爱华网系列专题：研究80后
编 者 按：顼世栋说，“做生意没有那么复杂，我现在已经很简单了。生意的逻辑，就是你掌握了，就会了。我天生就是做服装的，所以现在可谓是得心应手。”
2006年，顼世栋，20岁，他和好朋友米高在伦敦注册了Q＆X（凯安斯）公司，Q代表米高，X代表顼世栋，现在他是Q＆X（凯安斯）的首席执行官、首席创意师；他曾经两度中途辍学、创业；留学、创立Q＆X；简单的几个词就能涵盖他走过的路程。Q＆X公司发展一年，去年Q＆X的营业额达到一个亿。
和父亲一样做服装生意 “开到100个店也不是成功，在事业上我很贪心。我最崇拜的人是史玉柱，他让我佩服的地方是，他那么多年所用的是同一个团队。”顼世栋在事业上的野心超过他的父亲，他的父亲是顶呱呱集团的老总。但是，顼世栋创业并没有花他父亲的钱，他幸运而轻松的获得了IDG的投资。
“挫折来自于无知，我感觉这是情理之间的一个事情。”对曾经受到的那些挫折和冷落，他轻松地说，“以前的挫折是没有成本的挫折，只是没有成功而已，并没有付出多大的代价，只是锻炼了一下自己的心理承受能力，磨练了一下自己的耐心。我相信这是每个企业家都曾经渡过的阶段，回国后自己也因为在这个行业里的知识不充足，做过不少失误的决策，这个代价是很大的。因为一个决策除了给企业经济上的损失之外，还会影响到企业带来以后的发展。但我没有抱怨过，而是在反思，在想以后应该怎么做。”他说有很多企业家失败的原因往往是因为在成功的前一步就放弃了，没有做到更坚决地坚持，没有承受住该承受的压力。 问起为什么会选择做服装，他开玩笑说，母亲在怀他的时候对他的胎教就是做服装生意的生意经。由于家里的人都是做这个行业的，所以自己对行业的选择一直局限在服装领域，从小到大也没有想过从事其他的行业。子承父业也许是很多中国人的传统，但如果父辈不成功，那做小辈在事业上根本没有可以利用的资源；如果父辈太成功了，小辈们又往往会被掩盖在父辈的光芒之下，进退两难。 顼世栋很聪明地独立于家族之外，不仅继承着父辈的服装产业，而且还将自己的品牌国际化、销售网络化。“我做服装和父亲是有区别的，他为了做服装，有自己的棉花种植基地，有自己的加工厂，有自己的织布厂，有自己的进出口公司，它类似一个实体，而我现在做的服装宣扬一种生活方式。我们有国内、国外设计师的强强联合；有一个集思广益的开放平台，任何一个人都能成为我们的设计师，他们可以通过互联网、电话、邮件等形式，把他们对服装的创意说出来，我们审核之后会付给他们费用，然后把这些设计完成、展示出来，我们现在有几款服装就是这样出来的，我还会联系留学时结识的很多著名的服装设计学院。它们也会提供一些非常好的设计给我们。” 简单的生意哲学 “这个品牌最初开始创立的时候，在英国一共有五个人跟我在一起创业，我是年龄最小的，他们都比我年龄大，他们懂得比我多，英语比我讲得好，个子比我高，但是我是其中比较帅的一个。我的强项就是联系英国的一些服装品牌公司，再牵线到中国来，跟中国的工厂联系。比如通过我父亲的工厂，然后我在中国进行大量的调研，选择中国比较好的工厂，这样我就是零资本的投入，从他们交易额里面获得3％的佣金，我拿这个3％的佣金给他们发工资，如果我没有做好这个项目的话，就不用给他们发工资。”顼世栋有很好的经商头脑，他有很多玩世不恭的方面，但是在商业上，他的创新和兴趣高于很多人。 顼世栋做服装不同于其他服装公司的地方是，他的进货渠道和现金周转是一个月一次，而很多服装公司是一个季度和半年，一个月的时间周期让顼世栋的服装公司承担了很多的压力，比如产品款式的变化，数量的跟进，但是这样做的好处是，资金周转快，供货量大，“市场份额较大以及盈利较多的服装企业发展一般脱离不了两条路：一种是走大零售路线：如Gap，这种游戏是美国人的特长。另外一种就是走多品牌路线，如丹麦的Best Saler Group、英国的Acrodia Grou、韩国人的依恋公司等。也有公司两种方式兼用，那就是西班牙的lindex，它旗下有知名的ZARA品牌。”
创建品牌的困难
“只要在中国生产的产品，总会出现中国的品牌，而且本土的服饰公司肯定会成为国内最大的服装企业。”顼世栋对在中国做服装很有信心。他的看法是：服装企业是劳动密集型，技术含量相对较低，要求具有相当的本土知识，而且各地的消费者对服装的偏好差异较大。这是与高新技术企业最大的不同。所以，在任何一个国家，最大的服装公司总是本土的，如美国的Gap；英国的Marks＆Spencer；日本的伊滕忠；韩国、法国、德国等国家也是如此。 他的Q＆X品牌现在在国内遵循的就是两条路。“目前Baleno以及Bossini公司等品牌，由于拥有批发之乡——广州的地理优势和较强的多元化组货能力，大多都采取多品牌化发展路线。他们的路线将走向‘大零售’的概念，提供多类产品并以低价格出售。美特斯·邦威目前是做得最好的，但是这类品牌最大的威胁就是新定位的品牌形象的塑造，能否扩大其目标消费群，能否像广系品牌那样增加其组货的能力。” 让顼世栋觉得最困难的地方，是前期的渠道和制造上在周期时间上的缩短，时间的延长一度让Q＆X品牌面临货品短缺的情况，随后，顼世栋重新改革，制订方案，要求一个款式从设计到投入生产，再到货品送到店铺，不得超过一个月的时间，前期设计到生产的时间只需要7个工作日。这样的速度，让顼世栋的服装品牌在行业内有了很好的竞争力，款式上随时可以更新，并且有稳定的货品提供。 今年，顼世栋计划在全国新开100家店，他还透露，今年Q＆X会有新的资本运作，强势的资本支持会给服装品牌带来更强的竞争力。
