80后手工折纸拼插飞机 80后女孩开手工珠艺包店虽辛苦但很快乐



系列专题:研究80后

罗朝辉,这个名字听起来有些像男孩,但与记者碰面的,却是位温文尔雅的女孩子,她介绍自己时,声音甜甜的,她让记者叫她小罗,这样更显亲切。

  小罗,今年26岁,毕业于西安培华学院英语专业,祖籍湖南邵阳的她,四年前带着父母的嘱托和期望来到西安上大学。表面看起来温和的她,在学校里可是活跃分子,她喜爱瑜伽、拉丁等健身项目。因为学校地理位置比较偏僻,小罗和学校一群爱好健身的师哥师姐经常结伴去市内上健身课,每天要跑很远的路。于是,小罗心中有了想法,既然校内有这样一群舞蹈爱好者,为什么不把大家组织起来,请老师来教课呢,这样只用提供场地就可以,大家不用再来回跑了。

  她的梦想,是创造一番属于自己的事业小罗说,刚开始她不以盈利为主,主要是自己很想做这个事情。但要请好老师,肯定涉及经费问题,如果自己掏,肯定掏不起,所以她在学校贴起宣传广告发展学员,因为学校离市区远,学生出去学在车上就要耽误很长时间,晚上回来也不安全,所以觉得开这样的班很必要,很多人都期待有这样一个地方去运动健身,而且在学校很安静,不受外界的干扰,同时也很安全。开始找老师很困难,她只能利用课余时间到健身俱乐部踩点,定位就是找最好的老师,哪怕场地简陋点都无所谓。

  找老师过程中有很多不顺,有的老师开始答应,碰到临时有事,就旷课不来或上到一半就走掉了,为了不影响上课时间,她还会到舞蹈学校、音乐学院、大型俱乐部请老师,弥补老师的缺失。慢慢的,小罗的舞蹈团队从三四十人发展到二百多人,那时的小罗只想到一定要把专业老师请到学校来教课。小罗说,团队发展了很多种类,有拉丁舞、爵士舞、瑜伽、肚皮舞、跆拳道等。

  小罗说,舞蹈班发展了两年半,相比学校的舞蹈协会,她的舞蹈班占很大优势,舞蹈协会是学生教学生,专业性不强,而且人数较多,无法组织专业性的学习,而由她发起的舞蹈班,有专业的老师授课,最重要的是传播时尚健康的文化,学生在学习之余,还可以提升形象、气质。

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  大学毕业后,小罗对舞蹈的热情依然没有减退,她想把舞蹈班继续做下去,她觉得可以自己投资,在各大高校组建健身场所。

  但是有着创业梦想的小罗说,办舞蹈班只是她的兴趣爱好,并没有当成事业做,她的梦想,是创造一番属于自己的事业。

  创业,是体现价值的过程2008年5月,小罗在城隍庙开起第一家手工珠艺包店,她说,这个手艺是家族成员传下来的,产品是以DIY运作,顾客群年龄层次以中老年为主。她在西安各大卖场考察过,纯手工珠艺包在市场上还没有看到,因为城隍庙是西安人熟悉的地方,所以就在城隍庙改造不久后租下了一个店面。

  小罗告诉记者,起初创业,她发动起全家,妈妈负责缝纫活,表姐负责店面,她负责珠艺设计。做DIY的手工制品是种时尚文化,所以她到高校做试点,学生特别喜欢小东西,比如相框、小钱包,给他们发图纸去亲手做,这样不仅省了一大半钱,更可贵的是自己亲自动手去做,如果是送给亲朋好友,意义就不一样了。

  在做的过程中,还可以加入自己的创意,比如在饰品底部绣上英文名或特殊的表达语言,是很有趣的。

  现在生意慢慢好了,很多顾客消费一次的,都会再带朋友过来,顾客在订做过程中会强调包面的设计,会把想法告诉你。创意来自经验,更多的是来自顾客,经常与顾客交流,小罗积累了不少经验。

  小罗说,随着时代的发展,珠子的种类越来越多,制作工艺越来越复杂,珠艺饰品的品种也越来越丰富,可以把珠子制作成各种各样的艺术品,赋予创新,寓意深长。自己动手制作自己喜欢的饰品,因制作工艺简单易学,制作成本也比较低,足不出户就可以获得不错的效益。别看这活简单,但需要自己动脑筋,珠艺在结构上有规律,什么样的珠子配什么图案是很讲究的,领会珠子的搭配后,就像有了十八般武艺一样,任由自己发挥。

  现在小罗的创业属于整顿发展的时期,有些简单的活她琢磨一下就能做出来,如果遇到工艺难的活,要亲手试做很多次后才成功。虽然辛苦,但小罗觉得,珠艺不但是门学问,也是一种爱好,更是一种生活方式。

  小罗说,她开店前曾在西大街摆地摊做市场调研,开店后主要做宣传,过往路人看到一群年轻人很不容易,而且纯手工制品很难买到,很多人都支持,大家信心很足。

  白天开店,晚上摆摊也让小罗找到了不少合作机会,她说,有的店到节日时,需要给产品或店面做包装,因为珠艺品是手工做的,可以随意变换,又不受个数限制,也会吸引商家跟他们合作。有时觉得技术可以做到,但就是自己没有尝试过,经常加班到深夜,做好后自己都舍不得卖掉了,从顾客的肯定中,小罗增加了很多信心。

  小罗说,摆地摊就是为了把握最新的市场信息和顾客的心理需求,反馈到设计师,再重新设计加工。不久前,小罗另一家分店在长安南路开张,她说,因为资金的原因,店面的位置不太好,但靠着口碑宣传,顾客越来越多。虽然创业很辛苦,但在这个过程中自己不断成长,很快乐,是体现价值的过程。

  

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