系列专题:大学生辍学创业是否可行?
赴英
2004年秋,顼世栋赴伦敦留学,上飞机之前顼同保叮嘱:“可以打工,但洗盘子这种活一定不要干。它能够锻炼吃苦耐劳,但你接触不到打高尔夫的人。”
顼家的财力能够支撑顼世栋轻松规划人生,顼世栋对英国排名前十位的服装公司早已了如指掌,到英国后还没有把伦敦大学的椅子坐热,就准备去接触这些大公司中打高尔夫的人,并计划成立一个服装贸易公司,但向父亲开口借本钱时,却被一口回绝了。
“我爸爸的心理很难琢磨,无论我要做什么事他都说,‘你看着办吧’,但绝不会把路为我铺得太平,偶尔还会和我暗中‘较劲’。”尽管顼同保在英国交游广阔,却就是不给顼世栋介绍任何关系。
顼世栋第一次为钱苦恼,他开始尝试零成本做一桩生意,走进伦敦的商业区内一家一家服装店,推销父亲的产品,同时暗暗比较店面大小、管理方式、进货渠道。这并非聪明的做法,在一个绅士风度已经渗透入商业氛围的国家,身穿休闲服,没有提前预约就冒然拜访,被视为一种野蛮的业务方式,“NO”成了灌进顼世栋耳朵最多的单词。
顼世栋给自己打了个包装,穿上名牌西装,带上精美的名片再次出现在伦敦商业街区,这次他顺利地越过店员直接找到经理,但获得的是更加礼貌的拒绝。
顼世栋把在伦敦被100家店铺拒绝的经历通过QQ告诉父亲,顼同保打字最初就是“一指禅”,儿子出国之后,他打字速度进步飞快,鼓励的话时常翻新,可仍然不愿意给儿子提供实质性帮助。
在与顼世栋差不多的年纪,顼同保背了一只编织袋,从上海、江浙一带买进因款式过时而降价的衣服到石家庄摆地摊叫卖,期间的辛苦自不必言。就是两年前刚刚进入彩棉领域时,也发生过大股东突然抽板,合资公司被卖了而他这个副总裁还毫不知情的变故。顼世栋所遭遇的冷落与挫折,对顼同保来说还过于渺小,“让他成功不是我的目的,否则我把产业分给他一块,或者直接派最有能力的助手过去,在伦敦租一个办公室不就行了。”顼同保说真正的用意在于让顼世栋学会碰壁。
但是,顼世栋碰壁的勇气还是超过了父亲的预期。这个毛头小伙三次拜访中国驻英大使馆商赞处,前两次差点被保安拎出去,第三次硬是成了座上宾。
生意做了没两个月,顼同保问儿子有什么感觉,顼世栋说中国原材料成本和人力成本太低,但诚信成本太高了。顼同保心中暗喜:这小子摸到门道了。但顼世栋还有下文:集团公司内部就有人砍我一刀。凯安斯的部分产品暂时挂靠在东华生产,顼世栋一算成本,比拿到外面的工厂代工要高30%,“这里面有猫腻,说白了就是对我的挑战”。如果顼同保出面三言两语就可以摆平,但他告诉儿子,“这很正常,你自己去处理吧。”
“不能就此把对方开除了吧”,知父莫若子,顼世栋晓得父亲是在磨自己的火性,“牵涉到集团层面的关系,头脑一热带来的损失就不止那一点小回扣了。”
实际上,顼同保在默默注视儿子的一举一动。有一次,父子两人和凯安斯营销总监马强一起上电梯,出门的时候顼同保落后一步,把马强拉到一边,压低声音问:“小马,公司有困难吗?需要帮助吗?”
“顶瓜瓜”彩棉火了之后,顼同保应酬越来越多,但他尽量不安排在晚间,实在脱不开中途总要打几个电话回家,如果顼世栋还没有回来,他就可以多待一会儿,否则的话要力争早点“散场”。父子俩在一起不一定探讨什么问题,有时也就是打打扑克,下下象棋。
一天夜里,顼同保发现儿子失眠了,俩人坐在客厅聊天。原来不久前顼世栋在中央电视台参加了一期节目录制,结识了曾登上《中国企业家》杂志《生于‘80’年代》封面文章的几个年轻人。顼世栋搬着手指给父亲算:我和他们差几岁,资产还差多少,这几年怎么布局才能超过他们。“有想法,更重要的是知道怎样把一件大事和自己联系起来。”老顼有些自得。