爱华网在当前制造业普遍遇到出口受阻、内需尚处于加大市场启动力度期待市场反应的关键时期，中国的纺织服装企业进入了一个长久的市场低迷考验期。一方面，企业在加大关注主流出口消费市场有可能复苏的种种迹象，另一方面，也在更加激烈的市场竞争中寻找胜出的机会。近日，美国国际棉花协会(CCI)中国供应链及行销副总监高韵杰先生接受了本报的独家专访，与记者探讨了当前市场发展的趋势，阐述了企业如何通过提升品牌获得持久发展的独到观点。
中高端市场定位是长远的
记者：品牌的培育是国内纺织服装企业长期而艰巨的任务，也是一个薄弱环节。在加大美国国际棉花协会与中国企业的品牌合作方面，美国国际棉花协会有哪些成功的经验？
高韵杰：为了加大在中国市场的推广，更好地服务位于产业链不同环节的企业，CCI中国区市场推广团队的成员经常到上海、江苏、广东、香港等地，走访COTTON USATM吊牌企业，以便更好地了解他们的需求。在这个过程中，我们也深刻感受到，近几年来，这些企业在推广自己的品牌方面越来越积极主动。今年5月21日，CCI在北京将有一个大型的品牌推广活动，有6家合作品牌将在这次活动上亮相，推出各具特色的设计和新品。例如，恐龙纺织作为美国棉花协会最重要的合作伙伴，将和CCI一起携手美棉形象大使徐熙媛(大S)设计限量版床品和冲击世界吉尼斯纪录的10米×10米巨型靠垫。床品的设计灵感来源于好莱坞著名影星Grace Kelly与摩纳哥王子婚礼时穿着的婚纱礼服，不仅设计风格延续了Grace Kelly一贯的优雅特点，而且使用高支高密的美棉面料，将天然、柔软、舒适完美地融合在一起，倡导人们从使用天然纤维做起，选择回归自然的生活方式并推动环保。再例如，香港的家纺品牌卡撒天娇(Casablanca)在深圳、广州、杭州都有很好的销售势头，此次也将加入到“5·21”推广活动中来，结合品牌时尚、创意、功能的设计理念，再次联袂演绎异域风情。
最近，上海地素贸易有限公司签约成为CCI品牌授证商，其旗下从意大利引进的时尚女装品牌DAZZLE目前在中国拥有100多个专柜，每年使用以近千包美棉生产的面料。经美国国际棉花协会推荐，DAZZLE品牌使用了美国棉花公司推出的“风暴牛仔技术(STORM DENIMTM)”，经过这种技术处理后的织物可在中度雨雪天气及潮湿环境下，在具有防水功能同时还能保持棉织物的舒适与透气。DAZZLE在本月举行的新品发布会上，正式推出使用风暴牛仔技术的美棉面料牛仔系列，实现了科技与时尚的完美结合。我们通过与企业展开多种形式合作提升品牌的做法，已经得到业界越来越广泛的认可。
记者：现在很多企业都希望通过打造品牌，来提高产品的附加值和利润空间。CCI在选择美棉吊牌的合作企业时，是基于一种什么样的市场定位和标准？
高韵杰：我们的中国市场推广团队一直致力在产业、消费、时尚等多环节的美棉市场推广工作，特别是在近两三年里，CCI的中国市场推广工作得到了很多品牌企业的认可和欢迎，目前已有30多个中国品牌在使用COTTON USATM美棉吊牌。由于看到这些吊牌合作企业在市场上不断得到成功，一些做低端纺织产品的企业也主动联络我们，希望能加入到认证吊牌的范围中来，希望享受到更多的前沿时尚的潮流资讯并扩大贸易机会，但CCI始终坚持在中高端的市场定位。因为COTTON USATM长久以来，都代表中高端市场的品牌形象。消费者因为对它信赖，在购买时即使对产品品牌本身不太了解，只要看到COTTON USATM这个吊牌，就可以放心购买，因为它代表着质量和信心。因此，CCI在选择认证企业时，也都是挑选和某一专业领域的优秀企业合作，一方面是为实现我们对消费者在保证产品优质的承诺，另一方面，通过利用CCI的各种资源优势，加强对企业的服务与合作，帮助他们优化工艺，提升产品质量，并且树立更好的品牌形象。这与中国纺织行业当前倡导的加大品牌培育力度、提高产品附加值的发展方向相契合。
分散投资关注内销十分必要
记者：受全球性金融危机进一步蔓延的影响，近一时期，中国的制造业在出口上遇到了一些困难，国家有关部门也在鼓励企业加大开发内销市场。您对中国纺织品服装的内需潜力有何看法？
高韵杰：我们的团队在走访合作品牌企业和市场调研时，深切感受到中国未来的内销市场是非常有希望的。以前人们都认为美国是全球最大的消费市场，很多企业的产能主要用于满足出口订单，而忽略了内销的小批量订单。现在看来，为了减小经营的风险和国际市场的不确定性，分散投资和关注内销十分重要。虽然目前一些内销订单与出口订单相比量不是很大，但这对未来市场的长远发展十分有利，可以分散风险，未雨绸缪。中国的经济稳步发展，人们的消费水平和能力还有很大的潜力，谁能保证未来中国不是全球最大的消费市场呢？在今年春季香港举办的Interstoff展上，我们看到不少合作品牌的企业参展，销售接单情况非常好。不仅面料的质量非常好，而且设计也很新颖，不仅吸引了一些欧洲买家放弃从土耳其采购面料而转向中国供应商，而且也吸引了不少国内买家。尽管处于经济低迷时期，销售势头仍然很好。在我们看来，走访的企业越多，越感到未来的合作空间是巨大的。
自然环保提升品牌内涵
记者：近两年来，美国国际棉花协会在中国的市场推广活动，无论是在服务产业链环节上还是终端消费者层面，都有很成功的经验。今年将为中国业界带来哪些新鲜的市场推广活动？
高韵杰：从去年12月起，CCI的中国市场推广团队重新包装并启动了一个大型的市场推广计划，主题是“Natural World”，希望在联合国粮农组织命名的国际天然纤维年里，将这一主题贯穿我们所有的活动中。在活动启动仪式当天，就有多个COTTON USATM合作品牌向媒体和公众做了时尚秀。今年2月，印有美棉形象代言人“大S”的公交车站户外广告也出现在城市街头。3月，CCI和中国知名的视频网站——优酷一起合作，推出美棉自然原创拍客大赛，目前已收到100多个参赛作品，吸引了很多年轻人用自己的理解方式把“Natural World”演绎出来，表达对回归自然、保护自然的向往。还有如上面提到的，今年5月，美棉形象大使徐熙媛(大S)还将为6个COTTON USATM在中国的合作品牌设计纪念版系列产品，并在北京5月21日的活动上发布，这些特别的设计产品随后将在这些品牌专柜上限量限期上市。所有这些，都是围绕着“Natural World”这一主题层层展开。追求自然与环保，不仅是消费者的心理诉求，也是很多品牌的内在理念。通过这些丰富多样的市场推广活动，我们希望消费者更多地了解和认识美棉的优点，加大市场终端的需求，通过成衣生产厂将这种需求向上游的面料商、纱线商传递，从而为整个产业链带来活力。
