“战绩还不错呢,第一场与日本人打平了,第二场还赢了韩国人,哈哈。”说到这,刘海英的高尔夫究竟是什么水平呢?刘海英想起他在自己公司网站公布的一则招聘广告。他在招聘高尔夫教练时开出这样的条件:应聘者直接与刘海英比高尔夫,赢了就视为面试合格。结果呢?“结果没什么人报名,哈哈,可能都怕了。”其实,刘海英真算不上什么高手,平时就打个85杆左右,那则广告不过唬唬人而已,“如果连我都赢不了,那技术未免也太烂啦,哈哈。”  

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