创业故事:一个少年百万富翁的成功三原则



这个年青的企业家相信成功始于对自己的信任。

  我九岁时开始用50美元和一台电脑,在自己的房间里从事第一次生意。到了十九岁时,我可以经营大约十二个营利商业,我最近收到一项一千万的投资。但我拒绝了,因为接受这笔钱会让我感觉不舒服。投资公司会告诉我如何经营公司,而支付给我的工资还不到我12岁挣的多。

  也许这是一个有利的投资,但谁知道结果怎样呢?也许有了他们的背景和专家支持,我可以获得很大成功。但是我认为这项投资对我不合适。我做出这样的决定一点都不后悔。

 创业故事:一个少年百万富翁的成功三原则

  我知道这并不是一个难得的机会,还有其它机会,有些可能更好。因为我已经学到了这个技巧。一旦掌握了这个技巧,你不会再受到任何一家具体公司的约束。我认为如果我接受别人的一千万投资,倒不如自己投资。

  在高中毕业前,我就很幸运的赚到一百万。在我20岁时自己买房;21岁,我已经有了足够的储蓄和资本可以退休了。当然如果想的话,这是我最后要干的事。我不是想说钱根本不重要,我之所以想做这些是因为我喜欢做。

  我总是喜欢开启一项新的业务,我喜欢有新观点;喜欢对已有的观点加以改变;喜欢为商业的本质找一个完美的名称;建立一个团队;开始一家新企业,看着它的成长和发展。在过去的12年里,我开创了不止12家成功的企业,每个经历都不相同,而每次我都觉得是一种享受。

  这么年轻就开始创业,得益于年少无知给我带来的勇气。正因为不太了解才给我自信。随着年龄的增加,对商业有了更多了解,我就要像其它人一样要不断克服困难。但是尝试新事物的渴望和看着它们生根、发芽都让一切物有所值。

  我很早就知道带给企业成功的一条原则:相信自己。

  成功并不困难,比火箭科学容易的多,然而要从自己那里得到勇气才能开始。

  相信自己可以给自己自信心和快乐去面对拒绝和一些不愉快的事情,让你无论做什么事情都能发挥出最大的能力。

  长期以来,我学会相信自己和直觉,这一点很关键。你可以从别人那里学习很多东西,但你最终发现可以依赖的是你的直觉,这也是商业的底线。

  无论是挨家挨户的推销,还是通过电话或是通过网络销售等等,这些方式都不重要,重要的是你首先能够推销自己,人们不会仅仅因为喜欢或者想要而购买产品,他们也会因为喜欢你而购买。如果他们不喜欢你,无论他们多么喜欢产品都不会购买。

  如果你能很自信的表现自己,你就会发现,无论是否购买产品,大多数人会尊重你。

  相信自己必然会带来第二条原则:相信你销售的东西。

  有时,人们会认为销售是一种狡猾骗人的行为,是在推销。事实并非如此,最好的销售人员通常是询问和听,而不是在推销。

  我也不相信强行推销的东西,这种方式只有在销售没有人想要的东西,或者要价太高的商品时才使用。劝服和使用压力是不同的,我销售采用的是劝服,这是因为我相信我的产品,它会给顾客带来价值。我的感觉是如果我无法让顾客购买我的产品,我就没有为顾客提供服务。

  最好的销售人员也要给顾客想要的东西,他们要耐心,目的是销售出产品,正是因为他们相信自己的产品,因此他们从不轻易放弃。

  有人会说,我总是很好奇人们为什么不要我销售的东西。如果你对自己销售的产品或服务都没有热情,你的销售对象怎么会有信心?确信你对自己销售的东西充满信心,相信它会为人类创造价值,这样你就可以成为一个更好的企业家。相信自己同样会带来第三个原则:当你尊重自己时,你会很自然的尊重其它人,对人尊重是取得成功的最大密决。

  无论对谁都要尊重,这样你会发现别人对你和你的产品也同样尊重。只要你能扫除所有的恐惧和疑惑,你就会毫不犹豫的从事销售。

  

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