潘石屹:这个冬天我一点也不冷



潘石屹开博出书拍广告演电影

  潘石屹称得上最吸引眼球的几位地产商之一。他写博客、出书、拍广告、玩摄影,他甚至和演员梅婷一起合演了一部爱情电影。他的好友洪晃觉得“他玩心太重”,冯仑则说“他胆子小,是一个跟老婆回家的人”。SOHO中国上市后,潘石屹跨入“百亿富豪俱乐部”,但潘石屹却说:“其实我什么也没有变。我还是坚持不剩饭、坐经济舱,有时候还是想把衣服穿破了再扔。”

  虽然SOHO中国的股价已经缩水近80%,跌至3港元以下,但潘石屹却笑呵呵:“我才不在乎呢,这个冬天我一点也不冷。”他很得意自己的预见:“3年前,我就做好了过冬的准备。哪怕寒流再来3年,我们也扛得住。”

  在中国房地产界,潘石屹算不上最富有的,但绝对称得上最吸引眼球的几位地产商之一:2007年,他的SOHO中国在香港联交所上市,当天募集高达创纪录的19亿美元,这也是世界第三大商业地产公开上市(IPO)。

  2008年11月,潘石屹和一群行业精英来到上海,参加安永企业家大奖中国赛区的颁奖典礼。但这场盛宴未能抹去人们心中的阴霾。一位不愿意透露姓名的高盛分析师直言:“站在这个领奖台上的企业家,估计身价至少都缩水了一半以上。”潘石屹就站在这个领奖台上。虽然SOHO中国的股价已经缩水近80%,跌至3港元以下,但潘石屹却笑呵呵:“我才不在乎呢,这个冬天我一点也不冷。3年前,我就做好了过冬的准备。哪怕寒流再来3年,我们也扛得住。”

 潘石屹:这个冬天我一点也不冷

  SOHO中国的商业模式在中国房地产界有些另类:它既不像碧桂园那样大肆圈地,也不像万科在全国各地建楼。来自西北黄土高原的潘石屹一向谨小慎微,他坚持经营自己的“小本买卖”——上市前,这个另类房地产公司仅有120万平方米土地储备,而且几乎都位于北京中心城区,开发项目也以商业地产为主,写字楼面积占开发总楼面面积的53%。

  一直以来,潘石屹叫得最响的一句口号就是:“死守北京。”“他胆子小,是一个跟老婆回家的人。”冯仑这样“嘲”他的老友。“在我周围,冯仑是最聪明的。”潘石屹对于自己的擅长似乎特别明白:“只要他在,我们都说不出一句话。他总在说话,总有火花;但在生意过程中,他的火花都被我实现了。”

  “三年前,我就感觉到中国房地产商圈地过度,而且太偏向于住宅市场。”潘石屹观察到一个数据:“中国城市化进程中,一个城市的住宅需求量如果达到20%,那么商业地产就占到10%。这10%其实受宏观调控等风险影响最小,但却不被大多数地产商关注,我为什么不做呢?”

  如今,在全球经济衰退的状态下,潘石屹的SOHO三里屯照样卖得热火朝天。

  “老财”潘石屹,有时诚实,有时狡黠

  一路看起来顺风顺水的潘石屹,也曾经遭遇过“灭顶之灾”。1999年,现代SOHO城开盘的前一天晚上,他公司里23名销售员全部被竞争对手挖走。“我脑子一片空白,恨不得到老家的山里去掰玉米。”后来,潘石屹硬着头皮请回来2人。而这时对手已经开始行动,决定召开新闻发布会将这一事件昭示于天下。

  几近绝望之际,潘石屹主动提笔给北京的媒体写了一封公开信。“我坦白了内情,由于我们实行销售员末位淘汰制,他们感觉太残酷了。”出人意料的是,发完公开信,形势快速逆转,潘石屹和他的现代SOHO城获得了外界空前的同情和支持,楼盘销售顺利完成。日后,这一战例更是被众多跨国公司高管视为危机公关的经典。

  “我想诚实是这个商业社会最稀缺的,如果你为人诚实了,或许就成功了一半。”事后潘石屹如此总结。

  不过生意场上并不是那么简单,潘石屹并非第一次反败为胜。早在他挖第一桶金的时候,这种能力就开始显现端倪。但那一次,与诚实无关。

  大学毕业分到石油部工作一年后,潘石屹闯到海南,与人合伙做起了房地产生意。“当时,我们借了一笔钱,利率是20%,赚来的钱五五分成。”在把一幢烂尾楼粉饰一新后,一位商人前来买房。“那房子我们是2300元/平方米买来的,当时卖给他单价4000元。”商人很满意。

  第二天,这位商人的儿子来了,表示此价太高,要重新谈判。潘石屹同意了:“那原来的价格就完全推翻了,现在是4300元/平方米。”买房者很生气,认为潘石屹有违诚信原则。潘石屹的回答是:“诚信是建立在合同基础之上的,我们之间现在并无合约。”最后,这房子竟然以4300元的单价售出了。日后,这也成为潘石屹狡黠的证据之一。

  “散财”潘石屹,儿子起名,“让”和“少”

  被潘石屹讲述过N次的“第一桶金”,成为他的一个里程碑事件。“那一次,就赚了100万。人很兴奋,感觉有了一定自由度。后来钱就变成了符号,对于我的心理再没有影响了。”

  事实上,在整个青少年时代,潘石屹都被钱纠缠着:“我十八九岁的时候特别爱钱,那时我的两个妹妹同时考上了大学,爸爸每个月的工资只有50元,妈妈常年瘫痪。我在班上衣服很破烂,我就怕妹妹班上的同学也笑话她们,每次我都攒钱买衣服给她们。当时,我认为钱最重要。”

  出身贫苦的潘石屹,在2007年10月彻底“翻身”。在SOHO中国香港上市的第一天,其公司总市值达到478亿港元,潘石屹也一跃进入“百亿富豪俱乐部”。

  但潘石屹把夫妇共同拥有的60%股权全部都登记在夫人张欣名下,这让香港市民大吃一惊,热议纷纷。但潘石屹却悠悠地说道:“小的时候,我们家没有电灯,对面渭河上的繁华与灯光最吸引我。现在,内心的宁静最吸引我。”

  关于金钱,潘石屹在三年前还做了一件堪称极致的事情。“我原来有一些朋友、大学同学,他们找我借完钱后,就再也不理我了。每当我想起这些,心里就很不舒服。”他说:“这种情绪积累了很多年。有一年,我就想怎么从这个阴影里解脱出来?”

  最后,潘石屹拿出一张纸,在纸上把所有借款人的名字、借款金额一一写了出来。“15年来,一共有32个人找我借过钱,其中最多的一个借了730万。后来我想通了,既然钱都不还了,我干嘛还生气?我烧了一炷香,然后就把这张纸也给烧了。”

  那天出门,潘石屹觉得北京的天特别蓝。“我一下子就眼泪汪汪了,原来世界可以这么美好!我原来是自己给自己套了个枷锁。”

  现在除了生意,潘石屹和张欣还一起在甘肃忙于慈善。潘石屹有两个儿子,他给他们起的名字一个是“让”,一个是“少”,他觉得这特别能反映中国人的思想态度,老子的思想少就是多,就是美。“人的精神有时候需要无我的状态,否则就很脆弱。”

  “明星”潘石屹,飞腿舞爪,仿周星驰

  三四年前,潘石屹第一次出现在自家楼盘的广告上。从此,他在“秀”场的天赋也被挖掘出来。当时,张欣策划的其他广告都不太理想,最后索性告诉他:“把你的脑袋借来用一下。”“那个广告脖子以上是我,脖子以下都是周星驰在电影《功夫》里的扮相。”结果,广告一炮打响,效果奇佳。自此,潘石屹就开始了自己在SOHO中国、LG、摩托罗拉等公司的代言生涯。其间,潘石屹的招牌动作大都比较夸张,或飞腿、或舞爪,“一看就知道潘石屹还是在模仿周星驰,因为那些动作很亲民。”他的朋友洪晃说。

  在外界揶揄潘石屹为SOHO中国“博出镜、打免费广告,牺牲太多”时,洪晃却觉得“他玩心太重”。有一天,洪晃帮电影《阿司匹林》的导演找到了潘石屹:“但我没想到他就真接了男主角的活,这肯定是好奇,还有很多广告也是我替他张罗来的。”潘石屹也坦言“好玩”的因素占了一些比重,他在代言中的报酬有时候就是两台冰箱、两台彩电外加去韩国济州岛一游。

  有一次,潘石屹和梅婷在洪晃的厨房里拍摄一场“爱情戏”。事后潘石屹很困惑:“难道现在的年轻人谈恋爱,都说这些莫名其妙的话?”他总结这次男主角的经历时,感觉“自己老了,跟不上这个时代的语言了”。

  好在潘石屹对商业的敏感丝毫不输于年轻人。“如果想胜出,我觉得最重要的是要知道这个世界发生了什么变化。我们发现这个时代影响人们最深的就是互联网,它决定了人们最新的生活方式:可以在家办公,我们就此确认了SOHO的建构模式。”

  

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