2013年12月18日晚,武汉东湖宾馆,《化妆品报》关于“2013年中国化妆品店百强连锁榜”的出笼,不想却在行业中引发了不小的争论。
尽管主办方一再声称这是一份“不收费”、“不参水”的公正排行榜,但似乎并没有让所有人“满意”!
有人在为金榜题名而暗自庆幸,有人不满自己的排序站位,还有人上蹿下跳、攻击同行,更有行业媒体在私底下散布这是“冯建军排行榜”——行业名次是同他本人私交关系亲疏决定的言论。
听闻这一切,真是既可笑,又可气!
作为此次评选活动的“专家意见征询者”,注意,并不是组委会评审,冯建军也是在现场揭晓的那一刻才知道最终TOP100排名。
对于这个榜单,无意再做过多置评。智者乐山,仁者乐水。
行业的一个榜单,居然滋生出了这许多事端,着实令人费解。常言道,万事开头难,众口更是难调,“权威性”和“公正性”暂且搁置一旁,但是这最起码是行业至今为止的第一个TOP100排行榜,我们不妨把它当作一个阶段标尺,或是激励自我的一个全新起点。
盘点2013,除了草根店主对于生意下滑和电商凶猛的一贯抱怨声之外,坊间议论最多的一个话题则是:“现在连锁店的地位越来越高了,行业赞誉既是鼓励亦是束缚,不知这对于行业未来是好事还是坏事?”
众所周知,本土化妆品店在国内的市场发展虽然历经了20个年头,但是还没有在标准化体系和规模化复制方面取得根本的突破,在门店标准、系统建设和团队孵化方面仍然存在着很多缺失,在人货场和零售技术管理方面同异业连锁更是不能相提并论。
以正视听,我们盘点一下过去三年中国化妆品连锁店的区域市场竞争力,详见表1。我们可以发现,在过去的三年间,中国化妆品连锁店的规模式增长并不明显,店铺的两极分化现象依然十分严峻。
表1.2011至2013年中国化妆品连锁店区域竞争力分析
通过表1,我们可以看到:2013年超过1亿元以上的企业仅有23家,其中2亿元以上的企业包含了4亿元的企业,1亿元以上的企业包含了2亿元和4亿元的企业,这样一来,2013年2亿元到4亿元的企业实际上只有5家,2013年1亿元到2亿元的企业实际上只有14家。所以,我们只需记得这三个行业新标高:“14家”、“5家”和“4家”。
2013年4亿元以上规模的4家企业,业绩总和约为30亿元,其中第一名的业绩还远大于第二、三、四名的总和。第一军团(4亿梯队/塔尖阶层)已经拉开了绝对的差距,后者基本上很难追赶和超越;第二军团(2亿元梯队/塔中阶层)亦是分水岭,想跻身其中亦非简单;第三军团(1亿梯队/塔基阶层)未来这个群体的基数将会不断扩大和激发式增长,相信在这个阶层的竞争和较量也会更加激烈。
如此一来,真正的竞争、挑战和市场盘整都还没有开始,跨区域的资源整合和资本进驻也定会为未来行业的发展增加变数。
再看今日的榜单之争,无异于水中镜花,舍实求虚。
商战亦如人生,人们总是希望能够一鼓作气、一举成功。然而,为什么这些想要一举成功的人,往往却以失败告终?原因很简单——他们不懂得等待时机,盲目地进取必然导致失败的结局。
善于等待,既是一种手段,又是一种人生智慧。遇到危险、遇到困难时,审时度势地等待时机,不失为一种最好的取胜之道。
当你处于弱势时,要忍住急于求成的心理状态,不要过于暴露自己,而要凭借着良好的外界形势,壮大自己的力量。当然,在保持和发展自己的强势的同时,还要学会装糊涂,隐忍以行,以退为进。
行业中有三个代理商大佬皆深谙此道、不露圭角。
湖南,长沙兆顺邓霞辉,当之无愧的行业渠道标杆。2013年公司销售业绩接近3亿元(530人的业务团队),其中仅彩妆业务贡献就超过7000万元(150人的彩妆团队),连续三年的自然堂全国排名第一代理商(而且还是卡姿兰全国第二、欧诗漫全国第三),2013年两场订货会就收款9000万元。头顶诸多光环和荣誉,邓霞辉行事却极其低调。
深圳,深圳茂华胡向东,目前广东地区发展最快、规模最大、团队人数最多的“三最”代理商,不仅是自然堂全国排名第二的代理商,更垄断着深圳的彩妆市场和中小百货店渠道,2013年公司销售业绩接近2亿元。同邓霞辉一般,胡向东平日里亦不喜欢抛头露面。
安徽,合肥博爱刘峰,连续多年的欧诗漫和美素双品牌全国排名第一代理商(而且还是雅格丽白全国第二、卡姿兰全国第三),2013年公司销售业绩超过1.5亿元。在企业经营上大获成功的他,无暇同行话旧论交接,业余时间几乎全部陶醉在书法、摄影、旅游的个人世界之中。
无意问鼎,已然巅峰。
回望青史,莫不如此。
唐朝的历史,在后世看来,基本上是两个极端,而这一切是以安史之乱作为转折点的。安史之乱前,国力昌盛,四夷臣服;安史之乱后,逐步走向衰亡,几乎连防守都是个问题。回鹘、吐蕃等周边政权,谁逮着机会都欺负一下。这段时期,在历史上被称为中晚唐,只要提起中晚唐,大家想到的就是藩镇林立、朋党之争、宦官专权等贬义词。实际上,中晚唐也曾出现过很多次中兴。虽说在整个历史上,所有王朝在中兴之后就走向了衰落,但是,二者并无必然联系,中兴的功绩是不可抹杀的。
中晚唐时期中兴时代的缔造者——唐宣宗李忱,不仅在历史上的评价很高,就算在当时也有小太宗这么个称呼。毋庸置疑,他是老祖宗的铁杆粉丝,也想缔造另外一个贞观之治。初期的李忱和皇位没有一点关系,无论怎么看都轮不到他。不仅是因为他母亲身份卑微,只是一个宫女而已,最主要的是李忱是个“傻子”。沉默寡言、目光呆滞,怎么看都和晋惠帝司马衷有一拼。他老爹又不是司马炎,怎么可能传位给一个傻子。就这样,皇位轮了30多年,连他侄子都当皇帝了。当然,他也因“傻”得福,历次宫廷政变,他都没有受到牵连。
等他侄子唐武宗李炎死后,宦官马元贽发动了政变。太监肯定不可能做皇帝了,唯一的选择就是找个傀儡,傻子李忱无疑是最合适的人选。就这样,李忱登基了。
他一登基,马元贽和他的小伙伴们都惊呆了。这哪是傻子啊,无论说话还是做事,比谁都思路清晰。当然,马元贽等人马上也被他收拾掉了,继而就是一系列改革以及开疆拓土,历史上称这段为“元和中兴”。
李忱的一生,我们可以概括为,韬光养晦,待时而动。《旧唐书》上对他的评价也大致如此。
装了37年的傻子,这是何等的毅力,恐怕唯有卧薪尝胆的勾践能与其相提并论了。
我们常说韬光养晦这个词,很多人或许不大理解。但总体来看,这无疑是古人最大的智慧。所谓“木秀于林,风必摧之”。太过张扬,无异于将自己立于众矢之的。韬光养晦,以莫大的坚忍,积蓄力量,并等待时机,这就是古人的隐忍薄发之道。
据此看来,邓霞辉、胡向东、刘峰这三人的确高深莫测。榜单之争,舍实求虚,梦里蝴蝶,一枕邯郸。正可谓:藏而内敛锋芒,纳而蓄势待发,展而与众不凡,现而退尽铅华。
第20名 江苏缔凡
第19名 广东妍丽
第18名 广东依斯卡
第17名 广东采活
第16名 广东美颜坊
第15名 山东恒美
![中国城市竞争力榜单 榜单之争](http://img.413yy.cn/images/a/06020206/020609283830068977.jpeg)
第14名 湖北金梦妆
第13名 辽宁玺美
第12名 四川蓝天
第11名 辽宁中泽
第10名 福建浓妆淡抹
第9名 四川金甲虫
第8名 河北东大
第7名 四川美乐
第6名 广西惠之林
第5名 广东康缇
第4名 浙江唐三彩
第3名 广东千色店
第2名 北京亿莎
第1名 广东娇兰佳人